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“那……颜总,你能不能……”谢瑞兰期期艾艾的看着颜浩问到
“不能。说好了你们仨一起创业。别拉我一起”
“我的意思是……你能不能帮我们介绍一下做这个平台比较厉害的程序员。我们付钱也可以的。”谢瑞兰心里暗骂。老娘就占你点便宜都占不到?
“程序员我肯定有。但是……人家年入千万的。几万块的小活人家不一定看得上啊。”
“……”
“或者是这样,我投5000万,其中3000万拿来做平台,另外2000万当做公司的储备金,做房产肯定少不了过桥周转,包括人员培训,奖金,工资之类的。前期钱越多,发展就越快。这5000万我要占公司70%的股份。你们仨自己想办法凑2000万。占股30%,以3年为限,3年内你们3有权以1亿的价格从我这里回购我的股份。3年后的话,就要按照市价来回购了。”
听到颜浩这话,谢瑞兰三人都沉默了。不是说不想颜浩入伙。而是在盘算自己能否拿出这笔2000万的资金。如果按照比例,赵芮就要拿出1200万。谢瑞兰需要拿800万。刚刚还准备大展宏图的谢瑞兰,瞬间就变成了折翼的天使在地上扒拉着。
“我……我没这么多钱。”谢瑞兰咬着嘴唇说到。
“唔……那这样,我先投2000万。你们投850万。这样算下来,你投340万就行了。先把常规的中介业务做起来。平台的话,可以后续慢慢进行功能升级。前期我估计几百万也够。”
听到颜浩这么说,谢瑞兰和曾蕾都松了一口气。就好像小时候跳皮筋,那些大孩子愿意带她们玩一样。感觉颜浩整个人都在发光。
虽然颜浩不打算亲自去做房产方面的业务,但是把这项业务信息化,颜浩还是觉得可以的。也没什么太大的工程量和难度,不外乎就是数据库和信息检索方面内容。用户UI方面颜浩有着超前的视野,自然是一点问题也没有。反正闲着也是闲着。活动活动也好。
其实仔细想想,谢瑞兰现在进入这个行业的时机刚刚好,再过两年,房价就进入了起飞模式。到那时候再布局就已经失了先机了。现在市场上的中介大多还处于传统的模式当中。只要推广得当,绝对是碾压。
“我建议你们先去挖一个在房产中介行业干了起码5年以上的人。不要求他能力有多么出色,但一定要是在这个行业里赚到钱的。要基层或者中层的,看房和看客户经验丰富的。高层的不要。因为我们打法不同。找到人后让他整理一份行业内的一些经验。也可以给他一个做培训的岗位,但是不能去带团队。”颜浩边吃边提了一嘴。
“为什么不能让这样的从业者带团队呢?”赵芮不解。经验丰富的人不是更容易出成绩么。
“还是那句话,打法不同。以往他们的那些两头忽悠的手法,在我们这边肯定是行不通的。比如说吧,你们有没有在路边的广告栏看到”两房一厅,南向,3楼,近公交站,整租800“这样的广告?”
“唔,好像有。”
“这种很明显低于周边均价的,其实就是那些中介放出来获客的。先用这种很低价的信息引起你的注意,当你和他联系,他边套你的话一般记录你的情况。最后告诉你,非常不巧,那套房昨天租出去了,刚租出去了之类的话。对于你来说,好像没什么损失,但是对于他来说,他就获得了一个买家租客的信息。然后他会给你推荐他手头有的房源,当然,肯定是正价了。”
这种套路,无处不在,从房产,二手车,到贷款,疑难杂症之类,总之只要是靠信息差赚钱的行业都能用得上。不过也被许多人诟病。尤其是有些无耻的,直接就把你信息到处卖。你去买个房,装修的,贷款的,卖家具的,甚至单身男青年还会收到一些非常诱惑的彩信。再过几年,那些网贷APP更是广告说有5位数的额度,点进去一顿拍照授权查征信最后给你1500的比比皆是。就像关中某家面馆的大碗面,脸盆大的碗里装着2根面。
颜浩对此嗤之以鼻。甚至有些深恶痛绝。
“所以我们从上线第一天开始,信息就一定要真实,准确。要让买房卖房租房都不再成为一件让人头疼欲裂的事情。某些从业者的那些小聪明,绝对不能在我们的平台上出现。”
颜浩看着三人,郑重的说到。
“我有个朋友就是做这个的。我本来也就是想和她一起做这行的。”谢瑞兰说到。“其实今天应该把她也叫来的。”谢瑞兰说到。
“无所谓,既然是熟人,你和她之间沟通,她愿意来的话,自然最好,不认同我们的理念的话,也不必强求。“
吃饱喝足,谢瑞兰也不着急走。反而是拉着颜浩聊起了另一个话题。
“颜总,今天听你说要帮浩鑫找融资。不知道,您的目标是多少?”
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“这个问题不急。”颜浩知道谢瑞兰的想法。他并不想让谢瑞兰掺和进来。
理由很简单,做居间介绍,哪怕提点比例很小很小,但是在浩鑫乃至顺风的巨大资金需求面前,也将是一笔巨大的数字。
谢瑞兰好不容易被家庭逼出了一些拼劲。这一下子把她喂饱了。后面就没心情做事了。
谢瑞兰见颜浩无意谈这个话题,也只好作罢。专心吃起了饭。
等到大家都吃饱了。谢瑞兰感觉自己什么都没吃。拢共可能就吃了几根鸭肠1块毛肚。还好最后上来个红糖糍粑。谢瑞兰感觉自己总算是有能下肚的东西了。
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