扫书网

手机浏览器扫描二维码访问

第756章 没有才能（第1页）

第七百五十六章没有才能而剩下留给安泰和的市场份额，已经很少了。想要从楚家手里把市场抢回来，必须花费更多的精力和金钱。即便过去安家最鼎盛的时期，也不可能在完全失去先机的情况下，从楚家手里抢夺市场。所以现在安泰和只能在剩下的这点市场里竞争。而且，他还未必能竞争得过楚家，毕竟用户已经先入为主，接受了楚家的产品，安泰和的产品想要竞争，那么第一件要做的事情，就是降价。还没销售就主动降价，这等于还没开打，就先把自己一条腿给剁了。可是如果不降价的话，安泰和完全没有竞争优势。于是他将产品推入市场之后，抢在楚家之前，先降价销售！还别说，安泰和这一招挺有效，低价策略的确为他打开了市场大门，迅速抢占了一部分市场。楚雄飞见状，也打算采取降价措施，和安泰和打对手。反正楚家市场份额大，降价销售可以薄利多销，对于总体利润来说，影响并不大。可就在这时候，方硕出面，阻止了他。“楚总，你现在若是降价的话，会产生两个不好的影响。第一，你会被安泰和拖入价格战，你降完价格，他降价，周而复始。用户反而不着急购买，等着你们主动降价竞争。”“这样一来，市场将陷入一种恶性循环。安泰和所占的市场份额本来就不多，降价销售他支撑不了多久。而你有着庞大的市场，根本没必要跟他打价格战。”“第二，你这么急于降价的话，那么之前原价购买的用户，会对你这个品牌产生逆反心理。这样的话若是你再推出新产品，谁还会购买？”“消费者会产生一种惯性思维，反正你发售之后没多久就会打折，买早了的话，就是冤大头，是傻子了。所以，为了维护品牌形象，绝对不可以轻易打折！”楚雄飞听完方硕的话，若有所思的点点头。这番理论非常有道理，也是之前楚雄飞完全没想到过的。他只考虑到眼前的销售以及利润，却忽略了将来的市场。方硕这些理论，其实并非只是理论，因为在后来已经得到了实践。像楚家这种做实业，做零售的企业，最注重的就是品牌形象。宁可卖不掉，也不能轻易打折，这样品牌形象就树立起来，消费者对于品牌的信心度会倍增。方硕上一世那些奢侈品牌，几乎很少打折。有新款推出，旧款就全部退出市场。商家宁愿将库存销毁，也不愿意降价打折处理。其目的，就是为了维护品牌形象，决不能让消费者觉得，等到新品变旧款就可以便宜入手了。旧款打折甩卖，这种做法短期内可能的确能起到节约成本，利润最大化的效果。可是长期以往的话，品牌形象大打折扣，新品推出再也没人愿意掏腰包了。品牌形象一旦崩塌，想要再次树立起来，难比登天！楚雄飞于是听了方硕的话，坚持原来的价格，没有与安泰和打价格战。其实方硕之所以帮着楚雄飞，不让他主动降价，是因为方硕希望楚雄飞能够在这一回合，彻底击垮安泰和！如今安家四分五裂，安泰伦已经身陷囹吾，安泰山则与方硕诚心合作。唯一还在和方硕搞对立的，就只有安泰和了。方硕若是自己出手对付安泰和，也不是不可以。但是毕竟他是安宁安馨的亲爹，方硕多少有点顾忌。所以，他想假借楚雄飞的手，给予安泰和狠狠一击。希望他能够知难而退，不要在继续和自己作对了。诚如方硕所说，安泰和的降价策略，只维持了没多久，就有点支撑不住了。本来留给他的市场份额就不多，他即便全部占领，也没有多少。而一般来说，降价销售是为了与竞争对手抢占市场的时候，才会采取的策略。所谓薄利多销，降低价格，增加销量，总利润反而会提高。可是安泰和的市场份额是确定了的，他降价根本没有多大意义。况且他的品牌形象并没有树立起来，很多消费者图便宜才买他的产品。其实消费者更愿意购买楚家的产品，因为毕竟品牌形象已经深深进入人心了。平心而论，安泰和的产品质量款式用途都不差，再加上价格便宜，应该能够卖得很好。可就因为他已经失去了先机，市场已经接受了楚家的产品。而作为品牌来说，具有排他性，一旦消费者接受了一种品牌，就很难再接受另外一种了。所以安泰和的产品推出之后，很多消费者将其当成了山寨。再加上安泰和主动降价，低廉的价格，越发让消费者确信，这就是山寨的。因此，即便安泰和的产品质量再好，消费者对于他这个品牌的信赖度和认可度都很低。所以，就算再便宜，也很少有人愿意购买。薄利，却没有多销。时间一长，安泰和这边资金就有点周转不过来了。成本支出和收入不成比例，加上产品滞销，两方面夹攻之下，安泰和的前景很不容乐观。说句实在话，就连方硕有时候都觉得，安泰和的智商很可能是隐性基因，全都被自己的儿子和女儿给继承了，他自己却没有留下半点。论能力，安泰和不如安泰山和安泰伦，论智商，他不如安宁和安馨。要不是因为他是安山岳的亲生儿子，恐怕也只能是庸庸碌碌过一生的。可偏偏他是安家家主的儿子，他有着自己的野心。可惜的是，他的能力和智慧，不足以支撑他的野心。安泰和不甘心失败，他打算和楚家最后搏上一搏，将安家的资金调用过来，全部投入现在的市场，以期能够用钱，将市场砸开一个缺口。不过就在他准备放手一搏的时候，突然安家传来一条重磅消息！安山岳病危！人已经送去医院抢救了，至于能不能救回来，还是两说。得知这一消息后，安泰和立刻放下手头一切，火速赶往粤州医院。这是争夺家主，抢夺安家财产的最后机会，他绝不可以错过！就算老爷子不肯将家主之位交给他，他也要尽量为自己争取到更多的好处。别的不说，安家财产和资金，就必须有他一份！