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在总部大楼召开会议,表彰过优秀管理人员、员工过后,众人中午都到沈园用餐。
萧良也是难得午餐就让安排了白酒,席间聊起这一年来发生的那么多事情。
嘉乐科技的骤然崛起又破灭,令众人感慨万千,但谈到重组后的嘉鸿集团那么不要脸,十一月份就直接仿效他们推出红茶饮品,众人又气愤不已。
聊起年后即将推出的新品,众人对新一年的业绩又充满着期待……
除了饮料事业部将推出瓶装纯净水、冰绿茶、茉莉蜜茶、乌龙茶等新品外,保健品事业部也将重点推出一款面向女性市场的胶原蛋白肽保健品。
从六月中下旬起,随着广告法的正式颁布实施,保健品厂商频频爆雷,引发席卷整个行业的风暴。
嘉乐科技爆雷,宿云生物更是受到直接的冲击,十月份借助国庆节的加持,月盈利勉强保持在两千五百万左右,接下来两个月的月盈利更是直接下探到千万左右。
不过,宿云生物除了端午节、中秋节以及春节三大传统节假日外,在嘉乐科技爆雷前夕,借助诸多保健品厂商夏季在城镇广告宣传的偃旗息鼓,拥有一次难得的蜜月期,使得九五年(包括九六年春节)年度总盈利规模,突破令人难以想象的四亿;宿云生物(保健品事业部)营业收入也攀高到二十亿,超过年初估算的一倍。
借助这样的超高收益,南亭实业九五年度总计完成三座准现代化工厂建设(含总部大厦、职工综合生活中心服务等项目)以及三座分区生产基地建设投资逾三亿;完成对南亭湖饮料(剔除生产部门)投资五千万;完成对蜗巢科技(含能源电化学联合实验室)投资五千万。
萧良还额外抽调四千万资金进入证券市场。
虽说南亭实业春节过后,净现金储备(扣除负债)大概会降到六千万左右,但随着对供销社以及经销网的精细化管理,总的现金储备还将维持在两亿左右,维持集团生产、营销的顺畅运转。
保健品风暴的负面影响短时间内很难彻底消除,而进入节假日礼品赛道的保健品厂商也越来越多。
这些厂商即便还无法动摇“脑健灵”的地位,但每家蚕食掉一点市场份额,也给保健品事业部九六年的业绩带来巨大的压力。
目前比较乐观的估算,九六年度保健品事业部单“脑健灵”这款产品,大约能勉强保持两亿的净盈利。
何雪晴此时主张推出新的女性保健品,切入就国内来说还是全新的细分赛道,以便给保健品事业部带来新的业绩增涨点,可以说是没有依赖萧良,带领整个团队独立做出的决策。
看到何雪晴为首的团队不再依赖他的指导,对快消品市场有更深入、透彻的认知与理解,日趋走向成熟,萧良心里当然是乐开了花。
茶饮市场目前还处于市场开拓阶段,然而依托多级分销、联销体系,依靠初步打造成熟的销售团队,非旺季月销量突破两百万箱,不仅直接跻身江省饮料行业龙头,元旦前夕还做到盈亏平衡,这个春节预计能产生两千万的盈利,这样的成绩也绝对称得上喜人了。
除了推出诸多新品饮料,建立饮料产品矩阵,充分发挥产能规模优势外,年后核心工作还是做大冰红茶这一核心产品的销量,不断提高市场占有率。
其中最关键的一点,还是要不断提高销售终端的覆盖规模……
虽然九五年底,南亭实业通过多级分销、联销体系覆盖的销售终端达到六十万家,已经是相当惊人的一个数字了,但在萧良眼里还是远远不够。
萧良要求是在不扩大销售团队规模,进一步优化销售团队结构的基础上,在新的饮品销售旺季来临之前,将城镇重点区域的销售终端覆盖率再提高五成,同时向乡镇地区延伸,确保六月中下旬之前的销售终端总量提升到一百万家。
春节期间大家相对轻松,但这依旧是一个艰巨的任务。
与宿云生物直接授股不同,南亭湖饮料采取期权激励模式。
南亭湖饮料目前注入净资本金是三亿(含生产),九六年底将改成股份有限公司,初定总股本为三亿股,只要完成既定的业绩目标,未来五年内,何雪晴、徐立桓、顾培军等管理层,每年都可以以每股一元的价格,最多买入十万到三百万不等的新股。
也就是说,何雪晴作为南亭实业总裁,未来五年内最多可以拿一千五百万,买入南亭湖饮料4%的新股;徐立桓、顾培军最多可以买南亭湖饮料2%的股份,纪红群等人总计可以买入12%的股份,中层、基层管理人员可以买入剩下20%的股份。
萧良个人对南亭湖饮料的持股,将降低到60%左右;然后在这个阶段之后,再寻求南亭湖饮料独立上市的机会。
宿云生物倘若有机会上市,或者有哪家上市公司愿意吸并宿云生物,萧良还是希望能套取一些资金出来的。
宿云生物的发展,萧良现在就已经能看到天花板了……
一方面随着国内保健品厂商不断爆雷,消费者对国产保健品的信任日益下滑。
另一方面后续国家还将进一步立法,对保健品行业的销售渠道等各方面进行限制,同时却又逐步放开国外保健品品牌进入。
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