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第209章 建议（第1页）

到了钱府的门口之后，两个人翻身下马。在门口的护卫就警惕的看着两个两个人。萧策没有废话，没等他开口问。他直接拿出了一个玉佩。“我找钱大方！”护卫一眼就认出了这个玉佩乃是钱家的家主令。这个家主令只有钱家的家主才能有，亦或者家主会送其他人。只要见到了这个家主令，就如同见到了家主一般。护卫恭敬的做了一个请的手势：“二位贵客，先在前厅等候！小的这就去禀告。”萧策点头。大雷说道：“刚才看着他们的一副趾高气昂的表情，以为他们要给我们找麻烦了，本以为要活动活动筋骨了，现在看来还是想太多了。”萧策看着大雷的样子：“你怎么和斧牛还是有些像了？”大雷淡淡说道：“王爷，还是您太有能力了！让我们想动手，都没有机会啊！本以为跟着您应该是过的那种九死一生的日子，万万没想到，在你身旁永远是最安全的！”萧策听着大雷的话，哭笑不得的说道：“你这是在夸我？还是在抱怨？”大雷说道：“当然是夸你！”萧策对着大雷说道：“放心吧，想要刺激，以后有你刺激的。。。”就在两个人闲聊间。一个胖乎乎的和钱大海长的有着七八分相似的男人急急忙忙的走过来。走上前之后，噗通一声跪在了地上。身后跟着的是一个管家，这个管家，也跟着一起跪下。萧策认出了他。当初，拍卖太子府的时候，这个人就在。。。。。在萧策没有来到京都的时候。钱大方就已经收到了来自于钱大海的信。钱大方在京都，他依靠钱大海提供的雪霜糖，由于是只此一家，赚的盆满钵溢。他知道钱大海背后之人就是萧策。所以得到了钱大海的信件之后。钱大方可以说是在每天都在等着萧策过来，不过，钱大海也是千叮咛，万嘱咐，若是萧策不主动来找他，也不要去打扰他。所以，就算是第一时间知道了萧策来京都，他也没去找他。如今，钱大方见萧策这个财神爷上门了，可把他给乐坏了。自然是要好好伺候的。“草民钱大方，见过漠北王！漠北王万岁，万岁，万万岁！”萧策看着匍匐在地上的钱大方，听着他的话，笑着打趣道：“钱大方，你大逆不道啊！竟然敢对于本王直呼万岁！”钱大方并不害怕，依旧是匍匐在地上：“王爷，您在我心里就是万岁！哪怕是拉着我去砍头，我也这么说！”萧策看着他坚定，哈哈一笑，不再打趣他了说道：“行了，起来吧。”钱大方笑嘻嘻的从地上起来，随后开门见山的表忠心。“漠北王，这次您过来，是有着什么吩咐吗？您只要开口，无论是上刀山，还是下油锅，我都照做！”钱大方说的时候，不知道是激动，还是紧张。整个人不停的颤抖。“钱老板，放轻松，不用这么紧张，也没那么严重，用不了上刀山下油锅。既然你说的这么直接，我也不和你绕弯子，我想要去天牢。钱老板，你有着这个门路吗？”萧策直言不讳的说道。钱大方一拍大腿，整个人激动回道：“王爷！这个还真的有。。。您什么时候想去，我都可以安排？”萧策有些诧异：“你知道，我要去哪个天牢吗？”钱大方笑着点头：“当然知道，是镇国王被关押的那个天牢嘛。。。王爷，大海跟着我说过。所以，您没来之前，我就在筹谋了，我早就猜到了，您应该需要这层关系。天牢里的狱卒头目，有着我的关系！我就有备无患，王爷您放心，这个人绝对可以。”说着钱大方突然又突然想到了什么，补充道：“王爷，您应该不是来劫狱的吧。”萧策笑着说道：“要是来劫狱就不找你了，就是去见镇国王一面。”钱大方说着点头，就跟着一旁的管家说道：“去把马统领给请来。”管家点头，就一路小碎步的离开。说着钱大方就点头哈腰的在一旁陪着：“王爷您稍候一会，那个马统领是天牢狱卒的总统领，若是只是想要见镇国王一面，他就可以给你办。”萧策点了点头。他对于钱大方的态度还是非常满意的。就和钱大方闲聊了起来。“钱老板，你在京都是做什么生意的？”钱大方见萧策主动提起生意来了，顿时有些兴奋。毕竟钱大海跟着钱大方说过，萧策是一个商业奇才，若是能够得到他指点，那以后做生意完全可以说是有如神助！“王爷，我之前主要经营的布匹，服饰。而后酒楼餐馆也有涉猎，反正能够赚钱的生意，我都做！”