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热情冷静理性勇气（第1页）

午后带房屋仲介的朋友去看美丽华百货附近的出售土地，顺道找老K聊天。他说明天要去香港，事情很多真烦。我说上回他秘书兑换台币五万给我，我拿去下台湾的公益运动彩券，赢淂97万，然后算算一边旅游，打赏，或陪他去香港玩（他去工作，我去玩），及还朋友的费用，97万不够用，挑战97万变成千万的，4队过3队，只有一队被逆转，好可惜！不然就可以出游了。

他说有差吗？过3队还是输，跟4队都没过一样意思。我说快快赚大钱赏我吧！他说想的美，对有钱人来说一块一万都同样意思，意思就是不会乱花的。

遇到问题，要想办法解决，有解决问题的能力，而不是製造更多问题，或自我感觉良好。

我觉得「热情」，「冷静」，「理性」，「勇气」都是必须的，必须不断加强。

老k传了讯息分享：

「近日帮一家红酒公司做產品策划，在做定价策略规划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款產品都比原来高了将近一倍，企业主觉得价格高得离谱，肯定没办法卖。

这时我对企业主说：「如果你只想卖原来的价格，那就用不著请我们来策划，我最大的本事就是将好產品卖出好价钱」。最终我以「一个杯子到底能卖多少钱？」的例子说服了企业主，充分证明了策划对產品价值创新的意义，在此与大家分享。

第1种卖法：卖產品本身的使用价值，只能卖3元如果你将他仅仅当一隻普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3块，还可能遭遇邻家小店老闆娘的降价割喉战，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖產品的文化价值，可以卖到5元如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖到5元。隔壁小店老闆娘降价招数也使不上了。因為你的杯子有文化，冲著这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是產品的文化价值创新。

第3种卖法：卖產品的品牌价值，就能卖到7元如果你将它贴上著名品牌的标籤，它就能卖6、7块钱。隔壁店3元一个叫得再响也没用。因為你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意為品牌付钱，这就是產品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖產品的组合价值，卖15元一个没问题如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫「我爱我家」。一隻叫父爱杯、一隻叫母爱杯、一隻叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老闆娘就是3元一个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉著妈妈去买你的「我爱我家」全家福。这就是產品组合的价值创新。

第5种卖法：卖產品的延伸功能价值，卖80元一个绝对可以如果你猛然发现这个杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元一个绝对可以。这个时候隔壁老闆娘估计都不好意思叫3元一个了，因為谁也不信3元一个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是產品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖產品的细分市场价值，卖两个188元也不是不可以如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且準备好时尚的情侣套装礼盒，取名「成双成对」或「天长地久」，针对过生日的情侣，卖个188元。绝对会让為给对方买何种生日礼物，而伤透脑筋的小年轻情侣们付完钱后还不忘回头说声「谢谢」，这就是產品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖產品的包装价值，卖288元两个如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，两个188元；第二种是精美装，卖两个238元；第三种是豪华装，卖288两个。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元的实惠装，而是238元的精美装，这就是產品的包装价值创新。

第8种卖法：卖產品的纪念价值，不卖2000元一个除非脑子进水如果这个杯子被胡─锦─涛或欧─巴─马等名人喝过水，后来不小心被带到了太空去游了一周，这样的杯子，不卖2000元一个除非脑子进水了，这就是產品的纪念价值创新。

消费者往往购买產品时，除了產品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象徵性的意义。

同样一个杯子，杯子裡面的世界：它的功能、结构、作用等依然如故，但随著杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样的杯子，採用不同的价值创新策略，就会產生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进「杯子裡面的世界」而出不来吗？（本文转载自合作媒体i黑马）」

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