手机浏览器扫描二维码访问
颜浩还不知道自己摊上事了。正在王伟的办公室里聊着。
“……王叔,我认为目前还不是不要进行纵向扩张的好。业务范围越广,涉及的方方面面越多,弱点也就越多。
我们目前的优势是打通了天地两条出行方式,目前最紧要的就是掌握热点城市的酒店房源。去哪儿,住哪儿才是要抓的重点。
至于消费者去到当地,想去哪玩,想吃什么。那些我们没必要花太多的精力。这里面涉及的范围太广了,很多时候我们没办法做一个品控的。
一次完整的行程,如果9个地方做得好,1个地方做的不好。消费者肯定只会记得你没做好的地方。至于你9个做得很好的地方,平日里他们是不会在意的。因为在他们看来,那是理所应当的事情。所以我们就不要花太多精力了。做好票务和防务这两块就好。这两块其实就是做信息买卖。这正是我们所擅长的。至于那些旅游产品。太复杂,我们不做。
我的想法是这样,设立一个会员级别。每年收取一个固定的年费。会员可以享受扣除返点后的机票价格和订房价格。也就是说,在这两块,我们不挣他们的差价。另外如果会员愿意多花50%的价格升级成家庭会员的话,可以添加额外5名成年人和1名儿童。同样享受优惠。前提是此次行程,会员本人必须同行。“
“你的意思是,跟山姆会员店一样?收年费?”王伟问到。
“没错,而且我们必须做到一项额外的承诺,就是如果不是消费者自身原因导致的行程延误及损失,我们包赔一切合理损失,包括后续的中转机票,酒店等等费用。还有就是通过我们平台预定的酒店,如果到店之后客房无法提供,我们要给客户安排同档次甚至更高档次的酒店房间来弥补。”颜浩郑重说道。
“这样的话,那我们的运营成本就上去了。”王伟说到。
“前期肯定会的。但是你想,我们何尝不是通过这样的方式抓住那些中高端消费群体呢?王叔你出门在外,到了机场却发现机票没出出来。到了酒店被告知房间满了。你是什么心情?“
“额……目前还真遇到过。”王伟笑笑。
“我就遇到过。前年我儿子出生,我飞西疆,就遇到航班在山城机场等了足足2小时。……”
颜浩苦笑道。
“那你可够糟心的。你的意思我明白了。那就按你说的办。”王伟笑到。“不过目前账面上的资金可就有些吃紧了。是不是和马总商量一下,咱们再拿点钱出来。”
“嗯,你先让人拿个方案。看看要投多少,大家按比例出资就是的。马叔去年可不少挣。我估计顺风应该增长也挺大,毕竟我们星纤去年销售额都破了4000了。”
“嘿嘿。财报这两天我催催,应该快了。”王伟一脸嘚瑟。”对了,印刷品那块,需求也增长了好多。你要不要……?“王伟问到。
“不用了。那规模已经可以了。而且……赵芮她最近不方便去管理。你看着安排吧。”颜浩摆摆手。
“哦?……我懂了,难怪小李要花大价钱拍下那本经书。哈哈哈,明白了明白了。”王伟挤眉弄眼,贱兮兮的说到。
“……她是瞒着我去的。”颜浩无奈道。
“哈哈哈哈。活该啊你。我看你迟早把你那小区全买下来。”
“……”
“对了,我听说,谐诚那边在跟马总那边谈移动支付的问题。”王伟漫不经心的说到。
“一码归一码。没可能用这个来卡人家的。高层也不会乐意你这么干的。你看着吧,很快各家消费场景都会推出自己的支付系统的。在这个地方膈应人,没有意义。还是那句话,服务好消费者,消费者会拿脚投票的。王叔这一点你应该最清楚。”
王伟想想,的确是这么个道理。顺风能做到今天,除了跟星纤合作之外,全靠这些年积攒的口碑。
其实顺风这种“鼠标+水泥”的行业,也就是互联网+传统的行业,和好团的出行业务是高度相似的。那么底层逻辑也是相通的:消费者选择你,你才是你。
见王伟似乎想明白了,颜浩又继续说到。
“只要我们能控制40%以上的票务和房源,围绕着这些衍生出来的相关产业,景点,旅游团,文娱,这些全都会凑过来的。毕竟这些的核心,就是交通和住宿。”
就像装修与房屋交易一样。是一种天然的关联产业。只要你能掌握到消费者。你就有话语权。
临近金像奖颁奖晚会。董宣和梁米提前了2天来到鹏城。
她们是来找颜浩“借装备”的。
礼服曾姜早就帮她们俩搞定了。价值上百万的顶奢高定。当然,是租的。
宁芝作为大晋朝第一奸臣世家嫡女,风光无限。无他,便是这半壁江山都要仰仗宁家,纵然是皇家最尊贵任性的二皇子裴珩,也只能忍着。 宁芝笑着二殿下,不如你我豪赌一场如何?输了,我嫁给你。若是赢了么,不仅是我主天下,连二殿下的人,心,也都一并是我宁芝的,如何? 裴珩嗤之以鼻,一个小女子也敢要帝位么?就陪她赌一场又如何?他还能输了不成?总要叫她知道厉害!...
婚后 情人节,韩经年问今天怎么过? 夏晚安搂着被子,昏昏欲睡的答睡觉。 圣诞节,韩经年问今天怎么过? 夏晚安抱着枕头,漫不经...
十方地狱禁不了我魂,浩瀚星空亮不过我眼,无垠大地载不起我脚,诸天神魔承不住我怒!我要这天地匍匐,我要这轮回断灭!...
一万年后,冰化了。 斗罗联邦科考队在极北之地科考时发现了一个有着金银双色花纹的蛋,用仪器探察之后,发现里面居然有生命体征,赶忙将其带回研究所进行孵化。蛋...
远古时期,神魔大战,天地崩碎!人族少年身怀龙骨,炼真龙之体,闯神荒,探帝墓,天地因他而变!在这里!有女帝君临天下!有古兽只手遮天!有大魔祸乱天地!也有人族...
枭者,勇而强也!枭者,首领也!武唐年间,天下大乱,酷吏当道,律法崩散,牝鸡司晨!主角岳峰,生而为枭,家国天下,我大唐男儿当自强...