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第262章 袁吏的策划（第2页）

“这事跟我有什么关系”美妇人很淡漠问道。

秦暮苍没有回答这个问题，而是自顾自的，笑着说道：“邪魔一天不死，我一日难心安。我猜他这次肯定还会躲起来，不过这次就算挖地三尺，我也要把他找出来。”

美容店的规模不大，但是由于袁吏的加入，管理层的阵容，却是相当的豪华。

袁吏针对美容店如今的经营状况，很快，他就拟了一个策划活动。

针对这个策划活动，袁吏还特意召集大家开临时会议。

说实话，林向南还真不习惯开会。

会议定在美容店二楼召开，会议桌就是几人平时用来吃饭的饭桌。

“我说。”林向南哭笑不得的看着袁吏说道：“有必要把气氛搞得这么消魂么”

“大少，你得学着习惯。”袁吏笑着说道：“虽然我们现在规模很小，就是一家店，所以开会什么的，显得啼笑皆非，但是我有信心，三个月之内，我们就有资格成立正规公司，到那时候，开会必不可少。”

“那好吧，我学着习惯。”林向南苦笑说道。

“我刚刚想了一个策划活动。”袁吏将他打印的文案，分别递给余娟、藤原苏美和林向南，说道：“这个活动，非常有助于我们进一步树立品牌，然后进一步提升知名度，并且可以聚拢大笔资金，为后期开设分店，打下良好的基础，大家先看一下文案。”

听袁吏说完，林向南三人就拿着文案，翻看了起来，文案一共六页纸，文字很是精炼，不过涵盖的内容却非常多。

看完之后，林向南就很是惊讶，然后看着袁吏说道：“你这个文案是能树立品牌，也能提升知名度，但是聚拢大笔资金，从何说起，光说你这成本，就高得吓人。”

不光林向南这么觉得，藤原苏美还有余娟，都这么认为，她们也很惊讶的看着袁吏。

袁吏的方案很简单，是商业场上很常见的一种推广方案，就是所谓的明星效应。

袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动，就是抽出三天时间，再次面向所有顾客，进行免费服务。当然，绝对不是单纯的免费服务，袁吏针对美容店现有的几项服务，设计出了三个套餐，在这三天免费服务中，客人享受到的，是三种套餐的体验，袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销，这三个套餐，最低时限都是包月的，甚至还有包年的。

然后，为了提升品牌效应，袁吏打算这三天的时间，每天聘请一到两位当红女艺人，对着三个套餐进行试用，让她们来给这三个套餐进行宣传。

有明星宣传，再加上让顾客自己进行亲身体验，这对于树立品牌，提升知名度，无疑是有很大的推进作用。

只是女艺人哪有这么好请，而且是当红女艺人，那都是一线明星，像这样的明星，每人的出场费都要好几百万。

三天下来，开销至少有上千万，甚至更多，虽然他们现在每天的营业额都是好几万，但是好几万和上千万，这差距不是一般的大。

开销都这么大，何来聚拢大笔资金一说

“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道：“我统计了一下，我们的人均消费额，我们人均消费额很稳定，这些天每人每次平均消费，差不多是一千三百多元。但你们要注意，这是平均，其实，大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客，她们每次消费，仅仅只是六百元，我们之所以能把人均消费提到一千三百多元，是因为我们有好几个大客户，她们每次来，消费都在几千元以上。这样的消费构成，是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户，又或者，这几个客户，突然有段时间不能来消费，我们的收入，将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理”

“嗯。”

林向南几人，都纷纷点头赞同。

“现在，我设置了三个套餐，最便宜的套餐是一千元，最贵的也不过三千元。”袁吏笑着说道：“套餐的目的，就是让顾客没有选择，限定死了她们的最低消费。同时，套餐是把几项服务结合在一起，这几项服务单另开来，总价值是超过套餐价。说白了，套餐就是一种捆绑销售，可能很多客户，来美容店只会选择一两项服务进行消费，其他服务，她们不会选择。但是有了套餐，她们就必须选择。”

“那她们不会觉得套餐不合理吗”藤原苏美提出她的疑惑。

“华夏人的天性，就是爱贪便宜。”袁吏笑着说道：“我刚才说了，套餐的总价值，要低于几项服务单独计价总和。她们享受两项单独服务，所花费的金钱，只是比套餐便宜一点点，但是选择套餐，就能享受三种服务，如果是你，你会怎么选这样的诱惑，华夏女人是绝对拒绝不了的。”

“你真是一个奸商。”藤原苏美瞬间恍然，笑呵呵的说道。

袁吏也不好意思的笑了笑，接着说道：“虽然套餐价，低于几项服务单独计价总和，但是对于我们而言，还是盈利的，我们产品的成本很低，如此一来，我们无形之中，就提高了人均消费，并且这个人均消费，是极其稳定的，间接消除了不稳定的因素。而且套餐的时限最少是一个月，最长是一年。也就是说，我们办理一个套餐，收取的费用是这个客人一个月的消费额，甚至是一年的消费额。也就是说，我们能用最短的时间，聚拢大笔的资金。这笔资金无论是进行其他投资，还是进行开设分店，都是可以的。”

“你说的这些，我都认同。”林向南看着袁吏说道：“但是开销呢，请明星难道不要开销吗”

听林向南再次提到这个问题，袁吏顿时很诡谲的看着林向南笑。

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