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“销售团队的建设,并非一加一加二,可以无限扩张下去。如果这么简单粗暴的话,内部结构很快就会垮塌下去,”
萧良耐着性子跟徐立桓、纪红群以及在座的众人解释,说道,
“下一阶段市场销售部门要保持对省外市场适度的扩张步伐,但经销体系的升级,内部精细化管理,都会提到日程上来。至于产能扩张,也不是完全为‘脑健灵’做准备,甚至‘脑健灵’这款产品自身也需要做进一步的工艺升级。我们要考虑竞争对手现在已经窥破我们的商业模式,正摩拳擦掌准备加入节假日的竞争中来啊。如果我们躺在以前的功劳簿上沉醉不休,等惊醒过来时,就会发现千帆已过,我们已成沉舟……”
刚刚经过春节市场的狂热,徐立桓他们多多少少是有些兴奋过度,但这也不是什么问题。
萧良有清醒的意识就够了。
这段时间经过几多波折,徐立桓他们还会质疑萧良的商业判断跟威信吗?
这段时间顾培军、徐立桓他们核心精力还是放在“脑健灵”的生产、销售以及物流等环节上不敢放松,萧良也没有跟他们讨论过多的发展规划问题;甚至顾培军他们想讨论,他都说放到年后再说。
现在萧良就耐着性子,跟他们聊一些他在产能扩张方面的规划。
宿云生物目前资金是相对宽裕了,但真要择地建设新的生产基地,从工厂规划、设计以及项目审批,到拿地进行基建施工,再引进生产线安装调试,能在年底之前能完成产能扩张就算是快的。
如果临时新找一家代加工厂解决产能问题,品控又无法保证。
前期产能扩张,最方便的还是在果汁厂现有生产部门的基础上,直接引进一两条产能规模更大、更为先进的生产线。
新的生产线,萧良年前就已经亲自在跟相关厂商接触了。
南亭湖果汁厂目前采取的是热灌装工艺,也就是在高温下维持足够长的时间达到灭菌、无菌效果。
早期的果饮以及“脑健灵”之类的汤剂保健品,没有竞争产品的对比,采用这种工艺没有太大的问题,但严格说来,较长时间的高温灌装,对饮品的口感及色泽还是有较为明显的影响。
宿云生物接下来将直接引进无菌冷灌装工艺,是采用超高温瞬时杀菌后快速降至常温,随后在无菌环境下进行灌装,能生产出更高品质的饮品及汤剂保健品。
一条中型无菌冷灌装生产线的投资要高得多,生产管控要求也更为严格,但每小时极限两万五千瓶的理论灌装产能,差不多抵得上果汁厂现有三条经过提升改造过的热灌装生产线。
萧良计划是在完成对果汁厂生产部门的收购之后,就直接将生产条件更好、空间更开阔的第二车间腾出来,做更进一步的厂房改造,引进全新的无菌冷灌装生产线,预计最快五月之前就能试生产,要比投资建造新厂快得多。
仅此一条线投资就要超过两千万,要不是春节期间狠狠赚了一笔,谁都不敢想象他这么快就能如此阔绰。
萧良也计划在果汁厂东侧再置换十数亩产业用地,建造新的生产车间(第三车间)以及全新的研发检测中心,确保年底之前,“脑健灵”的产能规模能提高到三亿瓶(理论产能或极限产能则高达四亿瓶),并初步形成新的保健品及果汁、茶饮料等新品类的开发能力。
当然,这次收购还包括南亭湖果汁的品牌等无形资产。
萧良无意放弃果汁、茶饮等品类为主的饮料市场,这次产能扩张的重点,也并非都是为“脑健灵”准备,主要还是为下一步进军饮料市场做准备。
萧良甚至还计划在工业园二期规划范围内,着手进行新的灌装工厂建设。
虽说目前省里追求经济快速发展,对工业用地的审批比较粗放,但南亭工业园前期就想照省级审批权限的顶格,直接拿到六百亩新增工业用地的许可,有没有一两个足够分量的工业项目支撑,是完全不一样的。
这里面还需要地方在新增工业投资、产值、税收等一系列指标,做出明确的承诺。
现在汪兴民、刘辉、梁朝斌他们还没有这方面的经验。
南亭工业园一期就五十亩规模,用的还是南亭村自留的产业发展用地,不涉及复杂的审批程序。
萧良前世跑过新建项目的事,对这里面的道道,比乡镇要清楚得多。
萧良盘算着新的灌装工厂今年底就先上两条无菌冷灌装生产线,总投资控制在六千万左右。
这样一来,将新灌装工厂与新的小商品制造集中区投资捆绑到一起,勉强凑出一个亿的规划来,这才勉强能达到直接向省里独立申报工业园区的隐性标准。
当然,工业园能快速通过审批,除了新的灌装工厂用地能直接在工业园规划范围直接解决,工业园加快建设,后续也能为宿云生物的发展提供更高水平的工业配套能力……
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