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“第一,主推99。9,可以让我们这个商品的档次提高上去,刚开始可能客人会觉得贵,消费不起那种感觉。”
“至少是普通人消费不起的感觉。”
“第二,给到了低价体验版,他们买低价体验版的时候,就会觉得99。9其实也是这一套,心里得到了满足。”
“无形拉高了我们产品的价值体验。”
“第三,我们的目标人群,不是男性,而是女性,所以在设计上,我们取悦的不是男性,而是取悦女性。”
“我们要从大数据,各种调查,或者说同类行业里面,选取女性消费者着重的点。”
“为什么要针对女性,而不是针对男性,因为实际上我们设计的所有一切,都说是照顾女性,是女孩子很喜欢的。”
“但是最后买单的还是男性居多,明白吗?”
“就像是钻石戒指,所有的一切都是偏向女性,戴着多漂亮,代表爱情多么永恒,所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最后,买单的是男性。”
“我要的就是这个效果。”
“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己,如果买的时候,商品本身就能取悦女性,那将会是一件双赢的事情。”
“而且,最重要的是,男人其实并不知道女人喜欢什么。”
“我们说女人喜欢,他就失去自己的辨别能力,从而认为,女人可能会喜欢,这样他就会下单。”
这一顿内容输出之后。
刘子扬整个人都蒙圈了,甚至觉得有一点绕。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什么意思?”
“取悦女性,又取悦男性。”
“然后怎么又是卖给女的,又是卖给男的,我有点迷糊了。”
“那最后到底是男的买单,还是女的买单?”
李子浩扑哧一声笑道:“那你慢慢想一下,叔叔呢,叔叔听明白我想要表达的没有。”
刘永雄倒吸了一口气,愕然道:“我大概明白你的意思。”
“就是把你的产品,跟钻石一样,去进行营销。”
“第一,先把档次拉高,这个是贵的东西,贵的东西,那大概率是好的东西。”
“先把这个档次定住了。”
李子浩点头笑道:“对啊,叔叔一点就通,刘子扬你还得学。”
刘永雄又认真地思考了一下,继续开口道:“紧接着,就是设计方面,包括宣传方面,都是偏向女性喜爱的方向。”
“就是广告里面,就说女孩子有多喜欢多喜欢,有多漂亮多漂亮。”
“故意地绕开了男性用户的需求。”
李子浩打了一个响指笑道:“对,就是男生看护舒宝一样的感觉,反正是看不懂,也不知道到底是不是真的好。” 。
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