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小冉,你在人家的会议室里,说要去找他们的竞争对手,这不合适吧?付柏轩连连示意冉江,然而冉江依旧没有理会他的眼神。
他很清楚,这些话就算自己不说吴天福也能想到,自己堂堂正正说出来还能落个光明正大的印象,就算自己日后去找这两家竞争公司,他们也不好说啥。
果然,吴天福也只是笑了笑,并没有生气,他继续问道,“那照这么看来,你们的预案还有很多么,那为什么第一个来了我们公司?”
“首先,谈出口还稍微有点远,在起步阶段,依旧会以本省市场为主,就算我们以防备贵公司的理由说服了永生茶业或者八骏茶业,拿到了投资,他们也不太可能给与我们过多的重视。”
“因为他们已经有了适合本省市场的主打产品,没道理重新扶起来另一个品牌和自己竞争!而贵公司在这方面存在着一定短板,如果达成合作,必然会比他们更加重视,黄平贡茶的发展前景更好!”
“选择合作方,肯定要选能给自己带来更多好处的!”这句话是一语双关,黄平贡茶选择吴氏集团合作固然可以获得更多支持,而吴氏集团选择黄平贡茶,同样可以迅速在天南省市场发展壮大。
“其次,这不是吴总您过来了么,能见到您这样的大企业家,就算最后合作谈不成,单只是接触的过程也能让我们学到很多东西啊!您要是没选择和我们合作,那一定是我们在什么地方做得不能让您满意,那么我们回去总结经验,着手修改,下次再出来招商的时候,肯定就不一样了!”
到最后,冉江还是捧了他几句,不管怎么样,说好话总是会让人感到开心的;果然,听到这些,吴天福脸上露出了笑容。
“如果你是在企业上班,我肯定会想办法把你挖过来!”吴天福也生出了和吴国昌一样的遗憾,这样的人才要是能拉到自己公司来,那可是能发挥大作用的。
“今天我也看了不少地方的招商方案,就数你们做的最好!那怕是为了不让永生茶叶和八骏茶业继续挤占我们的市场份额,我也要给你一个机会啊!茶叶你们带了没有?”吴天福问道。
冉江连忙从包里拿出了样品,有工作人员接过现场冲泡起来,在等待的时间里,吴天福继续说道,“黄平贡茶我过去听过也喝过,但是现在你们的水平还剩下多少,我还得亲自试一试!”
“以前茶叶品质不错,后来因为种种原因变差的例子,我实在是见得太多了!咱们做茶叶生意的还是要以品质为上,说得再好,茶叶水平不够还是不行!”话虽然这么说,吴天福心里却是已经有了初步的想法。
茶叶泡好了,在座的吴氏集团高管们都在认真品尝着,或是面无表情,或是微微点头,或是眉头微蹙,让付柏轩摸不清楚头脑。
“比起我当年喝过的口味还是要差了点,这应该是茶农手工炒的,水平有些一般!要是换成机械化生产,或者找技术更好的炒茶大师来做,口感还能提高几个档次!”吴天福做出评点。
冉江松了一口气,虽然吴天福话里的意思是在贬低他拿过来的茶叶,不过也没一巴掌就给拍死,还说了如何改进的方案,这就说明他已经开始认真考虑要不要和温洞县进行合作了。
“这种茶叶确实有很大潜力可以挖掘!”他回头看向吴国昌,“国昌,我明天就要回吴越了,你代我走一趟吧,跟付主任、冉站长他们去茶山上看一看,把你看到的问题都带回来,然后我们再考虑其他的事情!”
这就成了?付柏轩马上就控制不住自己的表情了,露出惊喜的神色,能把投资商带回去,这就说明人家动心了啊。
“谢谢吴总的看重,正如您刚才所说的那样,如今的黄平贡茶距离历史上巅峰时期确实存在一定差距,不过相信有了吴氏集团的资金和技术支持,黄平贡茶一定会重现历史上的辉煌,甚至更胜往昔!”冉江彬彬有礼地道谢。
“那就先这样吧!国昌,你带付主任和冉站长去吃饭,我还要见见其它地方的招商人员,就不陪你们了!”说罢,吴天福带着其它人离去,走到门口又回过头来,“对了,冉站长,你的PPT能不能让我们拷贝一份?”
这份PPT做得非常漂亮,吴天福觉得那怕是这项合作最后没有谈成,拿着PPT回去让自家公司的人学习,也是好的啊。
“您直接拿走就行!就不用拷贝这么麻烦了!”来的时候,冉江就特意多准备了几份,现在刚好派上用场。
同时他也清楚,吴天福现在就出去,并不一定是有其它地方的招商工作人员需要他去接待。
这么说,一来是为了给温洞县施加压力,免得让他们以为吴氏集团就非黄平贡茶不可了,好借此机会坐地起价。
二来么,终究是冉江和付柏轩的职位太低了,他这样的大投资商亲自作陪有些不合适,要是换成秦茂业来,那自然就不一样了。
不过能让自己的儿子过来作陪,已经很不错了,等到了饭桌上,冉江和付柏轩继续给吴国昌讲着黄平贡茶的历史典故以及现状,历史上的事情夸得越多越好,现状么,则是实话实说。
毕竟人家马上就要过去了,你吹再多的牛也没用啊,到了地方还不是什么都弄清楚了?
吃饱喝足,敲定了下去考察的时间,冉江和付柏轩便先回了宾馆,回去之后,俩人顾不上休息就马上开始拨打电话。
第一个就打给了向朝阳,“向秘,我是冉江啊!有个事情想向秦书记汇报下……是这样的,我现在在省城,刚从吴氏集团的办公室出来……吴氏集团对我们的黄平贡茶很感兴趣,他们的市场部经理吴国昌……也就是吴氏集团掌门人的儿子,马上就要过来考察了……”
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