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“不能光这么干,咱们做得这些,对面都可以做差不多的活动,咱们得想一些对面短时间没有办法模仿的方法才行。”
这句话让团队成员们陷入了沉思,会议室里安静下来,每个人都在绞尽脑汁地思考独特的应对策略。
“要想得到一些对方短时间没有办法模仿的方法,就必须清楚的知道咱们双方目前最大的区别在哪里,只有这样,才能从对方的弱点下手,打他一个措手不及。”
有人说道。
这时,一直专注思考的研发部资深成员老赵缓缓开口:
“咱们和可乐公司最大的区别,在于产品根源。他们是工业化大规模生产的碳酸饮料巨头,产品成分和生产模式相对固定。
而咱们的草本气泡饮料,核心优势是草本植物的天然成分和独特配方,这背后是与农科院专家深度合作的成果。我们可以围绕这一点,打造难以复制的壁垒。”
“你说的是咱们草本气泡和可乐的区别,而不是咱们食品部跟可乐公司的区别。”
孟凡见众人没有想到这一层,只得出言提醒道。
“咱们公司跟可乐公司?有什么区别吗?咱们公司是集团公司,草本气泡或者说整个饮料业务只是集团的一个经营方向?而可乐公司专营饮料业务?”
有人问道。
“你们还是没有理解我的意思。现在咱们在本土作战,是有优势的。而可乐公司,虽然现在在咱们这里的掌舵人是他们本土的人,但是他们还只是一个分公司,最高权力不在自己手里,而在鹰酱那边。这才是咱们和可乐公司最大的区别。”
孟凡解释道。
众人听了孟凡的解释,纷纷露出恍然大悟的神情。
市场方面的小张眼睛一亮,率先说道:
“孟叔,我明白了!他们决策流程长,我们可以利用决策速度的优势。一旦市场出现新的机会点或者趋势变化,我们能快速做出反应,调整产品策略、营销活动。
但可乐公司作为分公司,任何大的决策都需要向总部汇报,等总部审批下来,黄花菜都凉了。我们可以密切关注市场动态,一旦发现机会,迅速推出针对性的产品或者活动。”
研发部门的老赵紧接着说:
“没错,而且我们和农科院的合作,在研发创新上也有很大灵活性。我们可以基于本土消费者的需求和喜好,快速开发新口味、新配方的草本气泡饮料。
比如,结合一些地方特色的草本植物,推出具有地域特色的限定款。可乐公司要模仿这种基于本土特色的创新,从调研、研发到审批,流程复杂,很难在短时间内跟上我们的节奏。况且,可乐这种产品,基本不可能再有什么创新性了。
他们要是模仿的话,相当于创建一个新饮料品牌了,这对他们来说是很难的决定。
如果不走气泡水的话,他们没有经验。如果走气泡水的话,反而会抢占可乐本身的市场。这对他们来说是一个无解的难题。”
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