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第331章 经验之谈（第2页）

林芯：“你给品牌商回个电话，说我会尽快给她答复的。”

艾依：“好的，芯姐。”

许彦廷走近才发觉林芯在发呆，他坐在她身边盯着她长且浓密的睫毛，轻轻开口问：“在想什么？”

林芯将事情的来龙去脉与他叙述了一番。

许彦廷第一反应竟是勾起唇角问：“儿子一直用他家的产品吗？”

林芯点头，“嗯。你有什么建议？”

“在化妆品领域，民族品牌与外资品牌最大的差异在于品牌的市场运作上。外资品牌历史悠久，而且日益集团化，他不是一个品牌单打独斗，而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作，相互之间的信息、资源可以共享，再加上百年的市场运作经验，集团竞争优势显而易见。

反观生存都困难的民族品牌，市场运作经验少，基本都是一个品牌打天下，是，有不少产品一开始就火了，但没个三年五载便销声匿迹了。”

林芯:“好像确实是这样。”

许彦廷自信满满，“把好像去掉，我这些都是经验之谈。我从大学时期开始参与昂达体育事务运作开始，就一直在收购或者新增品牌。从昂达体育现在的发展来看，我的决策就是明智的。”

林芯看他得意劲，就是一副求夸的表情，故做夸张道：“哇，许总年少有为，卓尔不群。”

果然，这一招对许彦廷很受用，更卖力地帮她分析事情了，“当然，我们民族品牌也有自身的优势，就拿这个产品来说，你小时候用，现在又给儿子用，说明他的品质过硬，才能做到代代相传。

民族品牌产品研发都有一个共同的特点，他们更专注于亚洲人的特点，比如昂达体育的鞋子针对亚洲人的脚型，那么儿童面霜针对的则是亚洲人的肤质。

当然民族品牌也有价格优势，更贴近中国老百姓的心里价位。总之，民族品牌竞争的最大优势就是有主场优势。”

林芯一副虚心受教的表情，“那你说我给他们产品代言做广告，给多少折扣？”

“一分不收。”

林芯一副完全不能理解的表情，“一分不收？”

许彦廷嘴角漾出笑意，“对，一分不收，还要倒贴几千万给厂家。”

林芯赏了他一个白眼，外加拍了他胳膊一下，“许彦廷，你当我傻啊？”

许彦廷慢慢回了句：“不傻，我老婆一项聪明。”

“别乱叫，说正事。”

许彦廷看着她，一脸真诚，“将代言费转化为无形的资产入股该公司，成为该公司的股东，股东出资用于研发产品，扩大公司规模，增加产品类别，比如在只有儿童面霜这个单条赛道上，可新增儿童洗发水、沐浴乳，向上衍生至青春期孩子洗护用品，等等等等。

中国市场容量巨大，产品的质量是企业生存和发展的基础。当然，要想成就品牌，成为行业佼佼者，还得在商业上的一番运作。”

林芯慢慢消化着许彦廷的话，他信手拈来，但听起来好像很可取。

她看着他试探着问道：“要不，你跟我一起入股吧？你在，我就有底。要不我第一次踏足商圈，有点慌。”

没等许彦廷作出回复了，林芯又拍了个马屁，“关键你这么懂，好运作啊！”

“成啊，那研发费用我来出。你免费做宣传。”