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不是抢市场,而是创造市场。
其实,齐磊讲的道理并不深奥。在后世,是只要有点做生意经验的人就应该懂的道理。
是深耕细作现有市场,还是去开拓创造新市场的问题。
不同的是,在后世,各行各业市场已经相对固化,所以人家更多的选择深耕细作,挖掘现有市场的潜力。
相比比开拓市场,也要容易和有效率得多。
但是,在世纪之交的这个时期,起码网游市场是正好反过来的。
刚刚起步的网游行业,最初的市场就是一群相对比较潮,甚至是前卫的老网虫。
他们属于接触网络比较早,玩过文字网游,或者从各种渠道了解过国外网游的火爆,当然是最优质的用户群体。
也就是那一百万的玩家人群。
可是,99年年初开始,国内才因为网吧的兴起,而让普通人逐渐接触网络。
满打满算,也不到一年的时间。
而且,即便是现在,网络对很多人来说依旧是陌生的,新鲜的,入门都算不上。
不知道网游,甚至没概念的网友其实更多。
很多人上网还停留在,聊天室里和“水晶女孩”“梦天使”胡吹乱侃,或者半夜缩在角里找某些小电影的阶段。
让这部分人逐渐的因为网游天然的吸引力而融入玩家群体之中,这个过程相当缓慢。
在后世,直到两年后传奇爆火,才算彻底打开了网游市场的禁制。
当然,网游公司其实也在做吸引新玩家的事情。
只不过,这个年代还没有成体系的市场概念,而且不得其法罢了。
不是说只有齐磊一个人懂创造市场的道理,肯定有人懂,也肯定有人比齐磊做的还要好。
但是,懂的人不一定会做,做的人不一定在网游圈儿,在网游圈儿的也一定不是那三家公司的一员。
如果再深挖一点就是:那三家的思维还没接上大陆市场瞬息万变的快车道。
Actoz和雷爵都来自小地方,地缘性的关联,使得他们只有深耕市场的执念,而没有开拓的思维。
你看嘛,一个韩国、一个宝岛,屁大点的地方,创造什么啊?恨不得汉城、台北立个广告牌,然后就全国全省都知道了,商业模式都不一样。
而Origin则是来自欧美,那边的人八几年就开始普及电脑,开始接触游戏,市场早就成熟的不能再成熟了,更没有创造市场的概念。
所以,他们进到中国第一反应就是——争夺那一百万的玩家。
认为饼就那么大,谁抢着是谁的,而不是创造市场。
即便想创造市场,也没有齐磊脑子里那么多范例可以应用。
于是这样的后果就是:其实从一开始,他们就输了!
和三石公司根本就不在一个维度上,还争个屁?
至于搜狐的民调到底是15%还是20%,对于齐磊来说,宣战一出,就仅供参考,意义不大了。
一波全网覆盖的反击,加上宣传片的加持,到底能转化多少用户,齐磊也说不准,毕竟他不擅长统计学。
只能是开服的那天,也就是2月6号,见分晓。
但是,翻个两三倍。。。齐磊觉得,还是没问题的吧?
。。。。。
——————
吴连山从会议室出来,感慨良多。
说实话,其他几个人怎么想吴连山不知道,是否真的被齐磊给惊着了,他也不关心。
可是,吴连山自已结结实实地被上了一课,却是真的。
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