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没有系统地学习过经商的人,不仅只有韩老板,苏木同样没有,他甚至没有任何做生意的经验,连韩老板都不如。
老祖宗们常说“书中自有颜如玉,书中自有黄金屋”,书里有没有美女,苏木不知道,除了各种杂志上的美女图片,他没见到过其他的女性。
不过书本里记载的各种知识,倒是可以真正变成钱,比如刚刚告诉韩老板的这些,就是苏木从书本里得到的商业知识。
如果慢慢积累,赚到足够的钱之后,再去投资下一家,费时费力不说,还浪费了超级市场所拥有的流动现金资源。
三角债美国也有,不同的是美国这边,一旦有人违约不付款,马上就会面临起诉,国家帮忙强制执行,树立了很好的信用体系。
并且还会对债务违约的公司,施行惩罚措施,某个人一旦背负信用污点,再想赢得别人信任就难了。
所以像超级市场这样的生意,只要给足供货商利益和保证,完全可以弄出时间差,约定时间再进行一次性结清,期间将资金留在自己手上,投资到其他地方去,用钱来生钱。
能将这招玩好的商人,很容易就能发财,但绝大多数人最后走上了资金链断裂,最终破产的窘境,扩张期间资金压力会很大。
“对,到时候再看吧,开业后生意火爆可以试试,万一生意不行,那就不至于了。”苏木赞同说:“如果把钱拿去开店,等货款到期后没法跟供货商结清,损害信用倒是小事,说不定我们都要去蹲监狱。”
韩老板从美梦中清醒过来,摇头笑道:“以后再考虑这件事,八字还没一撇呢,我们先想想怎么把这家店开好,做好了之后想扩张还不简单。”
苏木走进工厂里,抬头能看见正在铺瓦的华人工匠,加班加点翻新,速度蛮快。
有人正在凿墙壁,半个世纪前铺设的老线路早已不能用,正在重新铺设电线,出于省时省力考虑,不打算全部埋进墙壁里,几天就能弄好。
他继续开口道:“韩老板,最近怎么样,有没有遇到问题?”
“还算顺利吧,就是我们采购数量太小,价格压不下去,进货成本价格只比我的便利店稍低一些,主要还是看销量。”
韩老板刚说完,这时候有位带着安全帽的华人老头找他,说是想问问侧门开在哪个位置上,于是对苏木说:“那你先转转,我待会儿来找你,帮我看一看怎么布置商品货架,你不是说位置很重要,能提高销量么,这个你懂得比我多。”
苏木确实稍微懂一些,当时在韩老板的便利店打工,将糖果和口香糖放在收银台旁边后,很快就卖完了,回道:“你先去吧,我看看怎么摆……”
……
装修翻新难免有灰尘,地上铺着厚厚一层,脚踩上去还能留下脚印,没有安排人打扫,后期只需要倒上水泥砂浆,重新铺一层水泥地面。
穷有穷的投资办法,在苏木和韩老板的设想中,这家趣购超级市场就是低价商店,大部分商品价格都比其他商店低的那种,水泥地面不用经常打扫,意味着大约可以少雇佣两位清洁工,工人成本就降下来了。
韩老板小时候穷过一阵,如今不再缺钱,这些小细节都是苏木想出来的办法,苏家最穷时候,也就是花钱给苏木奶奶治病那段时间,全家只有三百多美元积蓄。
他见识过老妈买菜时候如何省钱,买水果也专挑歪瓜裂枣,以至于苏木深刻知道,穷人们对省钱多么重视,哪怕一斤番茄便宜十美分,都能吸引到不少顾客。
对于一家开在贫民区的超级市场,商品价格是决定客户数量的重要因素,想要将客户吸引到超级市场买东西,在苏木看来最好的办法,就是价格战!
先前和韩老板聊过许久,种种省钱的办法让韩老板不得不佩服,就一个大写的服字。
二手货架、二手瓦片、为了省下窗户钱,甚至将许多窗户封死,原因是砖头水泥比窗户便宜得多,这样下去投资成本会比预想中少很多,收回成本的难度也更加小。
以苏木不算敏锐的商业嗅觉来看,这家超级市场在初期定位方面暂时还没出现大问题,最后能不能成功他也不知道,原本想要当一名律师,而如今他更想去学习商业。
总要自己先吃饱喝足,才能去考虑其他事情,做商人最赚钱,这是所有人的共识。
律师工资再高,也是有发展瓶颈的,商人却没有这方面限制,可以说地球有多大,市场就有多大,即使在人迹罕至的南北两极,都有可供发掘的商业市场,比如最近在美国很火的“两极旅游项目”。
工人们只知道韩老板,在苏木的刻意保密下,没有太多人知道他也投资了,有人在屋顶上喊道:“小家伙让让!我要丢砖头啦,你出去吧,怎么没戴安全帽就进来!?”
那位工人只露个头,见苏木往后退几步,缩回脑袋后丢了几块碎瓦下来,砸在地上发出闷响声。
还记得韩老板的话,苏木想着应该去要一份施工图,然后再考虑货架布置的事,被灰尘呛到咳嗽几声,转身往门口走时候,脚下木板发出咯吱咯吱声。
大概是因为年久失修,没往前走多远,一块腐朽木板突然断裂!
苏木的右腿,一直到脚踝部位都陷了进去,幸好今天穿了条牛仔裤,疼痛感传来时候他以为受伤了,蹲下来轻微动动脚,才发现没事。
拿开卡住的碎木板后,将脚抽出来,正准备离开,余光意外被木板下面的一个方盒子吸引,苏木面带好奇,伸手拿起它,期间发出金属碰撞的声音。
起初还以为是当年的工具盒,小盒子丝毫不起眼,打开它意外发现,竟然装着六枚银币,有新有旧,保存得相当完好。
只是高兴罢了,苏木不觉得有什么,美国建国历史不算久远,市面上留有大量殖民时期的金币、银币,普通银币稍稍值点钱,但价格不会太高,普通人也会买来收藏,苏家就有好几枚。
听见有人说话,他将银币拿出来装进口袋里,随手扔掉小木盒……
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