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第72章 视察新地(第1页)

清晨带着些许凉意,车流逐渐开始拥堵,但王潇桐此时已经带领团队前往燕京最大的批发市场——新地。此行,他将与张锦程、吴江浩、胡咏柳、孙智勇一同视察苏稻香和广顺在新发地市场的销售情况,并与重要的合作商户探讨如何进一步加大市场布局。

新地市场的繁忙不言而喻。各类货车、商贩络绎不绝,人声鼎沸,市场里货物堆积如山。这里是燕京乃至华北地区重要的食品集散地,几乎所有的批发商、零售商都在这里进行交易。

王潇桐下车后,朝身边的胡咏柳说道:“新地对我们的批发市场布局至关重要,特别是苏稻香的月饼礼盒,这里能带动整个北方的销量。”

胡咏柳点头认同:“没错,市场潜力巨大,尤其是在中秋节前夕,我们必须抓紧时间与商户建立更稳固的关系,确保销量的稳定增长。”

张锦程和吴江浩作为市场部的重要负责人,已经提前联系了几位长期合作的批发商。很快,一位合作商户迎了上来,满脸笑容地招呼道:“哟,王总,您可来了!今年苏稻香的月饼卖得特别好,尤其是那个书本式礼盒,很多客户都是一次订几十盒。”

王潇桐微微一笑,握住商户的手说道:“感谢您对我们产品的支持。这段时间的销售反馈怎么样?有没有什么需要我们改进的?”

商户点点头,随即说道:“产品质量没得说,包装也非常精美,不过最近市场竞争有点激烈。港岛稻香和稻乡园月饼都在搞促销,他们的价格压得很低,有些顾客开始犹豫了。”

听到这里,王潇桐的表情微微变得凝重。胡咏柳则接过话题,冷静地说道:“我们不会跟他们打价格战,但会通过提升产品的附加值和定制服务来吸引客户。这些竞争对手暂时的降价只会损害他们的品牌,长远来看,我们的高品质才是制胜之道。”

商户点头表示理解:“确实,质量好的产品终究能留住顾客,不过市场上有些消费者还是容易被低价吸引。”

张锦程补充道:“接下来我们会推出更多的促销活动,但不会走低价路线,而是通过套餐和组合优惠,增加产品的性价比。”

就在王潇桐与商户交谈时,远处突然传来一阵喧闹。王潇桐回头一看,只见一辆货车正在卸货,几个工人忙碌地搬运货物,而货车上的月饼礼盒赫然印着“港岛稻香”几个大字。

“看来我们的竞争对手也不甘示弱。”王潇桐低声对胡咏柳说道。

不一会儿,一个身材高大、皮肤黝黑的男子走了过来,脸上带着一丝傲气。王潇桐认出,这就是黑马观园的老板——陈国强。07年黑马观园食品就在港岛注册了“港岛稻香”。陈国强一向以强硬手段闻名,在市场上素有“无孔不入”的名声。

陈国强走到王潇桐面前,冷笑着说道:“小桐,好久不见啊,没想到在新地碰上了。听说你们苏稻香最近销量不错,不过,市场的事情还要看最后谁能笑到最后。”

王潇桐不动声色地回应:“陈叔,我们都是做生意的,各凭本事。质量过硬,市场自然会做出选择。”

陈国强笑得更甚:“那就拭目以待吧。不过,我们黑马观园可不会那么轻易让市场被别人抢走。”

两人间的气氛显得有些紧张。张锦程和吴江浩站在一旁也不自觉地握紧了拳头,准备随时应对可能的冲突。然而王潇桐却保持着冷静,他知道,市场竞争的真章是在销量和品牌价值中较量,而不是言语上的争锋。

正当几人继续向市场深处走去时,王潇桐突然在一处摊位前看到了熟悉的身影——李梦瑶。她正在和一位客户交谈,穿着职业装的她显得精明干练。

“李梦瑶?”王潇桐不禁皱了皱眉头,心中一阵复杂的情感涌上心头。他想起了之前的纠葛,李梦瑶在新地市场工作,与他曾经的那段情感纠缠让他始终无法完全释怀。尽管他清楚两人之间的关系已经越界,但李梦瑶的主动追求让他难以抽身。

李梦瑶显然也看到了王潇桐,她脸上瞬间露出了一抹笑容,径直走了过来:“小桐,没想到你今天会来新地视察。”

她的语气带着几分暧昧,似乎在刻意挑起某些记忆。胡咏柳在旁边显然察觉到了两人之间的不对劲,眼神中闪过一丝疑惑,但她并没有多说什么。

“嗯,带团队过来看看市场的情况。”王潇桐尽量保持平静的语气,试图让这一刻显得更为职业化。

李梦瑶却没有打算就此放过她,她轻轻靠近,笑着说道:“不知道晚上你有没有时间,想和你聊聊最近的市场情况。”

她话里有话,眼神中带着几分挑逗。王潇桐的心头一阵混乱,但此时他身边有同事在场,尤其是胡咏柳就在旁边,他知道不能轻易掉以轻心。

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