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“什么事?”杜锦宁在茶馆里坐了下来。
这是在府城城西开的一家茶馆,此时还没到营业时间,茶馆里空空如也,倒是很方便谈事情。
“是这样,自打您的《射雕英雄传》、《天龙八部》、《神雕侠侣》售卖之后,陆陆续续也开始出现一些仿写的话本。只是作者的水平不够,写个薄薄的两三本,最多十万字就结束了,情节不够精彩,掀不起什么大风浪,我就没跟您说。”
杜锦宁点点头。
跟风之作嘛,哪里都有,不足为奇。而且这时代的人写话本,基本都是两三万字的短篇。写过小说的人就知道,写惯了短篇的人,你叫他写个上百万甚至几百万字的大长篇,他没个一两部作品练手,一下子完全做不到。复杂的线索,众多的人物,一环环的情节设计,会让他感觉一团乱麻。
不过,两年的时间,也足够酝酿出现一部有水准的跟风之作了。
果然,姚书棋接下来的话就证实了杜锦宁的猜想:“现在却有一部叫《七剑英雄传》的话本出现。如果仅仅只是话本,还不足为虑,但他们也采用了咱们的模式,先在茶馆里说书宣传,随后印刷出来在书铺里售卖。而且为了抢客源,无论是茶馆还是话本,收费售价都比咱们的低。”
杜锦宁问道:“那它对咱们的茶馆和书铺生意有没有影响?”
“现在还没有,因为跟在茶馆里听书,或是在书铺里买书的,都已被情节深深吸引,想要知道后续如何,倒没人为了省那几文钱舍弃咱们跑到新茶馆去喝茶。至于话本,我也叫伙计们打听了,那些迷话本的说咱们的话本出的太慢,不够看,所以除了买咱们的话本,也把那本《天剑奇侠传》买了。”
姚书棋叹了一口气:“我是担心以后。要是它的口碑慢慢上来了,估计咱们的客源要被夺了去。毕竟有钱有闲听说书的就那么一小撮人,去了那边,咱们的客源必然会减少。而书铺那边,有一部分顾客是囊中羞涩,硬从日常开销中挤出一点钱来买话本的。买了那边的书,咱们的书他们就不一定买了。”
他抬起头来,期盼地望向杜锦宁:“少爷,您看怎么办?”
杜锦宁这段时间是参加完县试又参加府试,为了不打扰杜锦宁,他一直压着这事没说,自己也尝试了不少方法想自己解决。无奈能力有限,他想破了脑袋也没想出什么好办法。而跟对方打价格战这种事,还得杜锦宁同意,他不敢擅作主张,因此就一直把这问题压了下来。
此时他无比期盼杜锦宁能想出好办法来。
如果是以前,他不作如此期盼。因为杜锦宁年纪太小,见识也浅,一直窝在漓水县那么个小地方,人再聪明也少了见识。
但经历过周东平这件事,他已经完全没有这种想法了。
杜锦宁年纪虽小,但看到的想到的,格局之大,又岂是他这等人所能企及的?
杜锦宁问道:“这本书是谁写的?有几个茶馆拿它来说书?这些茶馆是一个老板的吗?书铺呢?它们的老板是谁?”
这些姚书棋早就查过了。
他不慌不忙地道:“写这话本的是一个四十来岁的穷秀才,我托人打听过,他是花了整整一年的时间才写了一部分,拿到一个开了三家茶馆的名叫彭家兴的买卖人那里去兜售,被彭家兴高价买了下来。彭家兴即刻盘下了一间书铺,照着咱们的经营模式做了起来。这个彭家兴是本地人,家境富裕,主要是做绸缎生意,各县都有他家的铺面。茶馆他家就开了两间。不过如果用这话本说书效果好的话,他没准还会再开,到县里去开也有可能。如此一来,必会跟咱们抢客源。”
杜锦宁摸了摸下巴,旋即笑道:“没事,即便没有彭家兴,也还会出现李家兴,大家看到咱们这买卖做得好,跟着一起做也是有的。只要他们是正当竞争,并无下作手段,便可以不理他们。”
正常的商业竞争在所难免,他们也不可能独占文化娱乐这一块。虽说市场不大,但他们要做的不是在一个小池塘里争得你死我活,而是应该想如何把这块蛋糕做大。要做大蛋糕,就要有繁荣的文化娱乐市场。让其百花齐放,才是明智之举。
“不理?”姚书棋一呆,他没想到杜锦宁竟然会消极应对。
既然杜锦宁不作为,他这做掌柜的就有责任提出应对之策。
他道:“我想了又想,想了两个对策。一个是咱们也降价,跟他的价格一样。他没有了价格优势,又不像咱们有口碑,这生意自然就做不起来。久而久之,自己就败退了。另一个,咱们可收购一个勾栏瓦肆,让他们演《射雕英雄传》。如此一来,咱们的名声会更响,他们再怎么做也击败不了咱们。”
杜锦宁不置可否,而是转向了鲁小北,问他道:“你觉得如何?”
鲁小北先向姚书棋拱了拱手,道:“姚掌柜,咱们就事议事。如果我言语间有得罪之处,还请原谅。”
说完这句,他这才道:“第一个降不降价的我且不说,单说勾栏瓦肆,我在瓦子里呆了好几年,对那里最是熟悉。我觉得少爷不宜涉足瓦子,那里的情况太过复杂,对少爷的名声不好。”
鲁小北一说,姚书棋就一拍脑门:“对不住对不住,我考虑欠妥当了。”
勾栏瓦肆,可是下流人士汇集之地,说书、卖艺、杂耍,甚至还有妓馆,都汇集于此,宋朝官宦禁入此地。
杜锦宁可是要走仕途的,她怎么能够成为一家勾栏的老板呢?即便他们收购的仅仅是梨园行当,说出去也不好听。
他歉意地对杜锦宁道:“这一点去掉,勾栏咱们不涉足。”
杜锦宁点点头。
影视行业在现代繁荣昌盛,她并不是没有考虑过在古代把《射雕英雄传》等著作改编成戏剧,那样受众更广,也能赚更多的钱。
但勾栏瓦肆是她不愿意涉及的。虽说为名声考虑是一个原因,但更多的还是这行当的复杂性。
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