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第六十二章所谓经商之道（第1页）

七十万美金。

波萨克看着这总成交额为七十万美金的一摞订单，半晌说不出话来。

桑蒂保持着喝咖啡的姿势，但这一口却如何也咽不下去。

自己家的客厅对面，公司的另外一位合伙人，爱丽丝正笑意盈盈地坐在那里，身边是开车陪她过来的苏菲。

“加州理工的订单额格外多一些，光是它那份就有三十万，总共五所大学加起来，一共是两百二十部路由器，算上我给他们设计的网络解决方案设计费，总共就是这样一个数字。”

后世再寻常不过的家庭用路由器，爱丽丝大开口地要到两千美元的单价，但却没有任何一个人觉得这是在坑爹。

毕竟一来，目前生产路由器的厂家真的只有思科而已，时间距离互联网硬件业的大发展还有一两年，爱丽丝现在真可以说是处于垄断地位。二来，目前的电脑网络里，起到路由器效果的机器是一台独立的、昂贵的计算机，不仅非常沉重，而且价格也绝不是苹果丽萨的九千美元那么简单。

所以，当爱丽丝毫无压力地昧着良心，将区区一个后世再寻常不过的家庭路由器要价两千美元时，各所大学的校长及其计算机系主任甚至激动地表示，这真是便宜到家了！

进而也就可以想象到，在这七十万美金的成交额下，净利润是多少了。

尤其是目前，在思科还没有聘用一堆月薪超高的程序猿的时候。

“你只是去了趟大学交流会而已，就拿下了这么大一笔订单！？”

波萨克目光极其谨慎地浏览起每一分订单来，桑蒂在好容易喝完那口咖啡后，也立刻抓起份订单详细阅览起来。

加州理工学院作为全美最顶级的理工科科研院校，对计算机的需求确实格外庞大。

加州大学洛杉矶分校，校长看在爱丽丝是自己学校教师女儿的面上，也购置了不菲的份额。

光这两所大学的总成交额就高达四十五万了。

“总数是两百二十台路由器，单价两千美元，也就是四十四万的成交额。然后的三十六万，则是校园局域网的建设方案设计费……爱丽丝，你真是太了不起了！”

爱丽丝得意地笑了。

通常而言，利润率高于30%的行业被称为暴利行业。

而在加分项目上，知识产权的利润率永远都是最高的。

四十四万美元的实物产品销售额，和三十六万美元的网络解决方案设计费，这就是最明显的对比。

当然，哪怕在路由器本身的价格上，这其中的水分也是非常巨大的。

实体成本就是一块cpu和一块电路板的路由器，因为其编程领域的知识技术含量和当前市场情况，两千美元的价位看似夸张，其实都有点亏本买卖的感觉。

若不是爱丽丝已经对这种程度的收益感到满意，就算她要到四千美元的价位，订单其实也会络绎不绝的。毕竟，目前市场上的那款替代物，那台计算机的价格实在太高了，更别提它需要占到的体积。

哪怕是当前市面上最贵的英特尔新型cpu，单价也不过320美元左右，而乔布斯在79年还创下了三分之二的砍价幅度。不提英特尔，就当前的路由器而言，目前的两千美元售价，又何尝不是数倍的利润率？

虽然可以要得更高，但爱丽丝很清楚，路由器真的是种很容易被研发的产品，有了自己开头后，接下来全美的同类型公司都会雨后春笋地冒出来，如果自己卖得价格太高，之后就肯定会陷入被动状态。

为什么全世界都在用windows？硅谷其他同行真就都是吃干饭的？

这种程度的胜利，是需要取决于战略层面的发展方针，而非着眼于眼前利益才能得到的。

当某一个品牌、某一项产品以最快的速度，抢占了最大规模的市场后，当用户已经对它的存在感到耳熟能详，并认可了它的存在后，其他竞争对手就很难做到超越了。

凉茶品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选王老吉、加多宝。

辣酱品牌有很多，一起摆在货架上，顾客偏偏就去选老干妈、李锦记。