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第27章 吃亏就是占便宜（第2页）

奥兹莫比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了5000元，是不是亏了血本？其实，奥兹莫比尔汽车厂不但没有亏本，而且还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产了；“托罗纳多牌”轿车使用的人增多，名声变大了，市场占有率提高了；一个新的牌子“南方牌”被带出来了，这一低档轿车以“赠品”问世，最后可以独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。

生活中的糊涂学

商战变幻莫测，要善于迅速调整，这种调整根本在于赢利，但有时为了赢利，吃些小亏是完全应该的。

４映ぜ埔椋盈泽养鱼

商业中的“盈泽养鱼”办法很多，例如守约讲信誉、让利给优惠、广告造舆论，等等。下面是一种独特的“养鱼”法。

美国国际农机公司刚创立时，只生产农用收割机这一类的农机具。公司开业的头几年，生意十分萧条，总共才卖出7台收割机，连工人的工资都保证不了，总是入不敷出。最后公司创始人梅考科连父亲留给他的遗产都亏光了，还欠下了沉重的债务。

有一天夜里，梅考科怎么也睡不着，他反复思考问题究竟出在哪里。白天他和助手深入研究了自己的产品，无论从性能还是使用方法，自己的收割机并不比其他厂家的同类产品差，可以说是当时国内的一流产品，而且自己的产品价格也适中。因此他得出结论，问题就出在营销策略不得当，所以必须从营销策略着手，才能使自己的公司摆脱困境。

经过再三的分析比较，他决定采用一种全新的推销方法，在推销技巧上下功夫。

梅考科的推销新法是“保证赔偿法”，就是购买他公司收割机的人在头两年的使用过程中，如果不是人为的事故而导致机器出了故障和毛病，公司不仅会像其他厂家那样免费维修，而且因机器损坏耽误了收割进度所造成的经济损失全部由梅考科的公司负责赔偿。

他的这个决定刚一提出，就遭到公司内部高层人员的集体反对。他们认为，这样会给公司带来不堪设想的麻烦，因为一台收割机坏了，究竟是由于质量问题还是因为操作人员使用不当，厂家不在现场，是很难分清的。调查起来也是很费时费力的，不仅要花时间花金钱，也容易引起不必要的纠纷。更难办的是，因为收割机坏了而耽误收割的经济赔偿，那是难以把握的数字，风险太大了，怎么可以轻易去尝试!大家一致劝梅考科放弃此方法，另寻高招。

梅考科却认为，要想挽救公司就必须敢于冒险，现在农机市场竞争越来越激烈，本公司如果再不开拓出一条新路来，在市场上是很难有立足之地的，最终只能是落个“破产”的下场。实行赔偿制度是一种全新的销售方法，是一种出奇制胜的新招数，虽然暂时可能会赔些钱，或许还会惹上一些麻烦，但这只是暂时的，等打开了市场，赢得了信誉，这些损失就会加倍地补偿回来。大家听了梅考科的一番话，觉得很有道理，也就不再说什么了，因为公司目前的处境也真的是没有别的办法可想。

梅考科这一新的营销策略并非是建立在“赌一把”的出发点上，而是经过深思熟虑的结果，并附带一系列的附加程序。在实行赔偿方略的同时，他发动公司上下献计献策，不断改进和提高产品质量，千方百计地防止自己的收割机出现质量事故，并对售出的收割机实行跟踪服务，还时常对用户进行问卷调查，倾听用户的意见。这样，用户逐渐地对梅考科公司的收割机有了信心，有了购买意向。经过使用后，发现他们的收割机果真是质量上乘。于是大家纷纷前来购买，国际农机公司的生意开始兴隆起来，赔偿法刚实行时造成的损失不久就赚了回来。没有几年功夫，这家公司日益发展壮大，最后成为真正的国际性的大公司，产品远销到许多国家，成为市场的名牌产品!

生活中的糊涂学

让别人占便宜，自己也会占便宜，让别人赚了钱，自己也就赚了钱。这正是糊涂学所说的“成人之美，方能惠己”。做生意讲诚信，也就是讲信誉，为了赢得或保护信誉，也许会一时有亏损，但必定会长久获益。

Ｄ把金钱看得太重

商人对钱的看法往往十分一致，但对于某些胸怀广大的商人来说却有所不同。这些商人尽管在商业经营中十分精明，但在对待金钱的问题上却十分“糊涂”。这种“糊涂”表现在他们对金钱并不是看得过重，在自我的钱与社会的钱之间，他们更偏向于社会大于自我的原则。他们长期以来怀着这样一种想法，钱来自社会，应该用于社会。因此，无论自己在生意场上是否顺利，他都将对社会的责任放在重要的位置。

香港著名商人李嘉诚先生曾经说过：“一个发了财的人，不应该只顾自己的挥霍，也不应该当守财奴，更没有必要把财产遗留给子孙！而应该为社会多做一些公益事业。把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。特别是要用在教育和医疗方面……”

1992年8月16日，李嘉诚先生与中国残联主席邓朴方会晤。他对邓朴方说：“我和两个孩子经过考虑，再捐一亿港元，也作为一个种子，通过各方面的共同努力，5年内把内地490多万白内障患者全部治好。我挣钱，你为残疾人办事。”我国华东地区大雨成灾时，李嘉诚以长江实业集团四大公司的名义捐款5000万港元赈济华东灾区。他说：“过去，对公益事业，我一般以私人名义去做。这次，以公司的名义，则别有深一层的意义。作为以中国股东为主的香港公司，应该用最快的时间对祖国的紧急呼吁做出反应。中国人要比外国人更快、更自觉地做这件事情！我希望借这一快速反应，能起到一点引导作用。”

他还谦虚地表示：“我们捐助出的钱，和国家所需要的数目相差还很大，但希望小小的贡献能起一点好作用。”

李嘉诚先生富可敌国，但他对“个人生活一无所求”，衣食简朴，每双皮鞋“总是穿到换底”。他说：“我的钱来自社会，也应该用于社会。”“我是从艰苦困难的日子中走来的，自然深知贫穷的滋味；因此我非常愿意也非常希望帮助那些贫穷之人解除困境。”“能为国家、为乡里尽点心力，我是引以为荣的。”所以他为祖国投资了几百亿元具有决定意义的建设项目，并慷慨地为社会及家乡等公益事业捐资了70亿元之巨。

李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。他同时又是个道德至上者。他说的每句话，莫不符合道德规范。他既是这般说，亦是这般去做。李嘉诚通过赚更多的钱回报社会的方式谱写了不凡的业绩。

生活中的糊涂学

追求盈利是商人的动力，但为了赚取更长久的利益，商人们必须克制贪欲，如果说求利之心人皆有之，那么生意人的过度贪婪就是不切实际的。因此，商人们不妨本着吃亏是福的糊涂精神，放弃贪欲，反而可以获得更大的成就。