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第122章 商谈（第1页）

泰科公司的会议室里，张总正在认真翻看我们的企划案。

"开放平台。。。。。。"他若有所思地看着我们，"想法很大胆啊。"

我和季雪对视一眼，心里有些忐忑。这个提议确实很冒险，毕竟泰科现在的教育软件也是封闭系统。

"张总。"我斟酌着开口，"我们觉得教育信息化最大的问题，就是各家都在重复造轮子。如果能有一个统一的平台。。。。。。"

"我明白你们的想法。"张总放下企划案，"技术上确实可行，季雪的系统架构就很好地证明了这一点。但是。。。。。。"

"但是商业上很难推广，对吧？"季雪接过话。

张总点点头："现在各个学校、机构都有自己的体系，要说服他们迁移到一个新平台，难度不小。"

"所以我们才需要泰科的支持。"我说，"贵公司在教育领域的影响力，再加上我们的技术创新，应该能。。。。。。"

"等等。"张总突然打断我，"你们是不是还有什么事没告诉我？"

我愣了一下，看向季雪。她轻轻点头。

"是这样的。"我说，"教育部邀请我们参加未来教育创新大赛。我们想，如果能在这个平台上展示开放系统的理念。。。。。。"

"原来如此。"张总眼睛一亮，"怪不得你们这么有底气。不过，参加比赛和商业合作是两回事。如果泰科投资你们，就意味着。。。。。。"

"我们明白。"季雪说，"但是我们希望这不仅仅是一个商业项目，而是能真正推动教育信息化发展的创新。"

"有意思。"张总靠在椅背上，"说说看，你们具体怎么规划的？"

我打开笔记本电脑，调出一份演示文稿："首先是技术架构。。。。。。"

接下来的两个小时，我们详细讲解了整个方案。从技术实现到商业模式，从推广策略到风险控制，每一个环节都做了充分准备。

"不错。"张总认真听完，"看得出来你们是真的用心了。不过。。。。。。"

"还有什么问题吗？"

"比赛的事。"他直视着我们，"如果参加比赛，就意味着很多技术细节都要公开。这对商业化来说。。。。。。"

"张总。"我打断他，"您觉得为什么我们选择找泰科合作？"

"哦？"他挑眉，"为什么？"

"因为在调查的时候，我们发现泰科是唯一一家坚持开源部分核心代码的教育科技公司。"我说，"这说明你们和我们的理念是一致的。"

张总愣了一下，随即大笑："好小子，功课做得挺足啊。"

"所以。"季雪接过话，"我们希望能把这个项目做成真正的教育公益创新，而不是单纯的商业软件。"

"公益？"张总看看我们，"你们知道这意味着什么吗？利润会大幅降低，推广难度会更大。。。。。。"

"但是意义会更大。"我坚定地说，"如果能帮助更多学校获得优质的教育资源，这不就是我们最初的目标吗？"

张总沉默了。会议室里一时安静下来，只听得见空调的轻响。

过了好一会，他才开口："李教授跟我说得对。"

"什么？"

"他说你们身上有种难得的理想主义。"张总笑了，"在这个浮躁的时代，这很可贵。"

我和季雪对视一眼，都看到了对方眼中的希望。