萧策对着钱大方说道：“我倒是有着一个好点子，这生意放在别处恐怕都不行，若是在京都这个达官贵人聚集的地方绝对好使？你有没有兴趣？”钱大方见状兴奋的对着萧策躬身：“王爷，草民自然有兴趣！不知道王爷想要做一个什么生意？”萧策对着钱大方说道：“做奢侈品服饰，以及饰品，甚至于是箱包。”其实，萧策早就想做这个东西了。只不过，做奢侈品必须是要有着土壤的，之前漠北四郡百废待兴，很显然是不适合的。而京都就不一样了，这边倒是都是达官显贵，皇亲贵族，就非常适合了。他们都是属于有钱没地方花的主。钱大方被萧策的一句话给搞蒙了，萧策说的每一个字，他都能听得懂。但是连在一起，就听不懂了。“王爷，您说的奢侈品服饰，是个什么东西？”萧策对着钱大方说道：“奢侈品，主要就是一个品牌的价值。你首先要打造一个品牌。”钱大方更加迷糊了。萧策就指着钱大方说道：“你的这个衣服多少钱？”钱大方虽然不解，但还是如实的回答道：“二十两，我这个服饰算是贵的了。一般都在十两银子左右。”萧策指着钱大方的衣服胸口的位置：“品牌的价值，就是在这个衣服的胸口处，刺绣一个图案，然后这件衣服可以卖两千两银子！”钱大方瞪大了眼睛，摇头说道：“王爷，您是在跟着我开玩笑吗？”萧策淡淡一笑：“你觉得我像是在和你开玩笑吗？”钱大方摇头，随之好奇问道：“怎么做到？”萧策说道：“这个就是你赋予品牌的价值。首先，你要学会讲故事。你卖雪霜糖应该知道，这个雪霜糖再好吃，也不值你这个价格。但是，我赋予了他一个故事，这个雪霜糖来源于天山，有着美容养颜，养生滋补的作用，这个东西就能够值钱。”“同样你做一个品牌服饰一样，你首先要打出品牌故事。你首先就要学会讲故事，先从衣服用料上讲，你要用一些从未有过的布料，随后染料的颜色，最后是衣服款式，还有制作的工艺。”“比如就是一块普通的绸缎，你要怎么讲故事？你要从他们蚕开始说起，说那些是天蚕，而后吐出来丝为天丝，染料又可以讲故事，总而言之，你要把这些东西包装成很贵的样子。”“其次，就是制作工艺和制作质量一定要过硬，让别人模仿都模仿不了。做成这两步，你就距离成功不远了！”“最后就是品牌营销，你把质量给讲出故事了。还有要会销售，正所谓酒香也怕巷子深。你要学会宣传，你可以去一些文人墨客多的集会上，去赞助，随后请来一些身材好，相貌好的姑娘来进行走秀。记住一定要高端的场次。”“随后你线下的店铺，一定要装修的高雅，让人进来就觉得贵不可言，让一般的人进来都有着一种自卑的感觉。。。最后一点，就是服务和售后。你的东西卖出了天价，你就要提供相应的服务，比如成衣养护，简单点说就是洗衣服，到时候，你可以设置一些比较繁琐的洗衣服的工序，让你们的顾客去看。告诉顾客，你们这些成衣养护是很麻烦的，而你们可以进行专业的养护。这样一来，就又可以收取一笔费用。。。”萧策在一旁滔滔不绝的说着，钱大方听着非常仔细，虽然很多东西他听的是云里雾里。。。萧策之所以让钱大方做这个东西，倒也不是完全为了赚钱。只要用奢侈品控制住了那些达官显贵，以后通过这些人脉和关系，做起事情来就方便很多了。萧策看着钱大方的样子说道：“你听懂了几分。”钱大方尴尬的挠头：“王爷，我听懂了七八成！”萧策有些意外：“哦？简单跟着我说说。”钱大方跟着复述了一遍，他的悟性很不错，萧策说的几个要点都明白了。“王爷，道理我都懂，不过这些达官显贵也不傻，你拿普通布料忽悠他们肯定是不行。。。”萧策笑着说道：“我来找你，就自然已经解决了。不光是普通布料不行，还有成衣的样式，稍后我让人捎给你！还有到时候，我再给你一匹纫缝机。要让别人知道这个衣服，每一个地方都是不可复制。”钱大方听着一脸激动的点头：“多谢王爷。。。不过你说的鸡？缝纫鸡是哪里的鸡？”萧策笑着说道：“缝纫机，可不是鸡。是一个机器。。。改日，你就知道了。”钱大方对着萧策说道：“王爷，那这个奢侈品牌的得利，咱们怎么分成？”萧策笑盈盈对着钱大方道：“这是你的产业，我不占股！不需要分成，这个点子纯白送！”钱大方知道天上不会掉馅饼，一脸尴尬说道：“王爷，这。。。这不妥吧。。。”