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高端定位的“未来百货”与面向大众市场的“华德商厦”相结合,可以有效地平衡外资品牌的进入压力。
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叶川点头赞同,表示只有这些品牌才能进驻未来百货。如果不符合标准,任何品牌都别想在这家未来的商业中心开设分店。
与华德集团产品相似的商品,叶川绝不会同意其入驻,只有国际知名大品牌和不与华德集团产品直接竞争的品牌才有可能。对于国产商品,只要达到标准,叶川通常都会给予支持。不过现阶段国产商品处于瓶颈期,优质的商品不多,多数企业还在初创阶段,很难达到叶川的要求。然而,为了给予国产商品更多展示机会,叶川依然同意它们在未来的百货中拥有一定的地位。
比如,一家国有服装厂前来洽谈合作,叶川查看了他们的样品后,立即指出这些商品不可能销售出去。价格不具备竞争力,设计又老气,在华德购物中心或许还有市场,但在定位更高的未来百货就完全行不通。
但这家服装厂规模庞大,且托关系请来了陈飞明作为说客,叶川不得不同意让他们入驻。他在未来百货为这家服装厂提供了大约30平方米的商铺,但服装厂的负责人仍然觉得不够。
叶川承诺,如果他们能达到一定的销售目标,不仅仅是30平方米,甚至可以扩展到300平方米。然而结果如他预料,这家商铺在开业的第一个月内销售额为零。即使是周日,店内也几乎空无一人,偶有顾客光顾也是简单浏览后就离开。
未来百货的顾客大多数是年轻人或富有的人,他们不愿为落后的设计买单,更何况还是国产品牌。
这家服装厂名为城西服装厂,厂长刘洪,50岁,极具国营企业的风格。厂内共有4000余名员工,属于大型国有服装厂。刘洪曾与叶川有过合作,他以国企的身份,觉得和私人老板合作是一种恩惠,要不是叶川曾经的地位和人脉,他根本懒得理睬对方。
在华德商场的各个分店中,城西服装厂都有商铺。刘洪从不认为自己依赖华德销售,反而是觉得在帮助华德,对方应该感谢他。随着未来百货的开业,刘洪非常希望能在这儿设一间店面。当他看到未来百货的装修时,这种愿望更加强烈了。
由于在华德的销售情况还算不错,刘洪飘飘然,觉得自己已经掌握了时尚潮流的脉搏,理应得到更大的舞台。然而,令他失望的是,初次与未来百货的负责人沟通时,对方毫不犹豫地拒绝了城西服装厂入驻的申请。
对此,刘洪亲自来到华德产业园,找到了叶川,试图说服对方。但由于他的傲慢态度,叶川非常不悦,将他直接赶出了办公室。
刘洪极为不满,却又碍于面子不愿再次去找叶川,于是找来了主管经济的陈飞明。陈飞明无可奈何,只好给叶川打了个电话。最终,叶川权衡再三,决定让下属与刘洪进行接触。
“刘厂长,我们叶总说了,您要是想在‘未来百货’设立门店也行,但有一项特殊规定。”
“具体是什么?”
“考虑到您这边‘城西服装厂’的特殊情况,‘未来百货’不会接受按销售金额分成的合作方式。”
“为什么?其他店铺都能分成,轮到我们就不同意了?叶川这小子是不是有想法?”
工作人员依旧平静回答:“刘厂长,请不要误解叶总的意思。对于前景看好的品牌,我们一般都不设置苛刻条件。只是对一些我们暂时不太放心的品牌,才会提出风险对冲的条件。”
“不太放心?难道你们不清楚我们品牌的情况?我们已经在‘华德商厦’多年,一直销售情况良好!”
“还请刘厂长能够理解和配合!”
刘洪无奈地叹了口气:“那我该怎样满足这个风险对冲?”
“在正式入驻前,您需要先缴纳一笔定金。如果在一个月内,您的销售额达到‘未来百货’的要求,我们会全额退还定金,并转为正常的销售分成协议。如果未能达到标准,定金将转为店铺租金,租约随即生效,租用与否则由您自行决定。”
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