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第593章观察与谈单
女人一开始还对刘俊的说辞有异议,可是下一秒,连给她思考都没有,整个人的思维忽然感觉换了一种,有一种听君一席话,胜读十年书的感觉,立马变了一张脸,说到:“那可是你说的啊,到时候我买其他东西的时候,你要给里面的领导打招呼啊!”
刘俊笑着点了点头,转身对一旁的严悦说到:“拿合同过来吧,给这位姐姐把合同签了!”
严悦有一些不可思议的看着刘俊,之前听到他的传闻,就当是同事之间夸大其词的赞美,可没曾想今日看到这景象,又是另外一番感悟。
“刘总,合同签完了,可是我有几个问题?”片刻之后,严悦带着疑问向刘俊请教。
“为什么同样的条件,你没让客人签单,而我却签了!是不是这个事情?“
严悦点了点头,因为刘俊开出的条件跟他一模一样,包括让其到商场购买其他商场可以得到优惠,都被她说了,甚至还送了几样小礼品,这些都没能让那位大姐心动,刘俊到底有什么样的魔力。
不过严悦感觉到,就在刘俊开口讲完话之后,那个大姐的表情立马变得柔和,不再是一副焦虑的状态,显然对于刘俊是更多的认可。
”也许这就是一种天赋!“刘俊说到。
”这个解释,我恨难接受!“严悦心里这样想的,脸上勉强挤出一个笑容,不过还好,这个单子谈成了,提成到手没问题了,这个月又可以买一支新的口红。
”林总他们在哪?“
严悦指了指楼上,说到:”上面有一个1000多平的大客户,是王店长接到的,她说搞不定,需要林总这边帮忙!“
”这么大啊,今天能不能谈的下来?“
”这个,我就不知道了,不过看样子是马上要定的!“
”我上去看看,你继续接待客人!”
说完,刘俊小跑上楼,今天的事情看样子蛮多的。
楼上,林旭正在拿着方案表给客人逐一讲解,室内有些云雾缭绕,看来里面的新风处理设备也无法满足几个大烟枪的烦恼。
王沁正坐在桌子前面,配合着林旭给客人端茶倒水,还时不时的补充上一两句,看来这个小姑娘也已经慢慢成长起来了,她们三人当中,已经有两个算得上可以独挡一面了,而彭甜甜,也在慢慢接管整个公司的信息化,只是她不像另外两个人,对内的工作居多。
双方看来又是一场焦灼战,一来一回,相互攻防,客人对于价格与配置始终不能达成平衡,双方困在了这一点上,林旭亲自在方案上一点一点的调整,毕竟大客户都不好得罪,必须像个大爷一样供起来。
这套房子系统的正常的成交价在240万到300万左右,客人选择了进口的拉威尔配置,并且想做个全屋辐射,价格上也只给到了280万,这让王沁无法作主,于是才喊来了林旭,原本以为少点钱就可以把事情了解,没想到出了那么多的意料之外的问题。
其实这是大单子必须经过的过程,前期如果沟通的太顺利,那么后期施工的过程中肯定存在大量的扯皮现象,而前期签单的过程波折较大,那么施工后期相对来说,很多麻烦就会省略,这是刘俊自己总结签单过程的经验,至少他是这么过来的,当然每个人不一样。
他来到会客室的门口,并没有进去,而是来到了隔壁的房间,用透视的能力观察旁边的情况,便于做出判断。
林旭的眉头紧锁,对于谈判的情况来说,没有想象中那么顺利。
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