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蔺之幸以一篇史诗拉开了《七侠五义》的序幕,“狸猫换太子”的故事徐徐展开。
众人从一开始就被那紧凑的情节吸引住了,故事讲述的是包拯审查发生在宫中的一件大案——狸猫换太子案,替仁宗皇帝找回自己亲生母亲的故事,跌宕起伏,引人入胜。
状元楼内一片肃静,众人伸长了耳朵,连大气都不敢出一口,生怕错过其中任何一个情节。
当蔺之幸讲到“刘妃命宫女寇珠勒死太子,寇珠于心不忍,暗中将太子交付宦官陈琳,陈琳将太子装在提盒中送至八贤王处抚养”的时候,忽然顿了一下,接着说道:“欲知后事如何,且听下回分解。”
这是说书人一贯的套路,每每讲到关紧要害之处便停了下来,这时候那些心急想知道下文的听客们便会掏赏钱,说书人得了赏钱,自然便会继续讲下去。
但是今天这一招不管用了,蔺之幸把得到的赏钱全部退了回去,说道:“客官们想继续听不妨明日再来,今日是免费说书,蔺谋怎么能收大伙的钱呢。听了一段宫廷戏之后,接下来咱们换换口味,大伙来品鉴一下状元楼的《杨家将演义》!”
有人不乐意道:“蔺相公,杨家将的故事满大街都在说,咱们都能倒背如流了,你再说一段《七侠五义》呗,大伙胃口都被吊着呢,说别的也听不进去啊!”
“是啊蔺相公,再说一段吧,这八贤王该怎么处置小太子呢?该不会杀了吧?”
“去去去,胡说什么呢?八贤王那是有名的大忠臣,怎会做那种事!”
……
蔺之幸笑道:“明日再讲《七侠五义》,到时候大伙早点过来,占好座位,蔺某人可以负责任的告诉大伙,狸猫换太子这个故事讲完之后,还有更精彩的七侠和五义,这些都是能飞天遁地的大英雄……但是,今天呢,只能讲到这里了。”
“下面请听杨家将演义,第一回‘北汉主屏逐忠臣呼延赞激烈报仇’……”
众人正沉浸在《七侠五义》狸猫换太子的故事情节中,对于《杨家将演义》也就没怎么上心,只是听着听着,发觉蔺之幸讲的杨家将与市面上那些流传的杨家将故事不一样,似乎这里的故事更有连贯性,并且循序渐进,承上启下,讲述的是一部完整的故事,不知不觉的又入戏了。
“潘仁美将呼延赞推倒于阶下,重责一百。可怜他打得皮开肉绽,鲜血迸流,帐下见者,莫不酸鼻……”
蔺之幸讲到这里,见酒楼内寂静无声,周围之人都沉浸在故事之中,他又顿了下,说出了那句令众人抓狂的声音“预知后事如何,且听下回分解”。
寂静无声的酒楼内忽然乱了起来,众人十分不满,纷纷说道:“蔺相公,你这也太不厚道了吧?这才刚说个开头,怎么又停下来了?你这样老吊人胃口可不行!”
蔺之幸忙给众人致歉,说道:“今日天色已晚,蔺某说的口干舌燥,待我休息一晚上,明日上午陪大伙说《七侠五义》,晚上说《杨家将演义》,保管大伙听的过瘾!”
众人怏怏散去,本来兴高采烈过来看热闹的,结果被蔺之幸吊胃口吊的心痒难耐,恨不得明天立马就到来,只是当想到明天一两银子的门票费,心中又纠结起来。
“一两银子啊,只够听两场,第二天还要再付钱!”
门票费这个规矩一开,直接把寒门拒之了门外,甚至许多中产阶级也要深思熟虑一番。一两银子或许对他们来说不是什么大数目,但听两场评书就要花费一两银子,这绝对是天价了。
“状元楼的定位就是服务中高档阶层,要么有才,要么有财,二者只要占一项就是我们的潜在客户。而那些中低档客户,就让给天香楼等客栈吧,市场那么大,我们不可能做到通吃的。”梵羽解释道。
他的目的很明确,那就是挣有钱人的生意,也就是后世所谓的“大客户战略”,他们才是创造利润的关键。
西门如兰、杨成等人都对梵羽设置的“门票费”有微词,反而是管家李忠明白了梵羽的用意,他仔细衡量一番后说道:“我觉得少东家这个想法是可行的。”
见西门如兰等人望向自己,李忠徐徐道:“老奴迎来送往,什么样的客人都伺候过,大体上也总结出了一些规律。通常来说,穷人因为手里缺钱,喜欢斤斤计较,倒不是说他们本性吝啬,而是因为这些省出来的钱对他们来说还有更大的用途。反观富人,不说挥金似土了,随手丢下的赏钱都比穷人全部的消费高。”
“所以老奴觉得,十个穷人的消费不一定有一个富人的消费多,咱们只挣富人的钱,这个策略是对的,看似状元楼的生意比天香楼要冷清,但利润却是他们的好几倍……”
梵羽接过话来,说道:“久而久之,在人们的脑海中就会形成一个既定思维,那就是富人们消费来状元楼,因为只有这里与与他们的金钱、地位相匹配,而穷人则会去天香楼等酒楼客栈,因为那里他们消费得起,这样不是挺好么?
杨成道:“可是天下有钱人毕竟是少数。”
梵羽笑道:“我给大家说一个颠扑不破的定律,世上的任何东西中,最重要的只占其中一小部分,约百分之二十,其余百分之八十尽管是多数,却是次要的,正如杨兄刚才所说,天下有钱人毕竟是少数,可是这少数的人却掌握着巨额财富,我们不从他们身上挣钱,难道去搜刮穷人的?”
杨成低头思索了片刻,深有感触,说道:“真不知道你从哪儿学这么多歪理,不过仔细想想确实如此。”
西门如兰也在思索梵羽刚才所说的“二八定律”,她好奇的打量着梵羽,不明白这个坏人脑袋里怎么装了那么多看似很简单,但别人就是想不明白的大道理。
她忽然想起了之前梵羽教她的快速查账方法,起初还不相信这种方法真的管用,当她私下里请教一个信得过的老帐房的时候,老帐房当着她的面查了几百本账目,最后直接惊为天人,激动得老泪纵横,她这才彻底的信服。
“这个人,怎么什么都懂呢?”
西门如兰在心中自问,她越是想弄明白梵羽,他就越是神秘,仿佛寒潭般深不可测,吸引着他一探究竟。
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