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第九百二十七章 加快闪动的翅膀八(第2页)

“此后,Fed-Mart在证明了其商业模式的成功之后,迅速在亚利桑那州的菲尼克斯(凤凰城)、德州圣安东尼奥、达拉斯和休斯顿等城市,连续开了多家门店。。”

山姆目光盯着德·休曼看了一会儿,心里已经确定了眼前人正是他听过的那个人。

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随后他转头看向大卫,解释道:“Fed-Mart在德州的发展非常顺利,随后又向会员推出了廉价加油服务,让所有会员都可以在Fed-Mart购物的同时,享受低于市场平均价格的优质燃油服务。”

“这让每位Fed-Mart会员单单在加油一项的日常开支方面,每年可以省下数百米元。。”

大卫表示理解的笑着放下果汁杯子,点头道:“Fed-Mart提供的一站式消费体验,不仅改变了所有会员的消费习惯,还让无数继续坚持传统销售模式的商家,看到了自己转型发展的更多可能性。。”

“没错!”

山姆与大卫对视几秒,用眼神传递了自己的意思之后,转头望着德·休曼,微笑说道。

“70年以后,Fed-Mart在国内的分店数量超过了四十家,年营业额超过了三亿米元。”

“但它在业内最大的竞争者沃尔玛,分店数量已经超过了一百家,年营业额也超过了2。4亿米元。。”

“索尔·普莱斯,作为Fed-Mart的创始人在经过深思熟虑之后,终于决定引入外部投资增加Fed-Mart的资金流,实行更加快速的开店扩张计划。”

“但是~”

“在近些年欧洲开始流行一种全新的大卖场零售模式,其典型代表是法国的家乐福(Carrefour)。”

“沃尔曼就是模仿了家乐福的大卖场营销模式,以超大的营业面积销售日用百货、电器、生鲜食品等广泛的商品类别。。”

“索尔·普莱斯,为Fed-Mart引入的外部投资者代表雨果·德尔,认为Fed-Mart应该学习家乐福、沃尔玛和麦德龙的超级大卖场销售模式,却遭到了索尔的强烈反对。。”

“索尔认为,Fed-Mart的仓储批发销售模式,如果改成大卖场模式,它与国内最大的竞争对手沃尔玛就没有区别了。。”

“而且像沃尔玛这样的超级大卖场可以有近万个SKU,Fed-Mart却只有三千多个SKU。。”

(注:SKU,全称为StockKeepingUnit,即库存进出计量的基本单元,可以是以件,盒,托盘等为单位。它是对于大型连锁超市DC(配送中心)物流管理的一个必要的方法。)

“呵呵~”大卫在肯特和德·休曼的注视下,忽然笑着摇摇头,接道。

“经营Fed-Mart二十余年的索尔,觉得会员们既然选择了相信Fed-Mart,缴纳了会费,就无需再为选择哪种商品才好感到烦恼。。”

“一切的好商品,索尔都为会员们选好了,Fed-Mart根本不需要再向会员们多提供集中同类商品的备选品牌。。”

“反之,以家乐福为代表的大卖场型大型超市(Hypermarket),将为顾客提供品种齐全、种类繁多的商品,能给顾客更全面的一站式购物体验。”

“不过,为什么沃尔玛的分店数量远超Fed-Mart,销售额却无法追赶上它呢?”

大卫看到肯特眼里浮现的思索之色,故意停顿了几秒后道:“因为采用大卖场经营模式的大型超市,虽然将超市和折扣店的经营优势结合为一体的、品种齐全、满足了顾客一次性购齐的需求。”

“现在的大型超市越做越大、越做越杂,知名品牌和杂牌的商品被摆在一起售卖,国内与国外生产的商品同台竞技,最后无论名牌与杂牌如何争斗,最大的赢家还是沃尔玛。。”

“但如果沃尔玛的采购部门,没能在进货端做好品控,让一些品质低劣的杂牌商品被摆上货架,又刚好被某个媒体记者买到了。。”

“那将是对沃尔玛的一场重大灾难!”

“哈~会有这么巧合的事情吗?”肯特表情古怪的向大卫反问道。

“这个世界很大,什么事情都有可能发生。”大卫耸耸肩答道。

“如果沃尔玛这一类的大型超市,无法把控好商品质量、服务和价格,它们将失去最重要的市场核心竞争力,慢慢沦为他人眼中的猎物。。”

“铛铛铛~”

就在大卫说话时,管家阿克莱德敲门打断了他,低声道:“艾达的哥哥,来接她了。”

“哦。。抱歉各位,我出去看看。”大卫扫了一眼肯特两人,起身走出书房。

。。。

客厅门口。

普什克参议员的二儿子杰布,睁大眼睛瞪着正在无声抗议的妹妹艾达,手里举起车钥匙苦着脸叹道。

“是妈妈让我来接你回家的。。”

“。。”短头发小丫头艾达,神情倔强的摇摇头,看向刚从书房里走出来的大卫,眼里闪烁着期待的光芒。

大卫笑着走到两人身旁,看了一眼杰布,问道:“马文呢?他没来吗?”

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