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接下来,就顺理成章了。
在欧普拉的引导下,两个女孩把话题引向了冰城品牌,更是从口袋里拿出一张光盘,寻求节目组的同意可不可以放。
欧普拉当然是一副为难而又尴尬的表情,开始询问观众。得到观众的一致认可,就顺理成章地把光盘放了出来。
那里面只是一些零碎的影像素材,非常的不专业。但是,在内行眼里,却十分专业。
一段关于冰城羽绒服用料、制作,以及上下游产业的视频,营造出非常好的的工匠氛围。
里面有中国最顶级丝绸的制作过程,头发白花的“丝绸大师”亲手制作。
有手工制作“蒜头扣”的民间匠人。(纺织女工)
有所用鹅绒的产地情况。(基本摆拍)
连成衣车间都干净整洁,制衣过程极具美感。(还是摆拍,厂房都是新刷的。)
再加上两个女孩的现场讲解,“我们用最珍贵的丝绸做口袋装饰,面料、纽扣、缝线都是最好的,鹅绒从用量到保暖标准都远超行业水平。”
“可即便是这样,对于一家濒临倒闭的中国企业来说,这依旧远远不够,工厂只能靠联名、贴牌来实现盈利。”
“所以,我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天,冰城会用自己的品牌赢得市场的认可!这就是我们的梦想!”
欧普拉感动坏了,认真地对着两个女孩来了一句,“对不起!你们…你们可以送我一件羽绒服吗?”
“别误会,我不要意大利联名款,也不要香奈儿,我只想要冰城牌的,因为这就是最好的羽绒服!”
“女孩们,不要自卑!我依旧坚持,你们的这个梦想太容易实现了。”
现场掌声雷动,节目在欢乐的气氛中结束。
也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了,“这特么是脱口秀?这特么就是个长达几十分钟的广告片!”
可是,就只能干看着,因为这不是二十年后的广告片。二十年前,即便是广告片,观众也没见过这么煽情的广告片。
而且,这很米国。
只要你有钱,只要你有权,那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告,把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。
就是这么现实!
那么问题来了,管用吗?
当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的,之前说过,这叫什么?
这叫【喂养效应】!
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅,那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且,故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情,他们的艰难,他们的无奈,他们的梦想,让公众产生强力的同情心理。
巧了,舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌?
为什么要搞联名?
现在你们有了最优秀的质量,最用心的设计,最好的口碑,以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧,冰城不需要这样的宣传!
继两位法国设计师之后,那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断,只签联名的原因。
而且,拓爷最脏的是,他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节,那就是,冰城出品的联名款,与香奈儿联名的那一款,进入香奈儿的销售渠道,一万六千米元,限量1000件。
(已经断货了,二手十成新价格都炒到了30000米元。)
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