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“关系?”
云娘召了柜面的一个伙计过来,指着一匹雪青的杭绸道:“你这缎子怎么卖?”
那伙计瞧了一眼,回道:“原本是五十铜钱一尺,见姑娘这么漂亮,便算姑娘便宜些,四十七个铜钱一尺。”
云娘将那匹杭绸一扯,一整张布料铺展开来,那伙计道:“姑娘好眼光,这缎子是南京城的新样子,还卖到北京城去,好多太太小姐们都喜欢。。。。。。”
云娘只笑,并不说话。
伙计以为云娘是嫌贵,又道:“本店今岁才新开张,姑娘喜欢的话,不若四十五个铜钱一尺,当本店送给姑娘的人情,来日姑娘也好常来捧场。”
店家的话说得很漂亮,不料云娘却道:“你唬我了,这块料子哪里值得这么多钱。”
伙计扬起一边眉毛,口若悬河,“姑娘这就不懂了,这杭绸乃用提花织机经线显花,您看这底纹,深浅有度,荤素相间,穿在身上,那就是活色生香啊!”
周围已经有人聚过来,一位太太凑过来,拿起那雪青的杭绸看了看,说:“的确漂亮。”又转身对云娘道:“姑娘你要不要,你不要的话,我买回去裁一件斗篷,正好春日里穿。”
那伙计笑吟吟的,“太太真是好眼光,这缎子这颜色咱们这只得一匹,整个苏州城都是不多见的,太太穿了,保准与旁人不一样。”
另一桩生意要做起来了,只听云娘说:“我不买,不过我劝这位太太也不要买。”
那位太太扭头,“姑娘这又所为何事?”
云娘搁下手里的料子,“因为店家做生意不诚信,他们撒谎。”
伙计立马回道:“我哪里有撒谎?”
云娘瞧着他,“你前头说得不错,这料子花式看上去的确是南直隶出产的,可你隐瞒了年份,这杭绸底字万字纹,的确是由提花织机所织就,但近些年提花织机已经很少见,特别是在南直隶,如今大部分复杂的纹路都由纬锦的花楼织机所织,提花织机早已渐渐难寻了。”
云娘顿一顿,“也就是说,如果你这料子是新式的,那就不是南直隶出产的,否则,你这料子就是旧物,起码是十年前的旧物!”
周围哄然,伙计红着脸,“就是南直隶产的,我们没骗人!”
云娘道:“那好,既然是南直隶产的,你这就是十年八年前的缎子,人家是老黄瓜刷绿油,你是甚么,老货新卖?你卖老货都罢了,为何还要收新货的钱?你可知南直隶的云锦,逐花异色,也不过五十个铜钱一尺,你说,你为什么将十年前的杭绸卖得这样贵?”
周围人都瞧过来,七嘴八舌的,说甚么的都有,“这料子竟然这样旧了,存得不错啊”。
有说,“看着不错,你瞧那底纹,是不是有些龟裂?”
那头回:“裂了?”
“是啊,裂了,这再好的缎子,摆个十年,总归是要有点毛病的。”
议论声不绝于耳,伙计还要再辩,里头走出来一个掌柜模样的中年人,他说:“二位姑娘好,在下是这绸缎铺的大掌柜,听说二位姑娘想选一些成衣,外头位置小,施展不开,二位姑娘不若跟着在下进里头瞧瞧?”
媚春与云娘对视一眼,两人都点头。
伙计嘟着嘴,还要辩解,那中年人看他一眼,“将料子收起来。”又对围过来的媳妇太太们道:“咱们店里还有很多其他花式,请大家慢慢选,在下先失陪。”
那两个姑娘跟着掌柜的进了内间,伙计低头将那雪青的杭绸卷起来,外头有人调侃他,“我说店家,你这料子还卖不卖,不若便宜些卖给我,就算十年八年的旧货,我也是不计较的。”
说罢,外头又是一阵哄笑。
云娘与媚春坐下了,有婆子端了茶水上来,那掌柜的说:“二位姑娘喝茶。”
茶是好茶,云娘挑开盖子,抿了一口,说:“掌柜的是否怪小女子扰了您的生意。”
那掌柜的抬眉看了云娘一眼,笑道:“在下姓张,这一桩的确是咱们绸缎庄的问题,与二位姑娘是无关的。”
媚春接口,“那不知张掌柜叫咱们进来。。。。。。?”
掌柜的一招手,后头进来两个伙计,各人手上捧着一个托盘,上头还叠着成套的衣裳。云娘道:“这是?”
张掌柜笑,“这是本店新来的成衣,外头还没展出来,这头先给两位姑娘看看。”
云娘站起身,翻了翻伙计托盘上的衣裳,“哟!掌柜的好客气,这还是南直隶的织锦,萋兮斐兮,真是漂亮。”
张掌柜道:“姑娘好眼力,正是织锦,既然姑娘是行家,那咱们就明人不说暗话了。”
云娘点头,“张掌柜请讲。”
“是这样的,姑娘今日在咱们店里见了陈年的匹缎,还望二位姑娘不要说出去,这两套衣裳,就当咱们绸缎庄给二位的谢礼。”
媚春嘟嘴,“又不是只有我们二人见了,外头悠悠众口,你堵得住吗?”
张掌柜笑,“二位姑娘才是行家,外头的妇孺,都是从众的,过几日也就忘了。”
云娘笑一笑,“张掌柜也是行家,做生意的行家。好,这衣裳我们收了,话我们也不会出去乱讲,只不过有一桩,还请掌柜的解惑。”
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