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一双六十六文的虎头鞋对于妇人而言,完全能够负担的起。只是相比普通的鞋子,虎头鞋的价格高出太多,才会让她有种被坑的感觉,因此心里就格外不满意了。
见妇人嘴上嫌贵,并没有放下手里的鞋子,桑叶明白她是真想买,只是对价格不满意,遂晓之以情的说道:“太太,这虎头鞋做起来不容易,先不说纳鞋底多么费力,单单这鞋面绣起来就费工夫的很,做一双出来少说要四五天的时间,付的人工费就不是一笔小数目,还有用料也全是好的,这价钱着实没有坑您。”
这一批虎头鞋做出来是没有花多少工夫,那是因为有现成的鞋底。以后在做虎头鞋之前,依然得把鞋底先做出来,这样一来投入的人力物力时间就更多了,投入的成本也会相应增多。
妇人的家境尚且不错,从来没有自己动手做鞋,却也知道做鞋子很费劲。听桑叶这么说,她在心里估摸了一番,觉得这番话没有夸大,只是讨价还价是所有女人的爱好,她脸上露出嫌贵的神情,张口就道:“太贵了,你要是能便宜一点,我就买这双。”
桑叶桌子下的手拉住了欲要开口的木氏,看着妇人笑眯眯的摇头:“虎头鞋图的就是个吉利,跟香烛一样不适合讨价还价。太太若是觉着贵,改日我另外带几双新式的鞋子过来供您挑。”
妇人一听,眉头就纠结起来了:“一文也不少?”
桑叶点头:“一文也不少,谁来买都是这个价。”
确定自己讨不着便宜,妇人只得掏出六十六文钱,买下了看中的虎头鞋,就是脸色不那么好看。
桑叶心念一转,恭维道:“太太,这虎头鞋只有我这里有卖,送人什么的都是头一份儿,保管能给您挣脸!”
妇人听了,脸色倒是好看了不少。看着色彩斑斓,瞧着就喜欢的虎头鞋,心里的喜欢也是真的:“成,要是我侄子穿着好,以后我再来照顾你的生意。”
“哎,那我就先谢谢太太照顾了,一定不让太太失望。”桑叶脸上的笑容更深了,目送妇人拿着鞋子走远了。
“这,这就卖出去了?”木氏看着重新坐下来的桑叶,脸上木愣愣的,不敢相信就这么开张了。刚才妇人嫌贵,她还琢磨着降价卖一双,图个好彩头呢!
桑叶笑道:“这个价儿又不是高的离谱,真打定主意要买,就算咱们村条件最差的人家也能买的起。”
她卖的不仅仅是鞋子,还是一种观念。把虎头鞋能驱鬼辟邪的观念,植入每一个人的心里,让幼儿穿虎头鞋成为一种风尚。只有这样,虎头鞋才能拥有最广阔的市场。
相比这一点,价格更高的鲜花酱远远及不上。
木氏琢磨过味儿来,猛一拍巴掌笑得见牙不见眼:“还是你有成算,没有降价卖,不然咱们得少挣多少啊!你说的没错,这东西好就不愁卖,这刚摆上就开张了,照着这个势头,可要赚大钱了。”
桑叶却摇了摇头,并不乐观:“娘,您也说了这才刚开张,到底怎么样一时半会儿也看不出来,还是再看看吧!”
木氏正高兴呢,没有把这话听到心里去。
在场最淡定的莫过于郑凛了,鞋子能大卖最好,实在不行,他也早早想好了安慰妻子的法子。在他的内心深处,并不是很愿意妻子挺着肚子忙里忙完,也是爱,才让他全力支持她。
精美的虎头鞋吸引了不少路人的注意,不一会儿摊位前就聚集了不少人,询问了好些之前买鞋的妇人所问的问题。
桑叶等人不厌其烦的回答着,大多数人对虎头鞋很感兴趣,只是当知道小小的一双鞋的价格后,一个个赶紧放下鞋子走开了,生怕哪里弄坏了要赔偿。
有脾气大的,直接大骂“坑人”,还跟周围的人大声嚷嚷,要不是桑叶阻止的快,木氏险些要跟这些人动起手来。就在这纷乱的争论声中,聚拢的人群很快就散去了,摊位前渐渐没有了人迹。
原本信心十足的木氏又开始紧张起来,她很想问女儿该怎么办,又担心问了女儿心里会难受,就一直坐立不安的等着,恨不得立即来一大拨人,把所有的虎头鞋都买走。
桑叶早就料到了这种情况,她淡然的整理着被翻得凌乱的鞋子,脸上不见丝毫的气馁。察觉到娘亲的心思,她反过来安慰道:“娘,您别担心,这才第一天呢,能有这么多人问就说明咱们的鞋子受人喜欢,不用担心卖不出去。”
木氏听罢脸色稍稍好看了些:“是不错,那就按你说的来,先在这儿摆两天,实在是不行咱们再换个地儿。”
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