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第一二六章 北往苗商（第2页）

丁文对二位苗商的疑问，不可置否地笑笑。诚然，不管是花鳗苗、还是白鳗苗，在行内的人都知道，亲鳗是在近海交配孵卵，孵化出来的仔鳗因海洋里有丰富的浮游生物而长成白苗后，逆着河流廻游至江河中，而这个时期死亡率特别的高，估计是十存其一而不到。因此。孵育仔鳗而成为世界性难题之一。

“林老板、游老板，也许是我们凑巧而已。我们桑家坞场有这些花鳗苗是事实吧？仔鳗的成活率也不高啊，原来估计有近千万尾，到现在也不过五十万尾。幸好，我们挨过了起初高死亡率的阶段，到了黑仔就放心。”

明明是近两百万尾，怎么变成了五十万尾？桑木兰疑惑看向丁文，章守志和虞翠花却对视一眼，会心地微笑。

“丁先生的话，我们能理解。在白苗期间，因个体太小，那时是初次饲养，单单喂料的难题困扰了我们大半月。”游老板试探地问，“丁先生，能给我们看看喂料的记录吗？”

每个养鳗场都有自己的配料、喂料记录，这些可算作商业秘密，一般是不允许外泄的，看来这位游老板有点不地道。坐在一旁的林老板连忙接过话解释，“丁先生、章老板，你们别误会啦。我们查看记录的目的，一是看是否你们所说的‘没有用过药’；二是生意做成后，也让我们更容易接手。毕竟，你们也希望我们的养殖能成功？”

“其实，给你们看也无不可。二位老板也知道，各地的水质、气候都不同，配料随即不同。如果真要套用我们场的配料方案，本人劝二位老板不要做这次生意。”听到丁文的劝告，章守志会意地帮腔，“是啊，配料方案给游老板、林老板倒没什么，主要怕的是，这些配料方案在我们本地传开来，那我们以后就不用做生意了。”

事实上，丁文的劝告倒出于诚心，因为哪个养鳗场能奢侈到用那些青石来改善水质？真要按照桑家坞场的这种配料方案，估计会全军覆没。

游、林二位不免尴尬，却依然保持声色不动，一向多听少说的林老板说道，“章老板，听说有个大集团公司将这海岛全包下来开发。我们是有诚意来做生意的，我们至少能定购二十万尾，不然不会在年关急匆匆来到贵地。”

这份诚意，哼哼纯属扯谈，想点出咱的死穴却是没门。不过，丁文对二位苗商能在短时间内了解到多方信息，心下也暗暗赞叹，口上仍不惊不喜地说，“二位老板果然是精明人。既然大家都是行内人，我就不必拐弯抹节。花鳗黑仔经过一年精心养殖的话，正常情况下，不难从一两左右的个体成长至半斤以上，甚至超过一斤的。你们想想，政府不会给我们场一年的时间么？”

游老板不以为然说：“不瞒丁先生，我们在这儿也有朋友，对贵场的现状是很了解的。”

“是么？”丁文对俩人淡淡一瞥，说道：“如果二位基于这种态度来购苗，我们就没必要再谈下去啦。若想谈成生意，直说无妨。”

趁火打劫，虽没明说，却也不言自明。

章守志本来客气的笑颜，现在变得有点铁青，只是被虞翠花捅了捅提醒，不要让意气蒙了头。

“五十万尾，每尾十五元，送货上门；还要配料和仔鳗孵育记录。”

果然够狠！这不是抢别人饭碗？章守志蹭地站起来，却听丁文沉声说，“五十万尾黑仔，塘头价二十元。至于配料记录，二位老板如有诚意了可以另谈。”才感到自己失态了，自从被银行逼债之后，似乎越来越沉不住气。

“老章，帮二位老板添点热水去。”虞翠花只能无奈地这样打发章守志，算是缓和一下气氛。

按正常市价，黑仔在十二至二十五之间波动。因为数量多，单尾价格每差一元一角都能让总价出现可观的变化。看着林、游二人有点为难的神色，丁文出奇地大方，留出空间让二人商量，和桑木兰等人离开会客室。

会客室里，游老板拨通电话汇报了情况，只是将单价提高至二十二元，然后和林老板商量，尽量将单价压至十八元以内。。。所以当二人再次叫回丁文几人时，一口价咬定在十八元，还要免费送配料记录。

十八元算是不高不低的价格，丁文答应了对方条件，但要求对方三天内付3零%的订金，十五天内取货，余款在塘头交割完毕，当天付清，这些条款当然在买卖合约上去体现。

做成这笔生意，双方都觉得高兴，尤其章守志，终于守得乌云开、明月现，养鳗场有了第一笔的巨额进帐。按丁文的意思，桑家鱼庄从中扣留二元钱，归还原始的股本金，章守志自是满口赞成了。

今天过小年，加上丁香三人和游、林二人，厨房里一派热闹。

面对桌面满目琳琅的海鲜，便是身处沿海的游林二人也感到吃惊。纯天然的大黄鱼、乌铁，大乎八两膏满的梭子蟹，可口嫩滑的油煎海蛎紫菜饼，还有让粤人高呼的炖罐汤--枸杞清炖花鳗鲵。

喝着丁文特酿的青红，感受融融的节日气氛，章守志今晚的兴致特别高，拼着醉酒也要找游林二人喝，事实上也只能找这俩位了。