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一二二 商业谈判碰shang一个厉害的（第2页）

“霜糖是极好卖地，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”

解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说，先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？

不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道：

“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外，管控不严倒也罢了。若上了大陆，那就非要有人照应不可，否则各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等平民商户是万难与之相争地。除非……”

他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下，更准确点说——是从两人手持步枪上面扫过，眼中射出一丝光芒。

不过解席等人并没理会他的暗示，废话，要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业，老解是货真价实的外贸公司经理，但他们都很清楚一点——在明朝跟本地人做生意，除非是有枪杆子镇着，否则十有**会被当肥猪宰。

所以只有他们能直接控制的地方，他们才自己出面做生意，凡是武力不能到达之处，统统交给代理出面，宁肯付出一笔代理费。

但这决不是说他们一点实际情况都不去了解，事实上林峰在这方面做过不少功课，肚子里有些货呢，此时正好拿出来谈判：

“据我们所知，先前在儋州洋浦就有一个规模不小的晒盐场，每年都出产很多海盐卖到大陆上去的，如果我们用洋浦盐的名义上陆，可有什么问题么？”

那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场，不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后，洋浦盐场就失去了实际上地控制者，盐户逃散大半。在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争，到现在已经基本停产。

琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场，那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事，毕竟质量要好得多，价格也不会更贵。

却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑，过了片刻，方才缓缓斟酌着语句回应道：

“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是近日里才得以上手地，说起来这还是得拜了诸位先生之力。在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖，我等平民根本无缘插手其中。至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家地船，朝廷并不能从中获利多少。”

“刘家？刘香的船队？”

又是这个鸟人？看来这姓刘的确实和他们犯冲，难怪双方见一次打一次。

“不错，正是海上大豪刘氏。自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。先前得来的雪盐，我等虽然可以在州府这边贩卖，但如果想运到大陆上去，则缺乏熟人引路——也就是诸位所说的‘渠道’。”

说来说去还是绕回到原来话题，林峰禁不住有些丧气，回头看看老解等人，解席点点头，插口道。

“好吧，那盐的事情暂时先放一放好了。对于这些镜子，诸位有什么见解？”

商业谈判中，双方意见不一致，那是经常有的。碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略，大家谈谈其它比较容易取得共识的方面，拉近关系以后，很多麻烦就自然解决了。

果然，一扯到玻璃镜的话题，那些人的眼睛又亮起来。许敬不再掩饰，他拿起一面镜子反复观看许久，一副爱不释手模样。

“呵呵，如此光滑明亮的玻璃镜，在下只是听人说起过，却从未得见。据说只有西洋人才会制作，而且即使在西洋那边，也是无价之宝……”

“无价之宝谈不上，不过确实挺值钱的……小心，这东西很容易碎。”

其实用不着林峰提醒，许敬在拿放之间那是无比的小心，唯恐擦碰了一星半点儿。小心翼翼放下镜子，许某人又皱起眉头：

“只是在下的商行中从未经营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何定价，这个……不知诸位先生心中可有价位？”

林峰有些犹豫，回头又看了老解一眼，作为一个科班毕业生，他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验，更不用说还是和一个老奸巨滑的明朝商人谈判。

但后面老解庞雨等人也都爱莫能助，他们事先打听过，但玻璃镜这东西本地确实从没卖过，自然也没价位。

而且最关键一点：即使在他们内部，对于将来要走什么样的商业路线，其实也还没拿定主意。