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第三十八章 铺路造势（第1页）

“您说得不错，大伯。”小姑娘说着轻点了下颌，“这的确不是什么好名声……我闹的摊子也很大。”

“但我们正是需要将这事摊开闹大，才能以此表达我们程家痛定思痛、诚意改过的决心。”

“人总是会更信任自己曾亲身参与过的事情。”程映雪气定神闲，“是以，我们这次就是要闹大——并且闹得越大、越让大家越有参与感越好。”

“同时，我们还要公开处理此番铺内涉事的伙计、掌柜，并向附近商户、百姓免费赠送一批先前出过事的‘药妆’系列胭脂水粉。”

“哦？公开处理。”程明业闻言饶有兴致地抖了抖眉梢，“云娘，你打算怎么公开处理——是要当众报官吗？”

“不，实际上，云娘并不打算报官的，大伯。”小姑娘眉眼含笑，果断将头摇成了个小拨浪鼓，“报官能有什么意思？左不过是将人押进大牢关上个一年半载，再偶尔被人拖出来按律赏个一两顿板子。”

“如此雷霆手段虽能解了铺中问题，却也难免让人觉着我们程家行事太过刻薄狠厉。”

“是以，若依云娘的意思，只要铺中涉事之人能当众还清他们从铺内贪出去的欠款，那么程家此番便可对其既往不咎——往后去留随意，若想就此离去者，那程家尚可为之额外发一笔银钱，充作遣散费用。”

“而倘若他们选择留下——留下倒也无妨，只是留下的势必不可再行犯错，一旦犯错，那么下回，我程家亦必定报官。”

“你这说的倒还有点意思。”听出了她话外之意的程明业若有所思，“那要是那群涉事伙计拿不出那么多银两、补不齐铺内的欠款呢？”

“补不齐欠款，那便先继续留在铺中做事。”小姑娘面无表情，“只是以后每月的月钱均会被扣下两成——直至扣下的月钱足够偿还铺内的欠款为止。”

“如此一来，我们既能最大限度减轻这脂粉铺子的损失，又能给世人留下我们程家宽厚大度、忠义诚信的仁商印象，还能让后续新来的伙计引以为鉴，免得来日再行差踏错，重蹈覆辙。”

“一个……小小的一箭三雕。”程明业听罢随手摆弄了下指头上的玉质扳指，瞳中不自觉流露出三分欣赏，“那那个送胭脂呢？”

“这不会扩大铺内已有的金钱损失吗？”

“会，但这扩大的只是我们眼下这一时的损失。”程映雪面不改色，利落地接应上自家大伯的话，“行商之人，眼光需得放得长远，想要赚得一世，便不能只争一时之利。”

“明面看，我们制作出一批高质高价的药妆胭脂免费送人是损失，但实际上，我们在外送这批胭脂水粉的过程，也是在重铸脂粉铺子和药妆胭脂的口碑。”

“先前那胭脂的口碑已经烂了，最好、最快重铸这胭脂口碑的方法，自然便是让大家切实体会到它的妙处——往常要卖三两白银一盒的胭脂如今分文不要，世人不管是出于何等心理，大概率都不会拒绝这送上门来的便宜。”

“——收下了这份胭脂，那便算是承了我们程家铺子的情，那么来日，不管他们认不认可这药妆胭脂、会不会愿意花大价钱买同样的物件儿，只要他们还记得起我们程家铺子的这份情，有了类似的需求，就必然会优先考虑程家的脂粉铺。”

“这是人之常情，也是我们可以合理利用的、能给脂粉铺创造出更长远利益的一个小关窍。”小姑娘话毕抬眼直视着高位上的男人，“大伯，您觉着云娘所述，如何？”

“你对铺中的寻常买家倒是不错。”程明业把玩着扳指说了个意味深长，“那你对城中那些高门世家们，又待如何？”

“他们可不是仅凭着你这一两盒免费胭脂便能收买得了的。”

“这些，也好说。”程映雪张口说了个两眼眨也不眨，“我们可以给城中世家的夫人小姐们送去程家的特制礼盒——盒内不仅要有脂粉铺已有的高品胭脂，还要放上我们铺子接下来一段日子内即将主推的、尚未面世的新品胭脂水粉。”

“同时，程家余下商行也可跟着往里面添加些未上市或常人很难买到的小东西。”

“比如醉仙楼的点心，敬羽坊的茶叶和留春山庄的上品黄酒。”说到兴头上，小姑娘忍不住伸出手来轻轻比划，“主打的就是一个，要让收到礼盒的人觉着物超所值，要让这些世家夫人小姐们觉得自己受到了程家商行的重视。”

“而后，我们便能利用这些夫人小姐乃至老爷们的门路，提前为我们程家铺子的商品铺路造势、创下口碑，用新品的势头，盖过旧日的不足。”

“大伯，这便是云娘的全部想法了。”程映雪言讫对着男人深深俯首，“不知您以为，云娘的这一关可算过了？”

“哈哈，好！好一个提前铺路造势、打好口碑的法子！”听过了小姑娘全部筹谋的程明业哈哈大笑，两手不住拍了大腿，“云娘，可惜你托生了个女儿身——依你这行商的脑子，你若但凡是个男儿，我程家的家业何愁无人继承？你父亲先前留下的那几家商行，又何至于被映怀造作成那副模样？”

“好，好，这一关就算你圆满过了——那沈家你也不必嫁了，明日起，你便随着我到……”

“不妥！”

笑够了的程明业开口欲吩咐程映雪明日随他去商行学习经商，孰料那话刚脱口一半，屋外便骤然响起一声苍老的暴喝。

屋内众人纷纷循着那声音传出的方向抬眼望去，便见程明业的父亲——程家从前的老家主——带着一众族中七老八十的年迈长者，大步赶来。

“爹，儿子这正处理着小辈们的事呢——您怎么来了？”程明业满面赔笑，目光一面不着痕迹地自那一群族老面上翩然掠过，半收在袖子里的手不受控地紧了又紧。

“竟还……惊扰到这么多族老。”