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他极力表示:“小的知道,做生意要有时间的沉淀,慢慢的积累人脉,别人早上八点开门做生意,我就六点!别人晚上六点打烊,我就八点!”
“我起的比鸡早睡得比狗晚,耐得住寂寞,都说星光不问赶路人,时光不负有心人,可最后一年下来,我竟亏了两万银圆!”
说着说着,徐福痛哭流涕,两万银圆,这可是一笔巨大财富呀,若是少爷追责,就是敲碎了他的骨头,也凑不了零头呀!
“好了!”
徐明武拍了拍他的肩膀道:“我又没怪你,做生意嘛,有赚有亏很正常。”
南钦璃上下端详了一番徐福,叹道:“这位小兄弟,我相信你努力了,但如果你坚持早九晚五,不那么辛苦,应该不会亏这么多。”
听着前面的话,徐福还有些小感动,感觉这陌生的家伙人不错,可听到后面的话,他先是一怔,陡然哭出声来,如丧考妣。
徐明武敲了敲桌子:“我说姓南的,别说风凉话,你说不定还不如他!”
南钦璃轻松一笑,道:“这种小尺度的生意,对我来说没有任何的挑战力,说实话,此番我来揭榜,主要是看在了东家您的背景,希望将来咱们有合作的机会。”
他的话,说的很直接,也很坦诚,让徐明武颇为惊讶。
徐明武再看次打量了一番这家伙,说道:“吹牛的人,本少爷见多了,废话少说,展示你的才艺吧,说说你的经营计划,如何能让我下面的铺子扭转乾坤,转亏为盈!”
南钦璃点了点头,当即道:“其实很简单,请容我先问徐福兄弟一个问题。”
“假如你在一家面馆吃面,一碗面一个铜圆,店家送你一个鸡蛋外加五片牛肉,你会不会觉得,羊毛出在羊身上?毫无吸引力?”
徐福点点头,道:“那他妈本来就是我花钱买的,还要做人情送我?妥妥的奸商!不厚道!”
南钦璃笑了笑,道:“那如果店家说,一个铜圆一碗面,加一文钱就送一个鸡蛋和五片牛肉,你是否会有自己占了很大便宜的感觉?”
“这。。。。。。是有点赚。。。。。。”徐福似乎进入了状态,想象着平时去面馆吃面的场景。
南钦璃拍了拍手掌,将他拉回了现实,笑道:“我看过你们的促销活动,和我刚刚说的情况相同,你们的铺子宣传消费十个银圆就送出价值一个银圆的赠品,很多人会觉得吸引力不大。”
“但如果我们改一下方案,宣传花费十个银圆,只要再加一个铜圆,就赠送价值一个银圆的赠品,会不会好些呢?”
闻言,徐明武若有所思。
在天武朝,一个银圆等于一百个铜圆,按照姓南的营销策略,只需花一个铜圆,就可以获得价值百倍的东西,在顾客第一印象,就是占便宜了!而且是天大的便宜!
说白了,姓南的说的这种,就跟后世的“第二件半价”,“加1元多一件”等一个套路。
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销售界流传着这样一句话:顾客要的不是便宜,而是要感到占了便宜,顾客有了占便宜的感觉,就容易接受你的产品!
徐明武想明白了,徐福却摸了脑袋道:“同样的东西,为什么花了小钱,反而比免费送的更吸引人呢?”
南钦璃笑道:“了解人心,才能实现利益最大化!”
他又道:“其实做生意有很多方法,只有了解顾客的商家,才能赚到顾客口袋里的钱!”
“三言两语便直击营销内核,厉害!”
徐明武抚掌赞叹,露出了发哥的笑容,对这位面试者非常的满意。
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