扫书网

手机浏览器扫描二维码访问

第48章 狮子大开口（第2页）

等到沃顿电气搞清楚了事实，那时的梁远已经下定决心要狠狠的敲沃顿一记竹杠。自然对经销授权的谈判不上心，对于沃顿电器来说身为全美的家电巨头，哪怕是日系厂商和西门子之流也不敢有分毫的怠慢，梁远这种敷衍简直是不知道天高地厚，既然你愿意拖着我就陪着好了。

打死沃顿电气也想不到，梁远赴美短短的一月时间就搅和出如此大的媒体风暴，现在主动权已经转移到梁远手中，目前沃顿电气单方面的拒绝已经毫无意义，沃顿电气在美国可不是毫无对手、一统江湖的。

“在一九八七年我们两家企业之间成功的进行了良好的合作。把空调扇推广到整个美洲区域，通过一年时间的合作。相信梁先生对我们公司的渠道、规模和商品的推广能力也有了清晰的了解和认知。”

“对于贵公司今年开发出来的香格里拉系列无叶电风扇和空气净化器，我们感到十分的惊讶和钦佩，沃顿电器向来喜欢和具有开拓创新精神的企业合作，为全美客户提供最好的家用电器，因此我希望梁先生能郑重的考虑我们提出的合作请求，期待我们两家企业能在无叶电风扇和空气净化器上，复制空调扇项目默契而密切的合作关系。”

梁海平边听沃顿电器的副总裁大卫？格瑞特滔滔不绝的展望未来，边翻看着沃顿电器这次带过来的合作资料，这次沃顿电器做出了一定的让步。在年预计十万台的销量上双方都没什么异议，只是在付款方面由季度变成了半年，沃顿打算一次性支付2500万美元，购买无叶电风扇和空气净化器各五万台，然后下半年在支付2500万美元完成另一半合同。

可以说若是没有购买f14战斗机这个意外，梁远对沃顿电器的条件也会比较满意，加上能达到美国市场三分之二购买力欧洲。梁远至少能入手4000万美元，基本一次性的把今年的外汇花销都赚了出来，可惜眼下的梁远哪里是4000万美元能打发的。

“大卫先生，我对我们双方在空调扇项目上的合作也感到十分满意。对沃顿电器在家电零售领域取得的成就十分钦佩。”梁海平原封不动的把大卫？格瑞特的恭维还了回去。

“不过在商言商，我必须对企业的成本和利润尽职尽责，大卫先生应该还不知道，就在一周之前我们国家刚刚出台了《国家物价管理暂行条例》，由于管理条例的出台，使我们的生产成本大幅增加，为了使客户得到质优价廉的商品，我们只好加大采购数量以期获得规模效益抵消生产成本上升的压力。”

“我们在国内整整订购了四十万台无叶电风扇和空气净化器的生产原料，现在公司的流动资金已然接近枯竭，因此沃顿先生提出的合作方式是我们所不能接受。”

梁海平停顿了一下，又继续说道：“考虑到我们双方良好的合作基础，我们也不会把原料上涨的压力带给合作伙伴负担的，沃顿电器若能满足一次性买断十五万台，我们会把该种商品在美洲区域的独家经营权授予沃顿电器的。”

詹姆斯？沃西差点从椅子上翻过去，这家企业根本是在蹬鼻子上脸、趁火打劫，上次谈判还只是要求一次性支付五千万美元买断，结果刚过去一周多点的时间直接翻了五成，变成了七千五百万美元，眼前这个家伙把沃顿电器当成了什么，路边的便利店吗

梁海平看着詹姆斯？沃西盯着自己胸膛起伏，也只能摇头苦笑，前几天梁远刚刚把那个成本不到八十万人民币的《香格里拉》纪录片卖了八百万美元，梁海平对梁远狮子大开口的涨价要求，只好看作自己理解能力不行，而不是事情不可行。

买断价七千五百万美元，不管你们信不信，反正我是信了，梁海平抱着这个坚定的信念毫不动摇，和大卫？格瑞特谈的火花四射，整整两天谈判梁海平寸步不让，把詹姆斯？沃西气得拍桌子大喊梁海平是在赤裸裸的进行敲诈。

梁海平倒是心平气和的扔出来另一个选项，要不我把大量的原料订单退掉，获得企业运转的现金流，当然由此产生的成本上涨压力就只能由沃顿电气负责了。

沃西问梁海平这个方案沃顿电器需要支付多少买断费用，梁海平正经八百的算了半天，最后给出五千万美元的数字，不过供货量却由十五万台变成了七万五千台，得知供货数量后这个方案直接被沃顿电器扔在了一边。

五月十六日，当全美另一家家电零售巨头星期六电气连锁找上希尔顿酒店之后，沃顿电器的态度开始迅速软化，不再纠缠买断价格，谈判进入了快速轨道，两天以来毫无进展的谈判局面急转直下，当晚沃顿电气就和梁海平草签了无叶电风扇和空气净化器在美洲区域的独家代理协议。

沃顿电器将花费七千五百万美元买断十五万台空气净化器和无叶电风扇，协议的有效期长达三年，沃顿电器分别于五、六、七三个月逐月支付给香格里拉（中国）公司两千五百万美元，供货价格在三年的协议有效期内固定不变，香格里拉公司必须在八月底之前，分四批次将十五万台空气净化器和十五万台无叶电风扇运抵美国。

梁远看完梁海平签署的协议满足的叹了口气，说道：“小叔，那件事情总算露出了点希望，后天签完正式的代理协议我就回国，小叔近期得辛苦一段时间，在美国和欧洲跑一阵子，不过有了这份协议，小叔对付欧洲那帮家伙就会简单许多。”

“能不能回去到是没什么，不过小远，若是算上欧洲国家，这两种商品每种都得按照三十万台的产量做准备，原料的采购资金和成产成本至少需要三、四个亿，你去哪里筹集原料和生产资金。”梁海平有些担心的问道。

“我都把外汇的问题都解决了，国内总不好意思一毛不拔吧，就算不能直接拨付现金，给点贷款指标或是拨付些原材料应该是没什么问题的，若是一点表示都没有我就欠三角债，老王总不会因为我们不给钱就不做外壳了。”梁远笑着说道。

“国内的事情小叔就不用操心了，我回去后找人把小婶换出来，让小婶来美国帮你。”

“她来做什么，又不懂英文能帮上什么忙？”梁海平随口说道。

“不是有谢娜教么，反正也是花钱雇人，教一个人哪里有教两个人划算。”梁远意味深长的笑着，边说边收拾东西准备回房间睡觉。

梁海平直到梁远回了自己的房间，才慢慢的品出来自己这个侄子刚刚那句话的意思，只能哭笑不得的摇了摇头。

ps：还有一章，估计会晚，早起的书友就不要等了。