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第三百四十一章 专门为企鹅准备的（第1页）

昨晚的小插曲，就这样在蒋南孙的调解下，像是没发生过一样，秦浩除了进一步确定朱锁锁的尺寸之外，并没有太放在心上。

由于暑假期间，是公司的业务爆发期，秦浩比较忙碌，也没时间经常陪蒋南孙，于是，蒋南孙干脆一合计就带着朱锁锁来了一场毕业旅行，让秦浩一度怀疑，自己媳妇儿要被人拐跑了。

不过他目前也没工夫千里追妻了，青年之家进行b轮融资之后，业务量暴增，秦浩的工作量也大幅度增长，再加上青年之旅第一批共享单车进行投放后，每天都要开会进行数据分析跟反馈，来制定下一步的投放计划，之前悠闲的日子算是一去不回头了。

除此之外，秦浩偶尔还要参与到之前的酒店项目，毕竟像电路循环、下水道、这些部分的设计都是他完成的，施工的时候还是要去现场盯着的。

至于陆明他们就更惨了，这半年几乎就住在了工地上，至于什么暑假，准确的来说，研究生之后就没有所谓的暑假了，主要是导师有项目要做，你就得无条件顶上，这廉价劳动力上哪找去，要不那么多削尖了脑袋想当专家教授呢。

董教授这边情况已经算好的了，又给发工资又有项目奖金，还有联合署名的权利，像章安仁就惨了，他的导师接了一个三线城市的烂尾楼改造项目，把他们一帮人全都丢到了郊区，一研究生就住在烂尾楼里，那生活条件还不如农民工，起码人家农民工各种求生装备都带着，他们拎着包就去了，要不是其中一个师哥是开着车去的，他们想进城买东西都要走十几公里才能坐到公交车。

这么一对比，章安仁心里就更不平衡了。

此外，蒋南孙也考上了董教授的研究生，九月份正式入学就是秦浩的师妹了，跟她一起被招进来的还有一个男生，原因也很简单，卢建生跟另外一个师兄毕业了，董教授也要扩充自己的团队，保证有人帮他干活。

七月一号这天，秦浩正在青年之旅会议室，跟团队开会分析共享单车投放市场一个月的数据。

忽然前台小姐姐打来电话，说是有人找他，还没等秦浩细问，隔着玻璃就看到朱小虎正冲这边探头探脑。

得，也不用问了，秦浩只好对众人说了一句：“你们先讨论一下。”

朱小虎冲秦浩晃了晃手指，笑骂：“我一听青年之旅这名字就想到肯定是你小子，今天来一看，果不其然。”

秦浩厚着脸皮道：“要不说咱们有缘分呢。”

说着就把朱小虎带到办公室，朱小虎一坐下就开始发牢骚：“你小子真够鸡贼的，偷偷摸摸的又搞了这么个创业项目，要不是有前几天刚好我坐了一次地铁，在地铁站门口发现了这个，我还被你蒙在鼓里呢。”

秦浩装作一脸无辜的表情：“朱总你这是从何说起啊，我这不是刚刚做了个项目，自己都还没摸到头绪，想着先做起来再告诉你嘛。”

“你少装了，我还不了解你，你小子就是嫌天使轮的盘子太小，想把公司做大了再待价而沽。”朱小虎一语戳破。

秦浩索性也不装了，笑呵呵的拍了拍朱小虎的胳膊：“生我者父母，知我者朱总啊。”

扯完闲话，朱小虎正色道：“说说吧，你这个共享单车的项目，预计可以做到多大规模，打算什么时候开始a轮？提前知会一声，我好准备资金。”

这就是投行圈子的行事风格，风险投资，除了投赛道，最重要的就是人，有的时候他们甚至明知道你这个创业项目要赔，但他们觉得你这个人能成事，他们也会投资一些，就为了维系住双方之间的关系。

秦浩给朱小虎倒了杯茶，笑着说道：“就这么相信我？不怕我赔了？”

“赔了我也认。”朱小虎拍着大腿说道。

这就没什么好说的了，人嘛，都是投桃报李的，秦浩对朱小虎也没有隐瞒。

“按照我的预计，共享单车这个赛道，做到千亿规模应该是没有问题的，至于青年之旅能不能做到行业独角兽的地步，我也不敢打包票，不过行业前三是没有问题的。”

朱小虎眼珠一亮，又有些疑惑的道：“可我看了一下你们的收费标准，一个小时是一块钱，而且主要运营时段，也就是早晚高峰这两个时段，为此你们还要负责派人对自行车进行转运，以及自行车的损耗以及维修费用，你们的盈利从何而来？仅仅靠收取199块的押金来为维持吗？”

秦浩暗自点头，很明显朱小虎是事先对青年之旅进行过了解才找上门的，并不像他所说的那样完全是处于对秦浩的信任，能够成为投行界叱吒风云的人物，哪个都不简单啊。

“押金只是一方面，其实要说起来，我能想到这个商业模式还多亏了朱总你的提醒。”秦浩笑着说道。

朱小虎一脸茫然：“我？”

秦浩乐了：“李俊来的前一天，朱总提醒我可以利用微信支付，共享单车跟长租房完全是两种商业生态，长租房的特点是低频次、高消费、流水大，而共享单车则是高频次、低消费、流水小。”

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朱小虎闻言陷入沉思，嘴唇微动，细细咀嚼着秦浩提到的几个关键词，越想越觉得有意思。

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正如秦浩所说，长租房一般来讲，租一次最少期限也是一两个月，有些人甚至会租个好几年，这样产生的流水就高了，一个生意要想长期干下去，不是看你赚不赚钱，而是看你有没有足够的流水。

比较典型的就是房地产，看着拿地建房，高价卖出，怎么都是赚的，可实际上，回款周期长的地产公司基本都是亏本，但很多房地产公司不管亏了多少，只要房子还继续在卖，源源不断的有现金流回款，它就不会垮。

但是一旦房子卖不出去了，现金流枯竭，立马就要破产。

而共享单车跟长租房相比就完全是另外一个极端，共享单车的目标群体依旧是上班族，但它的消费频次高，单价低，流水小，如果用长租房的模式去玩儿，肯定是玩儿不下去的。

“你的意思是要提前引进企鹅的资本？”朱小虎好奇的问。

秦浩笑着摇摇头：“不是青年之旅要提前引进企鹅的资本，而是企鹅一定会先关注到青年之旅。”