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夏天南点头道:“我明白了!老林,老宋说的有道理。如果香水有市场,我们可以引导一些百姓放弃种植粮食,改种经济作物,用经济的杠杆来撑起原材料供应市场。”
“恩,不错。只要有利可图,百姓自然会用脚投票,作出对自己有利的选择。不过,会不会见到能赚钱,所有人都一拥而上种花,没人种粮食了?”林伟业略微有些担心。
“这个你大可放心。供需的平衡自有市场调节,当种植花卉的人太多,供大于求,价格下跌,就会把多余的人挤出去,这些人为了糊口,就只能种回粮食。”
夏荷忍不住插嘴道:“老爷,这龙涎香既然是进贡给皇上的,定然是好东西,怎么不自己用呢?卖了也行啊,干嘛拿去做什么香水,多浪费啊?”
夏天南哈哈大笑:“哈哈,你个傻丫头!龙涎香再珍贵,就算按金子卖,一年又能找到几块。把它溶了用来做香水,一小块就能做个百八十瓶香水,那不赚钱的多?就算自用,用配制好的香水也比一坨鲸鱼粪强啊!”
夏荷脸红了,讪讪地问道:“香水很赚钱吗?比胭脂还贵?”
“你居然用几文钱的破烂货来与香水相提并论?”夏天南瞪大了眼睛,“香水真的做成功了,怎么也得十几二十两银子一瓶吧?”
所有人都惊呆了,夏荷和春兰惊呼:“这么贵?”
宋孝保嘴都合不拢了,他是真被惊到了,从未想过自己做的东西能够卖上这样昂贵的价格。
连林伟业也不自信地问道:“十几二十两?这定价是不是太离谱了一点?”
夏天南自信满满地答道:“具体价格要看你做出来的成品如何,但是售价绝对不能低于十两。”
“可是,市场会接受这样离谱的价格吗?”
“一点也不离谱。只要你做出来的香水接近现代的香水,能够保持持久散发芳香,我就有把握。”夏天南笃定地回答。“一样商品的定价,取决于几个因素,一是成本,二是市场需求,三是稀缺程度。首先说成本,按你说的原料的份量,几十上百斤花瓣才能做出一瓶香水,这成本就低不了;然后说市场需求,普通老百姓肯定买不起,但是大户人家的女眷肯定会喜欢,也买得起。香水能够提升女人的魅力,那些想在妻妾成群的家庭中脱颖而出的女性,有足够的购买欲望;三是稀缺程度,全世界独此一家别无分店,想买,嘿嘿,加价!”
林伟业若有所思:“你是准备把香水做成奢侈品推向市场?”
“要不然呢?难道你想当成花露水来卖?知道为什么一个gui或者prada的包包为什么动辄几万十几万的售价,而一个看起来相差无几的普通包包撑死也就几百块吗?这就是奢侈品带来的优越感。一个穿着普通的女人,只要拎了一个爱马仕的限量版包包,就要比一个穿的珠光宝气的女人更有逼格。女人的消费是非理性的,只要她感觉一件奢侈品能让她感觉幸福,她吃糠咽菜也会省钱买下来。”
林伟业拍手叫道:“我懂了!其实男人也一样。一辆五十万的车和一辆五百万的车在硬件上并没有太大的差距,但是只要车标换成宾利或者劳斯莱斯就值这个价!十两银子的价格门槛足以挡住大多数平民,可是有钱人根本不在乎价格是一两银子还是十两银子,他只在乎能不能秀出高人一等的逼格!”
“孺子可教。”夏天南满意的点点头。
宋孝保和春兰、夏荷几个人呆呆地看着两位老爷,完全不明白他们说的是什么,什么逼格、gui、宾利,如听天书。
“我给你个建议,既然龙涎香一时半会找不到,可以先用其他的应应急,比如麝香,这东西虽然产自西南,但是广州肯定有卖,先把香水的配制方法鼓捣出来再说。”夏天南提醒道。
“也行,弄出配制比例,以后有了龙涎香再替换固定剂就是。”
结束了海滩日光浴,才回到南园门口,威廉就迎了上来,他在这里等了好一会了。
“将军,我有个想法,查尔斯说必须得到你的同意,所以我就来找你了。”
夏天南示意他进园子坐下详谈,两人一边走一边聊。
“我们现有的五百吨级战舰火力和防御都很强,至少在目前没有对手,但是它们要承担作战和护卫港口的任务,平时还要轮换进港维护。”威廉说道。
“你的意思是?”
“我想请求你下令建造更小吨位的船只,不追求火力,但要够灵活,操作船只需要的水手更少,以弥补500吨到200吨之间的空白,非作战期间还能作为训练舰。”
两人来到议事厅坐下,夏天南皱起眉头:“可是这样的船有什么意义呢?”
“当然有意义。因为巡航的成本更低,这种船可以用来警戒海岛与大陆之间的海域,另一方面可以训练我的水手更快地适应与中式船型完全不同的战舰——鉴于500吨级战舰担负的作战任务,我不可能毫不顾忌地把它们派出去训练海员。”
夏天南想了想,听起来有些道理,不过此刻正在暴船暴炮准备与刘香开战,挤占船厂的产能建造这种小型船只是否合理,他还不能肯定。
“来人,叫林老爷、查尔斯管事来这里。”
两人先后来到南园。查尔斯表示了中立的态度:“现在我得到了足够的人手,而且两个新的船坞马上要开建,建造这种小一点的船型没什么困难,最终要看经费是否足够,以及你愿不愿意,尊敬的将军阁下。”
“会影响大型战舰的进度吗?”
查尔斯耸耸肩:“理论上会。不过建造一千吨级新战舰需要经验丰富而且由我亲自培训的工匠,没有足够的精力和人手同时开工建造两到三艘千吨级战舰,所以,实际上影响不大,最多会拖慢五百吨级战舰的建造进度,但也很有限。”(未完待续。)
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