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王铈见邓晨似乎有所松动,心中一喜,连忙报出了一个数字:“一万斤!”
“区区一万斤,不过千坛尔。”邓晨低头抠着手指甲,头也没抬一下。
王铈看着邓晨的神态,脸都憋紫了:“十,十万斤!”
邓晨微微一笑,他知道王铈这是在试探,于是他故意开出了一个条件:“十万斤的话,我可以给你八折。”
王铈没想到邓晨根据量来决定折扣,他心中暗喜,但表面上却装作不满:“邓先生,这折扣是不是太低了?我可是要二十万斤!”
邓晨看着王铈,他的眼神中带着一丝玩味:“二十万斤,不足百万斤的话,都是八折。”
王铈狠了狠心,一咬牙一跺脚,伸出一根手指:“一百万斤!”
邓晨抖动一下长袍下摆,掸了一掸尘土,笑道:“王少主,怎么憋这么大劲才一百万斤,行吧,给你七折。”邓晨扭转身继续说道:“不过,要现银!”
王铈一听要先付银子,脸上的笑容顿时僵住了。他原本想着能够通过大量购买来压低价格,然后再慢慢支付,这样一来,他就可以利用这批五粮液来获取更多的利润。但邓晨的条件显然打乱了他的计划。
“邓先生,这个……先付银子是不是太急了?”王铈试图讨价还价。
邓晨却已经看穿了王铈的心思,他淡淡地说:“王少主,做生意讲究的是诚意和信用。如果王家真的有诚意购买,那么先付银子也是理所当然的。不会吧,堂堂王家少主,连七十万两都拿不出来吗?”
王铈被邓晨的话堵得无话可说,他知道邓晨这是在考验他的诚意。他犹豫了一下,最终还是决定接受邓晨的条件:“好,就按照邓先生说的办,七折,先付银子。”
邓晨点了点头,他对王铈的承诺并不完全相信,但他也知道,这次交易对于王家来说是一个不小的投资,王铈不会轻易放弃。他决定暂时接受王铈的条件,同时也在心里做好了应对王铈可能的后续手段的准备。
九公主在一旁看着这一切,她的眼中闪过一丝赞赏。她知道邓晨这是在用智慧和策略来应对王铈的狡猾,同时也在维护自己的利益。她对邓晨的敬意又增添了几分,同时也更加坚定了与邓晨合作的决心。
邓晨和九公主一同走向新林城,而王铈则尴尬地站在原地,他的脸上带着一丝不甘。
在新林城的一间雅致的接待室内,九公主命人将两种试制的姨妈巾摆放在邓晨面前。阳光透过精致的木格窗洒在桌面上,姨妈巾的质地在光线下显得更加清晰。
邓晨的目光在两种姨妈巾上扫过,他的表情带着一丝玩味。他轻笑道:“殿下,您高价拍得的制作方子,为何不按照方子上的指示来制作呢?这似乎有些违背了您的初衷。”
九公主听到邓晨的话,微微一愣,随即她的眼神中闪过一丝了然。她微笑着回答:“状元有所不知,我们这里缺少制作方子上提到的高吸水性草纸。没有这种关键材料,我们只能尝试用其他材料来替代。”
邓晨点了点头,他的眼神中透露出一丝赞赏。他知道九公主是一个聪明且有远见的商人,她不会无缘无故地偏离原方。他决定提出一个对双方都有利的提议。
“殿下,您没有草纸,但邓庄有。而且,我相信我们之间不仅仅是买卖关系,更有着深厚的友谊。”邓晨的声音温和而坚定,“我愿意与殿下合作,提供草纸,并且以合理的价格。”
九公主的眼睛亮了起来,她知道这是一个绝佳的机会。她认真地问道:“邓先生,您愿意以什么价格提供草纸?”
邓晨沉吟片刻,然后报出了一个价格:“邓庄的草纸市价是一两银子一斤,我愿以八钱银子一斤的价格提供给您。”
九公主突然拉下脸来,“草纸都要卖到一两银子一斤的吗,状元郎是不是有点腹黑啊?”
邓晨也打着哈哈:“殿下,不带这么夸人的哦,我会骄傲的。你也知道这草纸的特点是高吸水性,缺点就是轻吗,不压秤的,一斤好大一包呦。”
九公主微微一笑,虽然邓晨说的在理,但她知道这只是一个开始,真正的谈判现在才要展开。她巧妙地回应:“状元郎,您也知道,我们制作姨妈巾是为了造福女性,利润并不高。您看能否再优惠一些?”
邓晨欣赏九公主的直率和诚意,他知道她是一个有原则的商人。他决定给出一个更有诚意的价格:“既然如此,我愿以八钱银子一斤的价格提供给您,但我希望我们能够建立长期的合作关系。”
九公主知道这是一个公平的价格,她也知道邓晨的提议对双方都有利。她点了点头,表示同意:“好,我们就以八钱银子一斤的价格成交。我相信,我们的合作将会非常愉快。”
两人的谈判在友好而精明的氛围中结束。邓晨和九公主都明白,这次的合作不仅仅是一次简单的交易,更是双方建立长期合作关系的开始。他们都期待着这次合作能够带来双赢的结果。
宛城市集上人声鼎沸,阳光洒在熙熙攘攘的人群中,给这个热闹的场所增添了几分活力。刘秀的谷物摊位前围满了顾客,他们纷纷赞叹着刘秀的谷物质量上乘,几乎没有一颗瘪谷,而且价格公道,真是难得一见的好货。
刘秀身穿粗布衣衫,头戴斗笠,正忙得不亦乐乎。他一边称重,一边回答顾客的问题,脸上始终挂着和煦的笑容。他的手法熟练,动作迅速,让顾客们感到既专业又亲切。
就在这时,一个神秘兮兮的人影悄悄挤进了人群,他四处张望了一下,然后凑到邓云耳边嘀咕了几句。邓云是刘秀的好友,也是他的得力助手,他听了那人的话后,点了点头,那人便像影子一样悄然离去。
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