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辛欣属于特别恬静的女孩,话不多,但脸上始终带着微笑,说实话,她这等容貌在蛋糕领域里应该属于西施级别的,又一个品牌名称跳入了我的脑海。
“两位小姐,今天能坐到一起谈论一件大事,我感到十分的荣幸。”我说道。她们俩冲我笑了笑。
“昨天我和辛欣沟通了一下,昨晚我把整个的方案做出来了,你们看一下。”说着话,我把已经打印好的运营方案,每人给了一份。她们拿着方案仔细看了起来。
我点上了一根烟,吸了起来,稍等了片刻,我继续说道:
“你们大概看了一下,回去再仔细的看看,我的大概方略是以下几点。”我说道。
“首先,这不是一个小生意,我希望我们每一个人都要全力投入,各尽所能,我们采用股份制经营,我和安琪以现金入股,辛欣以技术入股。”我刚说到这,辛欣举手反对。
“江哥,我也要入资,我不能光让你们出钱,我光占便宜,虽然我的钱没有你们多,但是我们要风险共担。”听了她的话,我和安琪都看向了她,我心里想,这个孩子可真是懂事。
“根据我的测算,第一期投资大约需要30万元,以后需要按比例再入资,我投15万。”我说道,因为我也就这么多钱了。
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“我建议,把第一期投资额度提高一点,钱多了,好多事都好解决,江哥,你出30万。”安琪插话道。
我看了她一眼,没有吭声,心里在想,姑奶奶求你了,我哪有这么多钱啊。但是她没有理我。
“我出20万,辛欣就不用出了。”她接着说道。
“好,我出30万,安琪出20万,股份按照我40%;安琪40%;辛欣20%计算,分红按同比例计算,每年分红两次,盈利的40%留作发展预留资金,60%做为分红,工作开始后,因为前期投入大于收入,我建议每人每月只领取生活费3000元,一年以后再补发大家的岗位工资。”我刚说完,辛欣就表示反对。
“江哥,这样不行的,我入资5万,占10%的股就行。”她说道。
经过了我和安琪长时间劝说,辛欣终于同意了她入资5万占20%股份的方案,这个大问题谈完以后这件事情算基本确定下来了,随后我提议安琪做法人,大家都没有意见。
我们又续了一杯咖啡,继续聊着,我点了一根烟,说道:
“我们经营模式采用线上订单为主要渠道,我们会建立自己的APP网站,线上宣传,线上下单,三环内免费送货的方法,产品定位为中高端,用最好的动物奶油为主,辅以个性化的定制奶油,蛋糕坯体以芝士奶酪为主,辅以个性化定制坯体,包装采用纯食品级别的高档纸盒,工具采用全不锈钢刀叉和烟花蜡烛为标准配套餐具。
宣传方面,线上自媒体宣传结合楼宇电梯广告为主。更重要的是”我顿了顿,吸了一口烟,她们焦急的看着我,接着说道:
“配送方式要有仪式感,配送交给专业的配送团队,配送过程中,要有祝福语,简单的文艺表演,配送人员统一着装。我预计到年底我们要完成每天50个,一年后每天100个的目标。当我们的蛋糕达到每天200个以后,在全省各个城市进行复制,下一年复制到全国。有信心吗?”我问道。
辛欣举起双手欢呼道:
“有信心”安琪冲我竖起了大拇指。
“还有两个问题,一、找一间200平米的房间作为工作室,库房和办公室,虽然小了一点,但是我们会随着销量而扩大规模的。二、我们品牌的名字叫什么大家商量一下,我起了两个名字。一个是熊猫趴趴蛋糕,一个是西施蛋糕,还有别的吗?”我说完等着大家说话。
一阵沉默过后,大家一致同意用西施蛋糕,我高兴的看着她们,点上一根烟,重重的吸了一口。
大家领受具体工作后,我们离开了百世咖啡,与辛欣道别后。我忙问安琪:
“姑奶奶,你一张口就是50万,我到哪去找另外的15万呀,我全部的家产只有15万。”我张着嘴皱着眉的说道。
“30万的总投资太少了,我让你出30万就是想让你占大头,你需要这份事业,你也需要占主角。”安琪说道。
“现在少点了,成25万了,但我去哪借这10万啊。”我抹了一把脸,面露痛苦之色。
“你出10万就可以了,我帮你出那15万,你还剩5万留着请我吃饭吧。”她笑了笑说道。
我看着她那轻松的样子,我瞬间石化在了当地,嗨!又是一个小富婆让我给遇见了。
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