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张站长等人看着面前的销售统计,不只是方便面和火腿肠卖的好,就连花生瓜子啤酒什么的,卖的也比之前好很多。
如果只是方便面火腿肠卖得好,他们还可以说,大家喜欢这两种食物,跟他们的服务水平没什么太大关系。
但现在证明了,提高服务水平,提高销售技巧,真的能提高销量,提高利润。
这还是一趟往返的销量,如果全年呢?全年销量提高百分之三十,加上新增的方便面与火腿肠,他们能多赚多少钱?
冰城站始发和终点的列车很多,但是跟全国列车数量比起来,也只是一点点而已。如果全国列车都能提升这么多的利润,这份功劳该有多大?
“站长,我觉得我们应该跟局里汇报,并且上报布委,将我们的模式推广开。”
“我们的模式?”站长刘文泰愣了一下,什么模式?
“贴心服务模式,也是冰城站模式。”张站长暗示道。
刘文泰眼睛一亮,冰城站模式,以他们冰城火车站来命名,那推广开了,他的功劳还能小吗?
按照年纪,他明年就要退二线了,可退二线不代表就退休了。如果这时候他有亮眼的政绩,让上面领导看到,他即使年纪大了,也不一定就要退二线,还能往上走一步啊。
往上走一步,将来退休后的待遇也将完全不同。
“你说的很有道理,我会打报告,跟上面汇报,尽快将这个模式定下来。这段时间,要我们所有列车的售货员、乘务员等,都要做到微笑服务,热情服务,急旅客之所急,想旅客之所想,也好好学学人家的销售技巧。”
“那个小王总听说是大学生,果然有能力。对了,跟那个满汉食品签订合同吧,以后往返我们冰城站的货车,不,省内所有列车上,都要有满汉食品的方便面、火腿肠。不要分成模式,我们自己进货卖。”
“至于其他食物嘛,也弄一点,给旅客更多的选择。至少他们公司的产品,在咱们冰城乃至龙江还是很有知名度的。”
张站长继续请示:“我明白了,可他们要求先款后货。那个满汉食品不但是市里,也是省里的重点企业。”
“怎么,还担心我们会赖他们的账不成?那就给他现结,咱们账上的钱不够,就从局里账上走。”
“够用,绝对够用。”
就算不够,他也能从别的地方挤出来,走局里的账户,这利润又该怎么分?功劳又怎么分?
“好,那就这么定了。老张,我们搭班子时间也挺长了,你的能力我是了解的,我看用不了明年这个时候,这个位子就该是你坐了。”
“站长肯定也会高升,为铁路事业做出更大的贡献。”
……
“安仔,你怎么还坐得住?现在都没几个经销商,你就不着急?”
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