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众人不解的看向她,这样高级的会馆,接待普通人,真的可行吗?
周经理也对她的话持怀疑态度,可他心中的敌对心理已经轻了许多,或许是刚刚的美景洗刷了他的心灵,让他觉得生命中还有其他事情,比工作更加重要。
迎着他们迟疑的目光,秦念眼底的光却很笃定坚持。
“周经理想把这间会馆作为高端人士休闲娱乐的地方,这种想法其实并没有错,可问题是,他们的消费根本不足以撑起会馆。高端人士休闲娱乐的选择非常多,t市很多供他们放松的地方,乐子更多,再者,对于他们的高品位来说,在本市看一些仿造的风景,估计会令他们不齿。他们有钱,就会更加追求品质,想看h城美景,就一定去h城本地去,再者,他们浏览过太多的地方,出国的机会也多,这样的风景,虽然很美,但给不了他们高级感,我敢打包票,这种高端人士,最多会来一次两次,就再没有回头的兴趣。”
众人随着她的话开始了深深的思考,不得不承认,她说的很有道理。一个会馆要生存下去,必须要有源源不断的客源,高端人士消费也高,这大家都知道。可能会馆接待普通人,一桌两个人消费不过四五百,可高端人士也许能消费三四千。
可若高端人士只来一次就再也不回头了,还不如多接待一些中低端人士,先不管他们是否会回头,起码中低端人士在数量上比高端人士就多多了。
客源先稳定下来,才是最重要的,否则会馆连撑都撑不下去,一旦进入亏损,整个团队都会面临严重的问题,到时再改变经营方针,就来不及了。
与其把客源锁死在有数的高端人士上,不如让中低端人士成为源源不断的客源来源。
周经理也在思考秦念的话,此时的他已经抛开了偏见,只是就事论事的思考着她关于项目的想法。其实一开始,他想到接待高端人士,是因为这个会馆投资很大,他想要快速收回成本,高端人士消费高,能快速回本。
可他思维有缺陷,忘记了一个项目想要长久的经营下去,需要源源不断的客源流量,除了收回成本之外,长期而稳定的盈利才是最重要的。
或许吧,他太想迅速让项目回本,反而忽视了这些。
见众人眼底的怀疑质疑渐渐消散,秦念微微扬唇,有了个浅淡的笑意,她从包里拿出一早准备好的数据资料,一一分发给大家。
资料上是她搜集的t市各大高级会馆的经营情况,这些会馆针对的都是高端人士,可经营状况并不乐观,一些会馆收支持平,更多的会馆入不敷出,濒临倒闭。
空口无凭,数据资料是最有发言权的。
秦念手里握着资料,“相信大家看过这份资料,就会明白,只靠高端人士,根本撑不起会馆,很多高级会馆都帮我们探了路,所以我们必须另辟蹊径,才能从这些会馆中脱颖而出。”
周经理眸中闪动着点点惭愧,他比其他组员更早一步知道会接手这个项目,但他并没有先去做市场调查,而是直接开始策划宣传案。
因为现在他的职位是副经理,他听说有一位女经理怀孕了,准备生产过后就离职,也就是说,上面空出了一个经理的位置,部门里几个副经理表面上很是平和,可暗地里都牟足了劲想争夺经理之位,他也不例外。
这个项目来的正是时候,他想着只要能把项目打造成功,经理之位就非他莫属了。
有时候,急切的心反而会带来不好的后果,就像这次,他一味想着如何让会馆尽快赚钱,却忽略了会馆长久的发展。
若非秦念提出不同的意见,真的按照他的想法去宣传去经营,一开始会馆的确会迅速盈利,可接下来,营业额一定会下滑。
那位经理刚刚怀孕3个月,距离她生产还有6个月的时间,半年,足以看到利润下滑,到时,不但无法争取到经理的位置,甚至还会因为经营失策而被上级训斥。
想到这,周经理的额头沁出细密的冷汗,秦念救了他,挽救了他的职业生涯。
否则,若是这个项目失败,就算他不辞职,纪氏也不会再有他的容身之地。
他郑重的对秦念道,“秦总,你的想法很好,具体想要怎么宣传,你说,我们一定全力配合。”
要的就是他这句话,秦念眼底闪过一丝狡黠,收服其他组员远没有先收服周经理一个人来的事半功倍。
在自己来之前,他是团队的领头人,大家都听他的,只有搞定他,整个团队才会听自己的吩咐。
其他人见周经理都这么说了,也齐齐表态,一定会权利协助秦念,让项目开门红。
秦念径直带着大家走到了小桥上,迎风而站,金色的阳光映衬着她的面容,她清秀的眉眼格外动人,带着一股英姿飒爽。
转过身来,背靠着栏杆,她对着大家道,“我承认,我的确没有经验,这是我介绍的第一个项目,希望大家可以多多监督提意见,用你们多年的经验,让我的想法能够更加顺利的进行下去。”
相处到现在,她才算是说了第一句客气而谦虚的话。
她深知,所有组员都是纪氏经营,在进入纪氏以前,他们肯定是各大高校的高才生,每个人都非常优秀。
越是优秀的人,就越不容易接受肯定她人,尤其是她这种尚未毕业的大学生,他们都认为她学历低、没经验,若是她一上来就谦虚,大家不但不会觉得她低调谦逊,反而会觉得这是她无能的表现。
只有她成功的用自己的想法和提前的市场调查让大家另眼相看,心生敬佩,再表现出谦逊的态度,他们才会对自己更有好感。
上大学的这三年来,除了企业管理、服装设计的课程,秦念还抽空去听了听心理系的课,平时也会翻阅一些心理、性格等相关书籍,让自己更加了解别人的想法,才能想出更好的应对之策。
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