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第153章 打窝（第2页）

牛铁柱吓得肝儿颤，悻悻道：“别扯淡了，赶紧卖蘑菇。”

……

远水镇是与杨桥镇相邻的一个小镇，镇子的规模上小了许多，常驻人口大约在一万人左右，差不多只有杨桥镇的三分之二。

两个镇子之间隔了大约十五公里的路程，李少安骑着三轮车没花多久的时间就来到了远水镇，直接杀到了远水镇的农贸市场。

这里的农贸市场规模也要比杨桥镇上小了差不多一半，整个农贸市场就两家卖蘑菇的，其中一家似乎销量更好，摊位上没有剩下多少，而另外一家看上去有些卖不动，摊位上还堆了许多蘑菇，看上去都有些发蔫了。

李少安让钱小琳和钱小宇各自去两个摊位上一通询问，得了个大概情况，销量好些的那家每天能卖出八十斤左右，而销量差些的那家只能卖出五十斤上下。

“看来远水镇每天蘑菇的市场需求量大约在一百三十斤。”李少安托着下巴。

钱小宇问道：“少安哥，知道这个有什么用？”

李少安答道：“当然有用，而且有大用处，有了这个咱们才能知道每天该带多少蘑菇过来。”

说完，李少安带了一些蘑菇走向了那个生意较差的摊位，找到摊位的老板，笑呵呵道：“老板，买蘑菇吗？”

“买蘑菇？没看我这儿一堆蘑菇吗，买啥买啊，没事一边凉快去，别妨碍我做生意。”老板正愁着蘑菇卖不出去，心里烦着。

李少安问道：“为啥卖不出去，你对面那摊位的不就卖得挺好的吗？”

老板抱怨道：“人家蘑菇是自己去蘑菇种植户家里收的，成本低，我这个是从批发商那里进的货，成本摆在那里，他价格卖得比我低点，买蘑菇的人都去了他那里，能卖不好吗。”

面对老板不友善的态度，李少安依旧笑呵呵道：“要不你看看我这个蘑菇，也是我自己种的，你以后从我这里拿货，我给你优惠。”

老板说道：“有区别吗，你也是种，他也是种，我还要从你这里进货，成本还是比他高。”

“区别可就大了，你好好看看我这个蘑菇，是不是跟他家的不一样。”李少安将蘑菇摆在那老板眼前。

老板是个懂行的人，立即就看出了这蘑菇菌盖又大又厚，菌杆嫩白如玉，质量绝对属于上品。

“你这个蘑菇批发价多少？”老板急切地问道，看上去对李少安带来的蘑菇很感兴趣。

“你零售价卖多少？”李少安反问道。

“对面卖一毛八，我也卖一毛八。”

“那我给你九分，你觉得怎样？”

老板爽快道：“好，那我预定五十斤，明天早上五点之前能送来吗？”

“成交！”

不怕不识货就怕货比货，这话一点没错，李少安种出来的蘑菇质量一眼就能够看出来，那菜贩子也不傻，知道这么好的蘑菇一定畅销，毫不犹豫就和李少安定下了交易。

农贸市场出来，钱小宇不理解道：“少安哥，就算是那个老板一下子定五十斤，可只有九分钱，跑一趟只赚四块五，这也太少了点吧。”

李少安解释道：“你可别小看这五十斤，每天跑一趟只有四块五，一个月下来你再算算，那就是一百三十五！”

钱小宇又问道：“既然是这样，那为什么不把另外一个也拿下来呢，这样每天卖掉的蘑菇不就更多了吗？”

李少安淡定自若的笑道：“不着急，你掉过鱼吗，在钓鱼之前要先打窝，我们先供一家，这家卖咱们的货赚了钱，另外一家自然会找上门来。到时候，远水镇的蘑菇批发市场就都被我们拿下，每天供货一百三十斤，一个月下来能有三百五进账，而这还只是远水镇一个市场的钱！”

钱小宇忍不住拼命鼓掌，一个劲拍马屁，“少安哥，你真是太优秀了，我什么时候才能像你一样优秀。”

李少安微微一笑，挥手道：“走，咱们去下个镇子。”

从远水镇离开，李少安骑着三轮车，载着钱小琳和钱小宇赶往下一个镇子，双水镇。