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第1559章（第2页）

他笑着说：“问题是我们很快就把那笔广告费赚回来了啊？今后还会越来越赚得多呢。”

这下我顿时就来兴趣了，“您那广告是怎么打的？”

他很是得意地道：“就两个意思：一是宣传我们的东西真，二是告诉大家我们的价格便宜。东西真价格又便宜，谁不喜欢？”

我大笑，“爸，真有您的！您这可是抓住了现在人们的心理了，因为如今市场上的假东西太多了，而且物价上涨得太厉害。”说到这里，我顿时就有了一种疑惑，“可是，人们怎么会相信您的广告呢？要知道，现在的各种广告可是铺天盖地，人们早就麻木了。”

父亲笑着说：“因为我们的超市地处富人区。富人们使用的东西当然是好的，以前其它地方的人不到这里来购买是因为他们担心太贵，在普通市民的心里，他们总是觉得富人们使用的东西都是价格昂贵的。所以我花了几万块钱去报社买了一个专版，然后将我们日用品的价格都打了上去。”

我不禁朝他伸出了大拇指，“爸，真有您的！”

其实父亲使用的就是明星的广告效应。富人区也可以算是明星效应的一种，因为普通老百姓在对富人有着不满的同时心里却有着一种羡慕，总是梦想着自己有一天也会成为其中的一员。

这其实是对心理学的实际应用。成为富人是目前很多人心中追求的目标，而“富人”这个词给人们最基本的概念就是：有钱人；他们使用的东西很高档、很有品味。

从心理学的角度上讲，这样的广告效应当然非常的有效果了：

一是光环效应。心理学的研究曾证实了生活中经常发生的“光环效应”或称“晕轮效应”。它是指由于一个人具有较高的吸引力，而使得别人倾向于把他所有的品质都评为好的，包括那些没有吸引力的方面，就像光环所笼罩，使得人看不清他（她）的真实面貌。

人们都喜欢美好的事物，而追求一致性，也是人的种倾向。由于某人某一方面的特征美好而倾向于认为其整个特征都是好的，这种心理特点，造成了广告中喜欢用有高吸引力的名星来传达信息，给消费者造成强烈的视觉冲击力。

其次是思维定势的影响。正面的知名人群在社会上存在一种可信度，这是人们具有的一种隐含的认同感，这种思维定势普遍存在。心理学的研究认为，消费者对一个广告的相信程度取决于消费者对信息来源及信息本身的信赖程度，前者可以说是消费者用来决定后者是否值得相信的重要依据和线索。当消费者对产品内容知之甚少时，他们就会相信那些他们比较信赖的知名人士的建议。用明星作广告，正是利用了明星广为大众所接受的可信度和权威性。

其三是消费认知心理的影响。消费者对外部事物的认识通常是通过感觉、知觉、记忆、联想、思维等心理活动机能完成的，注意贯穿于整个心理活动过程。在人们日常生活中，明星的事业发展和生活花絮常常是人们茶余饭后关注的焦点，因此，明星广告利用人们对明星的关注借此引起人们对新产品的注意，从而提高产品知名度。同时，明星的容貌、气质、威望也能激发人们丰富的联想，使人产生对明星推荐的产品质量好、档次高、企业实力雄厚等方面的良好印象，从而增加对企业和产品的信任。现代心理学的研究成果表明，人们从对商品的一无所知到了解商品，一直到引起购买的态度变化和行为变化，在许多场合下，不是依靠对商品的觉察、理解和正确评价，而是依据商品的外部线索，诸如专家评价、名人说服等。当受众有意或无意地注意到这种启发式的线索时，一般情况下，会做出启发式的决策，如“要买就买专家推荐的东西”。

还有就是从众心理的影响。在不成熟的消费市场，人们的自信心不足，在购买行为上普遍存在着从众倾向，而明星通常是体育类或其他类产品的意见领袖，因此，许多消费者潜意识地模仿着明星消费过的产品，并促成购买。

我想不到父亲竟然无师自通地学会了这样的东西。我认为这是他好学与有着丰富人生经验积累的结果。

父亲今天的心情特别的好，他向我提议道：“今天我们喝点酒吧。我都好几天没有看到你了。怎么样？最近的工作还好吧？”

我回答说：“终于把这次的接待任务搞完了。不过接下来还有一次更大的接待任务。。。。。。”

随即，我把最近自己的工作情况对他简单地讲述了一遍。

父亲点头道：“这官场里面的事情，最无聊同时也是最无奈的就是接待了。那你最近喝了不少的酒吧？”

我点头道：“是啊。天天喝。不过没关系，今天我陪您喝点。”

正说着，我的电话忽然响了起来，我急忙拿出来看，顿时就紧张了起来，因为这个电话竟然是夏岚打来的。

“爸。领导的电话。我去上边接。”我急忙对父亲说道。

父亲当然不会说什么了。于是我拿着电话急冲冲地朝自己的卧室里面跑去。

也许是时间耽误得有些久了的缘故，当我跑到卧室里面、关上房门的时候却发现电话已经被对方挂断了。