扫书网

手机浏览器扫描二维码访问

第八章 饥饿营销（第1页）

张守拿到了铁匠做的成品。虽然看着粗糙了点，但该有的功能都有了，拿手试了下，用起来挺顺手的。张守嘱咐伙计把内壁用砂纸打磨好，痛快的付钱走人了。

整个上午都好忙碌。先是在城里找了个能做蜂窝煤的地方，然后去买了车碎煤和煤渣（煤块价高，碎煤要烧还要做成煤饼，因此价格很低）；又去城外拉了半车土；最后还专门找了个做家具的工坊，买了些锯末木屑。其实做蜂窝煤不加木屑也可，只是为了增加燃烧效率、确保万无一失，还是加点吧。

接下来就简单了，把煤渣和土按3:1的比例混合后加上水，再加上点木屑搅拌了，水不能太多，要保证打出来的蜂窝煤能成型、容易晾干，接下来就是些力气活了，刘三干的很起劲，一会功夫就打出了几十个，排成一排晾在地上，看起来煞是壮观。

咱大宋永远不缺看热闹的，不一会边上就围上了一圈人，说说笑笑指指点点的，“郎君，你做的这是何物啊？煤饼里打上洞，费那劲作甚。”

“蜂窝煤，也是用来烧火做饭的，用专门的炉子来烧，比煤饼好用多了。”

“还要用专门的炉子啊？那还不如煤饼哩。”围观众颇不以为意。

是啊，要卖掉这些蜂窝煤，关键是要让人接受火炉子。北宋人厨房里都是些砖土垒的灶台，并不习惯用火炉子。得好好想想，该怎么做才能让人短时间内接受呢？

等等，远远的那个身影是谁啊？这不是刘三的妹子刘四么，怎么到城里来了，“哎妹子，这儿呢！你怎么跑城里来了，来找刘三？”

“恩，来找俺哥。俺打听好久才找到这里呢……哥，俺不在家呆了，咱爹就是不同意俺改名，俺就跑来找你了。哼，俺不在家做饭了，饿上他两顿，看他还敢不同意！”得咧，这一家子的倔脾气呀，没治了，你说我当时何苦提那两下嘴呢！

饿上他两顿？张守突然想起后世被人骂惨了的那种营销，有主意了，“刘三你接着在这里打煤球，妹子你知道哪里有砖瓦窑不？带我过去，咱们的买卖要开张啦！”

砖窑就在城外不远。到地方张守先找了窑里话事的，塞了几十文钱，管事的就找了个伙计过来，按张守的要求开始做火炉子。这种土炉子做起来简单的很，注意下内部口径和高度、留好通风口，里面弄两个铁片坐住不让蜂窝煤倾斜，通风口外面留个挡口的活动瓷片就完事了。

做完后把管事叫来，说要定制，让管事核算下价格。

“郎君要做的这物件，是要下窑烧还是？”

“不需要烧，看到烧窑的进火口没，把这玩意放边上去烘干就行。”

“这样啊……并不贵，一个十文，就是个手工钱，郎君要订多少？”

“订一百个吧。”

“做好后给郎君送进城里？”

“不用，做好后就放你这里，有人来买你帮我卖掉就是。不过我先说下怎么卖，从后日开始，第一天有人买你按两文钱一个卖，第二天四文……第五天之后剩下的一律按十文钱来卖。还有，每天只能卖最多二十个，多一个都别卖！卖完了我给你补全差价，卖剩下的全归我。先说好啊，你得按着我的规矩来卖，否则我可不给你结钱哦。”

“这……郎君您这是要做什么啊？这么个卖法，您可是要亏不少的啊……”

“嘿嘿，玩！……总之呢，你按我说的卖就是了。等我这一百个炉子卖完后，你也可以自己做着卖，怎么卖、卖多少您说了算，我就不管了。”

给了订金，叮嘱管事的要完全按照规格来做，并且要先做出二十个烘干等后天卖后，张守没再理会还摸着脑袋困惑的管事，拉着烘的差不多的炉子走人了。下一个目标，铁匠铺。

和刘四到了老地方的那个铁匠铺，张守的做法和砖窑又不一样了。张守拿出了两张草图，都是做火钳的。一张是最简单的火钳，拿两根细铁弯下就能做出来，一张是稍微复杂点的，和后世的火钳差不多。也和炉候核算了下成本，简单的大概只需要十文，复杂的也只要五十文。铁匠铺也有自用的火钳，不过并不适合。

“那这样，简单的做个五十把，复杂的少做点，先做十把吧。”

“做完后郎君自来取？”

“不，做完后就放你铺子里，有人来买您就卖。这种简陋的卖十文，复杂的这种卖一百文吧，卖完了就继续做，不过每天不要做多了。不如这样，咱们来赌一把，扑一个？”

“如何扑？”

“如果十天内，这六十把都卖掉了，以后贵的这种火钳，您每卖出一把给我提三十文钱，如果卖不掉，剩下的我全都买走，如何？”

炉候想了下，挺划算就同意了，只是疑惑张守要如何卖掉这么多火钳。这种火钳太细小，稍微重点的东西都夹不起来，有人会买？

接下来就是等蜂窝煤晒干了，这个急不得。刘三干劲很大，已经把所有的蜂窝煤都打出来了，现在的天气，这些蜂窝煤至少得两天才能晾干。想想以后基本都得在城里待着，老住店不行，租个房吧。

北宋租房叫赁房，分好多种：有归“店宅务”管的，也就是官办的房屋租赁，类似现在的公租房，价格便宜但是不好租到，得“排号”；还有太学、州县学经营的房屋租赁；甚至军队、各级官僚、城市市民也都有经营租赁的。要赁房，需要通过中人，就是房屋中介来进行。

张守找了中人，赁了套离市场近的房子，是个小院，月租五百文，不算贵也不便宜。交了房租，买了被褥，其他东西等以后归置，人先住着再说。然后又专门托人捎话回去，告诉婶娘他们这几天先待在府城了。整整忙了一天，三人终于住进了小院。

刘四这孩子也是，怎么说就是不回去，非要跟他哥待在府城。“等急了咱爹会找来的，到时候一定要改掉俺的名字！”哎，罪过啊罪过手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。