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胖子没有再追问什么。
两人只能继续熬着时间,中午一人吃了个二十块钱的盒饭,这就让钱一多的身家从两位数变成了个位数。
蓉城的中午,尤其是夏天的中午,会展中心基本上见不到什么人。
本着钱已经花了,即使退回去,一天也得不少钱,租车公司倒是厚道,虽然收费贵,油还是加了不少……两人钻到了胖子花1800块钱一天租来的奔驰里面开着空调睡觉,一直到胖子的电话响起来。
“张总,不好意思,我老板睡着了,我们正在赶过来的路上,麻烦你稍等一下……”胖子觉得,他们掌握着谈判的主动权,就必须得端起架子。
钱一多刚刚醒来,听到胖子这话,满意地给他竖起了大拇指。
人生在意需装逼。
一直拖了半个多小时,两人才从车里面出来,却没有想到,下车刚走到门口,询问门口的迎宾,旁边一位穿着职业装的高挑美女一脸怪异地看着他们两。
迎宾告诉他们,这女人是卫华科技的总经理助理,一直在等着他们的到来,两人脸色的那个尴尬啊……
“两位好,我是卫华科技总经理助理,文雯,张总跟我们技术部田总正在等两位。”文雯看着钱一多跟光头胖子脸上的尴尬,笑了笑,并没有多说任何话。
她是看着两人从车里面钻出来的。
而且,两人从下车,也是看到了她,尤其是这光头胖子,那眼神让任何一个女人都厌恶。
“文助理好,这是我老板钱一多,刚才他睡着了,所以……”胖子为了给这有着成熟风韵的美女留下一个好印象,直接就把责任推到了钱一多身上。
钱一多之前确实尴尬,不过也只是尴尬了那么一瞬间而已,仅仅是笑笑,就示意文雯带路。
文雯莞尔一笑,什么都没有表现出来,心中却是苦笑,他们谁都没有想到,对方居然派出这样两个不靠谱的年轻人来跟他们谈判。
对于谈判,她开始担忧起来。
目前的卫华科技,却不得不得到这份技术。
坐在茶室包间里面的张卫华跟田静两人各自面前摆了一杯绿茶,两人这会儿,根本就没有心思喝茶,不断地讨论着对方的底线以及如何应对。
见到门动了,直接站了起来,向着门口迎去,他们的表现,无可挑剔。虽然对方掌握着谈判的主动权,但是这点礼貌,他们还是做足了。
很多时候,细节决定成败。
钱一多也是没有想到,对方会表现出如此的重视,比起之前那个名字都懒得问的装逼犯,给他的感觉完全是一个地下一个天上。
相互介绍完成之后,张卫华就开口了,“感谢贵公司给了我们一个机会。对于石墨烯电池技术,根据目前你们提供的资料,我们的技术部门,证实完全可以实现。而且,这个技术的市场前景广泛我们都是清楚的,但是你们开出的条件……”
没有多余的客套,也没有任何的拐弯抹角,直接就进入到了主题。
作为技术出身,张卫华并没有去拿技术说事儿,而是直接开始砍价。
“这份技术的前景,你们既然清楚,就应该知道这份技术的价值远远高于我们要的。”钱一多也是开了口,对方这才是真正谈判的样子,没有那种盛气凌人。
他开口,也不再如同之前对那所谓的投资人,态度完全是友好的。
“确实是这样。所以,我们公司上下全体非常感谢贵公司选择我们公司。如果无法达成合作协议,我们公司将会彻底倒闭。”张卫华把自己的姿态放得很低。
公司是他带着一帮人创立起来的,不过他掌握着超过80%的股权,其他的股东都是跟他一条心。否则,卫华科技也没有可能这么快拿出决策。
失去这个几乎,卫华科技的资金链会断裂,甚至从华夏手机配套技术供应商里面除名。
即使给出了85%的股权,剩下的15%股权在这个技术的支撑下,也会远远超过整个公司的价值,否则,他们不会亲自跑蓉城来谈判。
至于现金,那玩意儿,是事情么?
这几乎是收购,而且对方一分钱都不会出。
钱一多也是知道,这个要求有些过分了,原本他提出的是70%,指望着后面慢慢稀释对方手中的股权,胖子提出85%,将会省却很多的麻烦,这个时候,自然也不会松口了。
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