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叶川nods节点头应允了对方的要求,认为一年时间尚可接受。接下来是最艰难的谈判。
商业综合体有两层地下室,一层用作停车场,另一层则作为超市。
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他联系了多年的合作伙伴路易斯,希望沃尔玛超市能入驻中国市场。
沃尔玛超市本计划在1996年进入中国,集团经过几年的研究和调查,才决定在中国开设第一家店。
但此时已是**年年底,如果开业则将是1988年。沃尔玛集团尚未进行市场调研,路易斯担心董事会不会批准这个决定。
但那一下午的时间交谈之后,叶川的滔滔不绝终于说服了路易斯。
“叶,你的口才真是了不得,我会回总部尽力说服那些顽固的老董事们,但我不敢打包票一定能办成!”
“路易斯,我相信你!沃玛集团现在面临困境,要想进一步发展,华夏市场是最关键的一步。”
“叶,我只能说我会尽力,不敢做出任何保证。”路易斯耸了耸肩。“那就等着你的好消息了,我的朋友!”叶川满怀信心地说。
起初,叶川的计划是自己开一家超市,但由于眼下事业已经铺得很广,实在抽不出人手。与沃玛集团合作多年,深知他们有一套成熟的超市管理经验。通过合作,不仅能利用沃玛的品牌效应推广商业综合体,还能实现双赢。
由于所有的工作都是全新的,存在一定风险,叶川建设商业综合体需要大量资金投入。然而,他认为这值得一试,即使花一亿华夏币做尝试也不算多。即便失败了,蛰伏几年后仍能卷土重来。手头宽裕,他有信心不断尝试,更何况他并不认为这次合作会失败。
叶川回忆起前世读过的一篇报道,九六年初外商进入华夏超市市场的盛大场景,如今他提前八年布局,相信同样能获得成功。
直到**年的最后一天,路易斯终于来电话了。“叶,非常抱歉耽搁了这么久。”
“没事,我们还没开工,起码还有一年的时间,就算一年后你打电话来也赶得上。”叶川开玩笑地回应。
“哈哈,叶,你真幽默。”
“路易斯,你是来报喜还是报忧?”
“都有,先听好消息吧!”
“路易斯,快说吧。”
“董事会对华夏市场一直未做详细调研,那些老董事十分慎重。经过七次会议讨论,最终决定在京城开设第一家沃玛超市,不过他们希望改变合作方式。”
“哦?具体怎么改?”
“分担风险!”
叶川的呼吸微微急促,他深吸一口气,稳定情绪后问道:“怎么分担风险?”
“那些老董事担心华夏居民的收入情况和长久以来的商业模式,希望沃玛集团和华德集团共同出资,设立沃玛集团华夏分公司!”
叶川愣住了。如果没听错,路易斯的意思是两家公司共同出资成立沃玛集团华夏分公司,而不是只建第一家超市?
为了确认,他小心翼翼地问了一遍。
路易斯带着歉意的语气说道:“叶,你没听错,我知道董事会有占便宜的嫌疑,但这确实是他们的想法。”
“那具体的合作方案呢?”
“沃玛集团和华德集团各自投入2000万美元,沃玛集团负责销售和货源的寻找,华德集团仅需出资,并提供第一家超市的场所。”
“那股权分配是怎样的?”
路易斯显得有些尴尬,沉默了几秒后才回答:“沃玛集团持股60%,华德集团持股40%,这是董事会的最低要求。”
叶川点了点头,心里想这股权比例他是可以接受的,甚至华德集团占了很大便宜,只出资金就能享受到沃玛集团的全部渠道。
“那接下来呢?”叶川知道事情远不止这些,一家超市不可能花掉4000万美元。
“董事会计划在未来五年内在中国开设10家沃玛超市,资金将来自双方共同的投入。”
路易斯的确感到有些难为情,毕竟所有渠道沃玛集团都已经准备好,多要10%的股份确实像是占了便宜。
“路易斯,原则上我是同意的,但我觉得我们应该回到中国再详细谈谈。”
“叶,一些细节上的事情可以调整,只要你同意基本框架,我们还可以继续商讨。但如果你希望大幅调整股权比例,那就没什么好谈的了。老朋友,我只能说我非常抱歉,这是董事会的决定。”
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