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第31章 出门在外身份是自己给的（第2页）

她之所以答应同良景旅拍商议合作的事情，是因为对旅拍这一时髦概念感兴趣。

然而，前几次和她通电话的，是一个老气横秋且有些土气的中年人，令她大失所望。

而今天眼前这个年轻人截然不同。

显然，能提出旅拍新概念的，绝对就是这年轻人。

“你叫梁景，是吧？”女人主动问道。

“没错。”

“梁经理，说实话，我对你们公司提出的旅拍概念非常感兴趣。”

女人将烟放到了烟灰缸边缘，“不过呢，我查了你们公司的资质，刚刚申请注册没多久，注册资金也不过十五万。”

“而你们，似乎不太了解我的婚纱品牌。”

梁景也放下烟，“我做过背调，初白婚纱是你的自创品牌，在京城，魔都，羊城等一线城市共有八家分店。”

“你喜欢南江，旅居于此，所以才破例在南江这座五线城市开了第九家分店。”

女人疑惑道：“看来你还是做了一定准备的。既然如此，为什么还要问我的名字？”

梁景打趣道：“因为我也不确定，能不能称呼你的中文名，裴苒女士。”

女人顿时大笑，“小伙子，你有点意思。那我也不装腔作势了，你就叫我裴苒吧。”

她之所以只给出自已的英文名，是为了给对方一种心理暗示，自已和自已的婚纱品牌走的是高端路线。

之前老梁就被这招唬住了。

一听对方叫什么奥莉维亚，老梁就不自觉把她想成了既洋气又高大上的存在，愣是做不到公平商谈，始终处于弱势地位。

而见多识广的梁景自然不会如此。

“裴苒女士，我们现在可以正式谈一谈合作的事宜了吧？”

对方的试探阶段已经结束，梁景步入了正题。

裴苒收住笑意，正声道：“梁经理，你做过背调，应该清楚，我们婚纱店的目标用户，是高收入人群。”

“即便如此，我们也不缺生意。”

“我们店的婚纱，无论是租赁还是售卖，都有稳定的客源。”

“我实在犯不着与你们合作，一方面，我们要承担婚纱出租的折旧费和损坏风险。”

“另一方面，和你们一家小公司合作，也有可能损坏了我们的品牌形象和价值。”

梁景认真听着，不时点头。

裴苒的担心毫无道理。

毕竟相比于她的婚纱店来，良景旅拍完全就是一个还未成型的草台班子，对方看不上实属正常。

不过，他也不是毫无准备。

他开口道：“裴苒女士，你们租赁一套婚纱的价格是多少？”

“一千元到五千元不等。”

听到这个回答，祝晚星有些惊讶。

仅仅只是租赁，居然就需要普通人一两个月的工资？

梁景则很淡然。

初白婚纱是中高端品牌，考虑到品牌溢价，这价格合情合理。

这也是他选择与初白合作的主要原因。

旅拍是没有任何技术壁垒的行业。

一旦产业开始火热，必然会出现大批的效仿者。

届时，良景旅拍想要在市场厮杀中存活下去，必然要有与众不同的特点。

梁景预想的，是走高端精品路线，主动把低端市场让给日后出现的跟风者。