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也是这天下午,湖贝金融服务社副总经理秦现虹带着卜一定到了宝安,几经周折,找到了深圳宝安专用商品销售公司。这个公司是宝安本地的集体企业,由原来的供销社改制而成。应该说,这个公司是有一定资产、经营也是上了轨道的企业。由于拟到香港进一批货,形成资金短缺,急需银行贷款。
这个公司的法人代表叫陈政和,也是个本地人。前几天通过部下介绍,知道部下有一个熟人在湖贝金融服务社当副总经理,便叫他联系一下,想不到动作还挺迅速的,第三天下午就找上门来,送钱来了。
陈政和想:“我还是先不出面的好,让财务部长去跟他们谈,这样,我的回旋余地更大一点。”于是,陈政和叫来财务部吴部长,如此这般的面授机宜一番,便拿着公文包匆匆走了。
秦现虹和卜一定两人对于贷款操作还是门外汉。但是,也可能因为近墨者黑的缘故,卜一定经常听夏天、徐东海他们与客户谈判,也略知道些其中就里。因此,两人见到吴部长后,就由卜一定当主角谈了起来。
卜一定介绍说:“我们金融服务社与专业银行相比,虽然实力不如他们,但是我们服务好。譬如,像今天这个贷款吧,我们可以做到上门服务,专业银行可能做不到。”
“那么,你们给我们贷款有什么条件,或与其他银行不同的地方?”吴部长问。
这时,秦现虹适时介绍说:“由于我们实力比较弱,通常做贷款要贷款户自带存款。”
吴部长问道:“我既然有存款到你那里存,我为什么还要贷款呢?”
“不是这样的,”卜一定马上解释说:“譬如你朋友有存款,或其他单位有存款,但是不可以直接给你使用,可以介绍到我们那里存起来,给你做贷款。一般来说,存500万存款,可以做350万贷款。”
“我再问一个问题,”吴部长说;“假如存款和贷款都是一年,到期后,我的贷款一时还不上,那么存款可不可以打回来?”
“可以的,从理论上来说。”卜一定说,“就你这笔贷款来说,由于你是秦总的朋友,我们不要求你另外组织存款,就用我们组织回来的存款好了。”
“那么,利率是多少呢?”吴部长问。
卜一定说:“现在,深圳金融市场利率是有点高了,存款都超过两分了。我们也不敢收高你的,贷款就算两分三,看看秦总同意吗?”
“那么高?一年期贷款月息不就是12。98‰吗?”吴部长问。
“月息是12。98‰,没有错,这是我们银行方面收的,剩下的是给存款户补的利差。而且这部分是没有什么收据的。”卜一定解释道。
“没有收据,我怎么报帐啊!”吴部长不解地说。过了一会儿,他又说:“我们陈总正在区里开会,待他回来后,我向他作个汇报。完了,我给你们电话,再来决定要不要贷,要贷多少。好不好?”
秦现虹发现有点话不投机的样子,于是说:“这样的话,我们先回去。”
吴部长说:“大老远跑过来了,我们吃个便饭吧?”
“不了,我们现在走。”秦现虹说。
吴部长送走两人,马上打电话与陈政和联系上了。
吴部长告诉陈政和说:“陈总,他们两人走了,情况是这样的:贷款可以,但是,要做下来,有点怪。”
“怎么个怪法?这样吧,我马上回公司,到时再谈。”陈政和说。
不到十五分钟,陈政和重新来到他那二楼的办公室。吴部长也马上到了他的办公室,并把门关上。然后,一五一十地把刚才的谈话向陈政和复述了一遍。
陈政和一边听着,一边不时用右手敲敲桌子。脑海里几个词在不断翻滚:贷款、存款、利率、利差、没有收据。
吴部长汇报完后,陈政和像是自言自语又像是跟吴部长说话:“贷款是需要的,但是,没有收据的存款利差连给了谁都不知道,也是不可以接受的。……”
两人就这样在办公室呆了不短时间,最后,还是陈政和经验老到,吩咐吴部长:“明天你带上我这部微型录音机,装在口袋里,按上以后,重新跟他谈上面的关键词,然后,算利差的经过和金额也要录上,一个带子不够,可以多带两盒。就算秘密录音,凭以出帐吧。”
吴部长恭维地说:“还是陈总灵活,会想办法。”
早上,湖贝金融服务社的领导,吃完早餐,都在秦现虹的办公室谈事,问题集中在给安延汽车城公司贷款找替身公司的利弊上。
陈士清说:“假如叫来了十几个公司改来改去,人民银行的监管规定是符合了,但是,营业部的帐怎么办?也难免人多嘴杂,说出去不是等于没改。”
“陈经理说得有道理,”秦现虹说,“要不干脆叫安延与岸尾村商量,一些贷款分在岸尾村帐上,再转给安延汽车城使用,这不就是一家人的事吗?”
“哎,这个办法好!”陈士清激动地说,“这样的话,假如人民银行发现了也有个台阶下,毕竟他们两家就是一家。另外,我看也要叫安延汽车城公司还掉一些,这样比较妥当。”
“那好,”庄宇说:“既然你们思想都比较统一,就按你们说的办。一是要求安延汽车城公司还一些,叫肖一林过来谈一下;二是由肖一林去与岸尾村商量,分贷款、订合同、做帐。”
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