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第294章 比的就是谁沉得住气（第1页）

连着一个月的萧条，金啸终于等来了一场大买卖，说实在的，他一开始还不信，毕竟一个小姑娘要找自己谈买卖，这事儿本就显得有些荒唐。后来又听那姑娘说要买五十套桌椅，看样子不像是假的，他抱着一丝希望，将人请到里屋坐着，彼此谈了一番后，才终于敢断定，确实是有一笔买卖。

许久没见到大金主儿了，金啸高兴的恨不得原地蹦起来，而更让他高兴的，还是这个大金主儿，竟然是个小女娃，看上去也不过十来岁，这种人他稍稍糊弄，那银子就会像水一样淌到他脚边。

“姑娘，您看看这成色，这纹路，这质地，跟其他的比起来，是不是要好太多。”金啸笑眯眯的看着姚肆，指着一套桌椅道：“这货色，姑娘到别处去，二两都买不到，我们这原也是要二两五钱，看姑娘诚心买，买的又多，我给姑娘算个便宜价，二两银子一套，姑娘，金某是个爽快人，说的都是一口价。”

姚肆笑看着金啸，又在周围转了一圈，最后指着金啸脚后跟的一套看上去颜色暗红，木纹纹路也并不十分明显的桌椅道：“金管事挣钱也不容易，我不占你便宜，二两一套没问题，你就给我你脚后跟的那一套就成了。”

金啸往后面看了看，脸色顿时尴尬起来，他呵呵干笑：“姑娘，这----这肯定没刚才那套好看啊，您看看这颜色，还有这纹路，金某是实诚人，我给姑娘推荐的，肯定是这里最好的。”

“我不要最好的，我就要你后面那套‘不好’的。”姚肆笑容不变。

“这---这哪儿是不好的，这----金某这里都是最好的，没有不好的东西。”金啸面上一阵不自然，看了看姚肆，似乎还在想要说什么话，可看到姚肆眼里的戏谑之色后，他脑子倏地一明，顿时就明白了，苦笑道：“姑娘，您是行家，就别跟金某开玩笑了，这哪儿是不好的，这可是青龙木所制，一套价格至少二十两。”

青龙木，也就是人们口中常说的紫檀木，是木材中的贵族。姚肆之前是不懂这些，她一个村丫头，也就见过乡里的洋槐木。可阳山书院也不是给她白上的。她第一次走进学所，看到那些漂亮的桌椅，还珍贵的不敢在上面写写画画，生怕弄花了。后来才知道，那是一种叫鸡翅木的木材所制，纹路十分漂亮，却是此地十分普通而常见的一种木材。

鸡翅木木质有的白质黑章，有的色分黄紫，斜锯木纹呈细花云状，酷似鸡翅膀。特别是纵切面，木纹纤细浮动，变化无穷，自然形成山水、人物图案，所以京中的老百姓，多是用鸡翅木制造家具。既漂亮又便宜，深的老百姓的喜欢。而金啸给她说的那套桌椅，便是鸡翅木所制，虽然看似漂亮，可却并不值二两银子。

金啸是觉得姚肆穿的很普通，衣服料子甚至都比不上他的好，况且又是个小姑娘，这才以为能糊弄，可谁知这小丫头竟然是懂的，就算懂的不多，可也足够让他尴尬了。

姚肆笑呵呵的道：“原来金管事刚才在糊弄我啊，这紫檀木才是最好的，为何又说鸡翅木才是最好的？我若是不略懂皮毛，这不就被金管事忽悠过去了么。”

金啸臊的脸红，强行撑着，“呵呵---姚姑娘言重了，金某做生意，一向只信奉一个‘诚’字，刚才是没注意到，金某眼花，哈哈---姑娘莫见怪，这鸡翅木虽不是最好的，可它纹路却是最漂亮的，金某不敢糊弄姑娘呐。”

姚肆点点头：“漂亮倒是漂亮，可-----金管家一开口就喊二两，这可不是诚心诚意的做买卖啊。”

金啸心头一跳，呵呵道：“姑娘，您既然知道这是鸡翅木，就该知道这价格也是极为公道的，金某喊的是实价，姑娘若是不信，去问问别处，比这里便宜不了多少，可能立马儿拿出五十套的，也就金某这一家了。

况且就算同是鸡翅木，他们肯定也比不上金某这里的质量好。姚姑娘若是有疑问，大可去别处看看，您再对比对比，金某不强求。”

有了刚才的事儿，金啸心中也豁出去了，他认定再没有工坊能一次性拿出五十套现货，所以就算姚肆知道他喊的贵了，也无可奈何，他索性把话撂开，要买买，不买就走人。

姚肆却并没有因他这样的态度而有任何变化，脸上的表情依旧似笑非笑，看在金啸眼里，却深深看出了高深莫测的感觉。此时此刻，他甚至忘了姚肆的年龄，他面前，只有那个似乎要将自己看透的人，隐隐的，心中有些不安起来。

其实金啸若是再镇定几分，便不会有这样的感觉了，他只是心中有鬼，所以对姚肆的以不变应万变感到心慌。

而姚肆，她也只是心中有一杆明确的秤，知道金啸的话里有几分真几分假，可面对这些做生意的，她的策略便是以不变应万变，这些人想法太多，她只需带着不动声色的表情，就能让这些人在心里产生无数种猜测，而实则，她什么也没想，她只是在等，等一个好的机会，等金啸内心已经筋疲力尽的时候，她再一举将其拿下。

譬如现在，金啸的眼中已经能看到一些不安的情绪，那不停闪烁的眼光，时不时的四下瞅一瞅企图掩盖自己的不安，这种种迹象，都表明了他内心已经开始焦虑，他怕，怕姚肆真的走了，可他又有底气，为什么？因为他觉得只有自己能提供如此大的量，否则姚肆一开始也不会来找他了。

“所谓装腔作势，大抵说的就是金管事这样的人吧。”姚肆微微一笑，抬手示意金啸稍安勿躁，解释道：“我并非在责骂金管事，都说输人不输阵，装腔作势也是一种策略，因为往往气势就是决定因素。

金管事是生意人，这气势，往往能让买家心中畏惧，从而被您这气势折服，可不巧的是，偏偏我就少了那么些眼力价儿，对金管家这套，可是吃不来的。”