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第六章遵义章（第16页）

举例

苏秦在燕国为官的时候，有人到燕王那里说他的坏话，说他反复无常，不值得信赖。苏秦对燕王说：“如果我像尾生那么讲信用，像伯夷那么廉洁，像曾参那么孝顺，再来侍奉您怎么样？”燕王说：“那当然很好啊。”苏秦说：“如果真的那样，我就不能侍奉您了。像曾参那么孝顺，就离不开父母了；像伯夷那么廉洁，就既不做武王的臣子，也不做孤竹国的君主；像尾生那么讲信用，怎么可能到秦国那里夸大燕国和齐

国的威风，而取得成功呢？这样的话，你又怎么会用我呢？”

原典

牧人以德者集，绳人以刑者散。

注释

注曰：刑者，原于道德之意，而恕在其中；是以先

王以刑辅德，而非专用刑者也。故曰：“救人以德则集，绳之以刑则散也。”

王氏曰：“教以德义，能安于众；齐以刑罚，必散其

民。若将礼、义、廉、耻，化以孝、悌、忠、信，使民自然归集。官无公正之心，吏行贪饕；侥幸户役，频繁聚敛百姓；不行仁道，专以严刑，必然逃散。”

解释

以德服人，才能有号召力和凝聚力，才能让人真心归附；相反，只靠严厉的规章和高压的手段，去压服和束缚人，最后只能导致离心离德，人心涣散。不论是治理国家，还是经

营管理单位、企业，都是一样的道理。

举例

秦朝末年，齐地的王叫田荣，素来没有德行，不得民心。他被项羽打败后，率领残兵败将逃跑了，又接着对百姓敲诈勒索，百姓们忍无可忍，集合起来杀了他。田荣的弟弟田横和他相反，品德高尚，很得民心，当时项羽立田假为齐王，但百姓起来驱逐了田假，拥戴田横为王。后来高祖统一了天下，田横率领五百人跑到海岛上隐居。高祖派使者去征召他，田横既感到高祖的势力无法拒绝，又不甘心做他的臣下，在走到距离洛阳三十里的时候，就自杀了，让使者拿他的头去复命。高祖又派人到海岛上，征召他的部下到洛阳来。大家到了洛阳，听说田横已经死了，都到他的墓上去哭，然后就都自杀了，五百余

人无一生还。

汉顺帝汉安元年，派光禄大夫张纲等八人到州郡巡视，以

便发现人才、检举贪官污吏，对于二千石以下的官吏，他们有权处置。张纲离开首都不到一里地，叹息说：“豺狼当道，还管狐狸有什么用呢？”当天就毁了车子，回到首都，上书弹劾外戚大将军梁翼十五条大罪。梁翼害怕了，恰好广陵一带的土匪张婴杀了太守，聚众数万，他就推荐张纲做广陵太守。张纲单车赴任，直接到了张婴的军营，晓以大义，让张婴投降、遣散了随众。张纲治理广陵，以身作则，以德服众，人民安居乐业。过了几年，张纲病故，全城的人为他戴孝痛哭。

原典

小功不赏，则大功不立；小怨不赦，则大怨

必生。

注释

王氏曰：“功量大小，赏分轻重；事明理顺，人无不

伏。盖功德乃人臣之善恶；赏罚，是国家之纪纲。若小功不赐赏，无人肯立大功。

志高量广，以礼宽恕于人；德尊仁厚，仗义施恩于众人。有小怨不能忍，舍专欲报恨，返招其祸。如张飞心急性燥，人有小过，必以重罚，后被帐下所刺，便是小怨不舍，则大怨必生之患。”

解释

人都希望自己的成绩被重视，哪怕是很小的进步，也应该受到鼓励，这样才能做出更大的成绩。另一方面，对别人的小错误应该宽恕、原谅，不该紧紧抓住不放，否则，会招

来更大的怨恨。

举例

刘敬劝谏高祖刘邦不要去打白登，刘邦不听，还囚禁了他。后来，高祖果然被困在白登。刘邦脱险之后，马上释放了刘敬，向他道歉，还重赏了他。

贞观十九年，唐太宗亲自出征高丽。在攻打安市的战斗中，太宗看见一个身穿白袍的小将，冲锋在前，所向披靡，就招来询问，原来是小将薛仁贵。太宗当即给予嘉奖，提升为游击将军，赐给金帛骏马。薛仁贵很感动，以后立了很多

大功。

原典

赏不服人，罚不甘心者叛。赏及无功，罚及

无罪者酷。

注释

注曰：人心不服则叛之也。非所宜加者，酷也。

王氏曰：“施恩以劝善人，设刑以禁恶党。私赏无

功，多人不忿；刑罚无罪，众士离心，此乃不共之怨也。