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卫素素正在与韩国DC公司崔社长在会议室内商谈接下来的合作计划,时间已经长达两个小时,中间只暂停了十几分钟,倒不是卫素素很重视这个客户,而是崔社长知道如果不抓住现在这个机会,很有可能会将三味国际在岛国的独家代理权拱手让人。
崔社长的汉语虽然不是很标准,但卫素素还是能够理解他的意思。
她对眼前这个韩国男人印象不是特别好,尽管他身材高大,在一米八以上,穿着黑色修身的西服,看上去像极了韩剧里面的男主角,但卫素素有种本能地排斥。
她后来才想明白讨厌的原因,崔社长喜欢用化妆品,还喷了很足的香水。虽然男人重视护肤保养,卫素素也能理解,但她无法想象一个男人的脸上涂抹的护肤品比自己还要多。
不喜欢归不喜欢,但合作还是要继续,崔社长的父亲是韩国有名的商业巨擘,名下有将近二十个著名的商业中心。
在几年前韩国护肤品大热的时候,无数华人蜂拥而至,从那些商业中心搬回各种各样的护肤品,虽然这几年赴韩旅游的热度在降低,但并不影响那些商业中心的强大,依然是业内所有品牌都想进入的顶级卖场。
“崔先生,我们在进价的问题上已经纠结了一个多小时,虽然我对进入贵集团旗下的卖场很感兴趣,但我再次跟你强调一遍,价格是总部设定的,我已经给你最低的折扣,不可能继续往下压价。”卫素素终于失去耐心,“如果崔社长还没想清楚,等改日再过来吧。不过,刚才我得到助理的通知,韩国水合集团已经开始跟我们积极联系。”
崔社长没想到自己好话说尽,卫素素连一个点的折扣也没有降下来,这让他无比失望。
但现在三味国际占据着巨大的优势,不出意外,三个月以内,产品将风靡整个东南亚,如果不抢先一步抓机会,巨大的利益将会从指缝间逃走。
崔社长不得不进一步放下身段,讨好地说道:“卫总,还请您跟总部联系一下,请相信我们的诚意,拜托你了。”
卫素素无可奈何地叹了口气,道:“我只能继续跟上面的领导申请了。”
卫素素返回自己的办公室,并没有急着给晏静打电话,而是拉开抽屉,打开一盒巧克力,见助理惊讶地望着自己,卫素素取出另外一盒抛给了助理,“先补充能量吧,等有了力气才能继续和DC公司那帮狐狸斗智斗勇。”
助理吃了两块巧克力,好奇道:“卫总,难道您不打算放一点折扣吗?”
根据助理所知,卫素素给DC的代理政策非常糟糕,她手里至少掌握着百分之五的让利权限。
卫素素放下手里的巧克力,轻快地从座椅起身,从身后的书架上取出一本书,扔给助理,“回去看看这本书,相信你会有些收获。”
助理嘴角浮出苦笑,书籍的名称叫做《商道:一百定律》,很不出名的一本书,也不知道卫素素通过什么途径购买而来的。
“这本书上讲到两个商业谈判的原则,第一,强者定律。当你处于强势的一方时,无论你给出如
何苛刻的条件,弱势的一方都会无条件接受;第二,贪婪定律。当彼此谈判的过程中,有一方给出让步,另外一方会展现出贪婪的心态,继续索求无度。”卫素素侃侃而谈道。
助理终于明白卫素素的意思,“你是说,如果现在我们给DC公司让步,对方会继续往下压低进货价格?”
卫素素颔首道:“没错。一旦松口,我们就从强者变成弱者,只会被对方蹂躏。”
助理担忧道:“如果DC公司放弃怎么办?”
“以三味护肤品如今在韩国的人气,即使我们自建渠道,也可以迅速占据市场。相信DC公司不会放弃这么好的品牌,而出现一个强大的对手。”卫素素自信地笑道,“相信我吧,等我再次出现在谈判桌上,崔社长只会被我们继续宰割。”
卫素素并没有给她所谓的上级拨打电话,吃完巧克力,又吃完了一块小蛋糕,然后才慢悠悠地朝会议室走去,等进入会议室的瞬间,她的表情突然变得严肃且遗憾。
崔社长见到卫素素的表情,内心咯噔一下,第一反应是恐怕卫素素跟上面的沟通不是很顺畅。
“不好意思,让大家久等了。我刚才跟总部申请了一下,结果还是跟之前一样的答案。我们只能给你们之前的那个折扣,而且从明天开始代理的价格可能要进一步上调。”卫素素无奈且沉痛地说道。
助理站在卫素素的身边,目瞪口呆,因为她从来没想过卫素素竟然有这么高超的演技。
卫素素继续表演道:“我想今天的洽谈就到此为止吧,因为今晚我还有其他活动,到时候会让其他工作人员接待你们。”
助理更是吃惊,卫素素怎么直接送客了?
难道真的要放弃DC公司吗?
崔社长难以接受这样的结果,自己装孙子差不多两个小时,结果代理折扣一点也降不下来,而卫素素最后的那段话,言外之意是,她可能会接待其他希望代理三味护肤品的渠道商?
水合集团,的确是崔社长的眼中钉、肉中刺。
“卫总,你真是个厉害人物。我同意你们给出的条件,现在就可以签署合同,但我的要求是,能在三天内将货品送达我们集团的货架上。”崔社长终于松口,认可了那份几乎完全是霸王条款的代理合同。
崔社长被誉为韩国年轻一代最优秀的商业天才,但他这一次输给了眼前这位美丽绰约的华夏女人。
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