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第二十六章 营销案例的模板（第4页）

刘苏回来的时候，正好陈诚钓上一条白条，取下钩后，抛进背后草丛里，鱼还没落地，一只橘猫探爪接住，送进嘴里叼住，躲到远处去吃。

“你也喜欢猫？”见状，刘苏道。

“家里养了两只蓝猫。”

两人就猫这个共同爱好聊了起来。

钓鱼人生活能力极强。

中午，也不知道是不是因为水库清幽的野餐环境，还是一上午的体力消耗，又或者原生态水库刚钓上的鱼足够新鲜，刘苏对陈诚在小煤气炉上煮出的这一锅奶白奶白的鲫鱼汤觉得格外鲜美，控制不住，停不下来，汤泡饭来了两碗。

钓鱼人勤劳体贴

下午，啥也不会的刘苏被陈诚摁到一边，看着他将餐具、渔具一一归拢收好，陈诚又是大包小包将刘苏送回车站。

眼看公交车入站，陈诚：“下周还有时间吗？”

刘苏：“有啊。”

晚上，刘苏回到家，洗过澡，躺在床上一边翻阅手机新闻，一边想着要不要给陈诚发个消息，小拳拳群里跳出一个链接

“《怎样卖好鱼竿——论顶流纪安的营销布局》”

刘苏点击进入某狐网站

全文从营销学的角度，以最近网络热点，纪安与其粉丝团体小拳拳之间的矛盾纠纷开篇，细致剖析纪安如何运作自己新近创立的个人品牌。

“男人去钓鱼，有几个女朋友会陪伴？可反过来，要是女朋友去钓鱼，哪个男人会不陪着？父亲、老公、男朋友……你们会不陪吗？

所以，从市场角度来说，鱼竿更应该卖给女性消费者，因为只要卖出一根，通常会附带接着卖出两到三根。

可问题在于，女性天生对钓鱼的兴趣远远小于男性，钓鱼又脏、又累、还会晒黑，可能一天也钓不了几条，不如在家刷刷手机，和闺蜜去商场买杯奶茶。

因此，正常情况下，鱼竿在女性消费者群体中根本卖不动。

这里就不得不提到纪安的营销布局……

纪安唯一一次带货，是不久前在格林兰岛，并借机透露出自创的个人品牌……

纪安拒收粉丝后援团会费，不仅丝毫不做解释，更直接宣布不设官方粉丝团体……

如今的饭圈文化，粉丝团缴费入会，组织活动，为喜欢的偶像出钱出力，打榜、刷单……压倒别家偶像，哪怕只是一个排名，都会被视为己方共同努力后得到的胜利。

然而小拳拳被排除在这个饭圈标准模式之外，本就没有归属感，纪安又不做解释……

正当小拳拳们被拒收会费，发泄无门，有人想起了纪安先前透露过的个人品牌……

巧合的是，据调查，一根剑牌鱼竿售价200多元，小拳拳退回的会费恰好也是200多元……

于是，纪安的个人品牌网店迎来了一波报复性消费，也就是小拳拳口中的野性消费。

而这家网店中，又恰好主卖鱼竿……

所以，纪安通过他的营销布局，成功将鱼竿卖到女性消费者手中，并且引起一阵疯抢……

堪称营销案例中的模板。”

隔天，纪安看完这篇满篇幅吹嘘他的新闻：“？？？

我只是不想收学生的钱，这就成商业奇才了？”