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第36章 犬韬拥治乱兴衰之能 2（第1页）

这一战中，李愬充分地运用了因势利导的方法，麻痹了敌人，然后又出其不意地利用了恶劣的天气，在敌人防备空虚、放松戒备的时候发动了突袭，攻其不备，终于取得了胜利。这一战之后，淮西割据的局面便彻底不存在了，同时又对其他的割据政权产生了重大的影响，促使成德、卢龙、横海、淄膏等藩镇势力先后归顺朝廷。

练士第三：用人所长，避人所短

有贫穷愤怒，欲快其心者，聚为一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其耻者，聚为一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能负重致远者，聚为一卒，名曰待命之士。

武王问太公曰：“练士之道①奈何？”

太公曰：“军中有大勇、敢死、乐伤者，聚为一卒②，名为冒刃③之士；有锐气、壮勇、强暴者，聚为一卒，名曰陷阵之士；有奇表长剑，接武④齐列者，聚为一卒，名曰勇锐之士；有拔距⑤伸钩，强梁⑥多力，溃破金鼓，绝灭旌旗者，聚为一卒，名曰勇力之士；有逾高绝远，轻足善走者，聚为一卒，名曰寇兵之士；有王臣失势，欲复见功者，聚为一卒，名曰死斗之士；有死将之人子弟，欲与其将报仇者，聚为一卒，名曰敢死之士；有赘婿人虏，欲掩迹扬名者，聚为一卒，名曰励钝之士；有贫穷愤怒，欲快其心者，聚为一卒，名曰必死之士；有胥靡免罪之人，欲逃其耻者，聚为一卒，名曰幸用之士；有材技兼人，能负重致远者，聚为一卒，名曰待命之士。此军之练士，不可不察也。”

①练士之道：挑选士卒的方法。练，通“拣”，选择、挑选。

②卒：古代军队的一级编制，一般百人为卒。此处可理解为“队”。

③冒刃：敢于冒险。刃，刀口、刀锋，喻指危险。

④接武：前后足迹相连接。武，足迹。这里意为步伐稳健整齐。

⑤拔距：古代的一种军事训练。

⑥强梁：强横、强悍、强暴。

武王问太公说：“士卒的选编办法应该是怎样的？”

太公答道：“把军队中不怕牺牲、勇气超人、不怕负伤的人，编为一队，这一队叫冒刃之士；把年轻壮勇、锐气旺盛、强横凶暴的人，编为一队，这一队叫陷阵之士；把善用长剑、步履稳健、体态奇异、动作整齐的人，编为一队，这一队叫勇锐之士；把臂力过人能拉直铁钩、强壮有力、能冲进敌阵捣毁敌人金鼓、毁坏敌人旗帜的人，编为一队，这一队叫勇力之士；把能翻越高山、行走远路、轻足善走的人，编为一队，这一队叫寇兵之士；把曾经是贵族大臣而已经失去势力想重建功勋的人，编为一队，这一队叫死斗之士；把阵亡将帅的子弟，着急为自己父兄报仇的人，编为一队，这一队叫敢死之士；把曾经入赘为婿和当过敌人俘虏，要求扬名遮丑的人，编为一队，这一队叫励钝之士；把因为自己贫穷而愤怒不满，需要立功受赏而达到富足心愿的人，编为一队，这一队叫必死之士；把免罪刑徒、要掩盖自己耻辱的人，编为一队，这一队叫幸用之士；把才技胜人，能任重致远的人、编为一队，这一队叫待命之士。这就是军中选编士卒的方法，一定要详加考查。”

“兵熊熊一个，将熊熊一窝”的俗语直接表达了在选拔中用人所长、避人所短的重要性。练兵固然重要，更重要的是一个部队的体制是否完善，是否能合理地分配士兵。在这方面我们举几个例子。

战国时期，吴起是著名的军事家。吴起本是卫国人，起初为鲁国将领，率军大破当时强势的齐国。尔后他入魏为将，率军二十余载，与各国进行大小战役七十六次，其中六十四次取得全胜，十二次不分伯仲，使魏国拓地千里，强盛一时。后吴起辗转进入楚国，手握军政大权，主张变法，增强军队，使楚军成为当时一支威慑诸侯的劲旅，而楚国也成为战国时期的强国之一。

吴起在军事上取得的巨大成功，与他善于治军是分不开的。吴起主张“简募良才”，并合理进行编组。他觉得，齐桓公征募五万强悍勇猛的士卒，才得以称霸诸侯；晋文公征募四万骁勇善战的士卒，所以成就称霸的夙愿；秦穆公拥有三万能冲锋陷阵的士卒，使得西戎许多部落都臣服在自己脚下。所以，必须“简募良才”，把百姓当中那些胆量大而气力强、身手敏捷能够越高驰远、勇敢顽强的人挑选到军队中来。

吴起对士兵的选拔要求异常严格，他十分看重士兵的合理编组，用其所长，避其所短，使其发挥最大潜力。根据士兵身材的高矮、体魄的强弱、胆量的勇怯、智力的高下，进行明确分工。“强者举旌旗，长者持弓弩，短者持矛戟，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主”。

正是由于吴起能够“简募良才”，并且对良才进行合理编组，使得所率领的军队保持了强大的战斗力，攻无不克，战无不胜。

历史上，骁勇善战的军队不是天生的能征善战，而是层层选拔出来的作战精锐。只有果敢勇猛的士兵才会在训练中表现突出，并在战争中显示出巨大的战斗力。唐朝初期的玄甲兵就是这样一支精心选拔出来的队伍。

隋朝末年，各路人马起兵争夺天下。李氏父子建立的军队在作战中不断取得胜利，最终统一了天下。唐兵中的玄甲军可以说是战功赫赫，助李氏父子打下了半壁江山。玄甲军的成员身披玄甲，马匹也有甲胄保护头颈和身躯。这些如同黑云一般的武士在出动时，展现出惊人的战斗力。他们曾经多次以寡敌众，大破敌军，扫荡州城。

再传奇的军队也是由普通士兵组成的，这支闻名遐迩的劲旅始建于隋朝，是在与突厥骑兵作战时建立的。李渊在军队中选拔了两千名精锐日夜操练，使他们成为军队中的中坚力量。

玄甲军长期由秦王李世民掌控，这支军队又被他不断强化。唐军攻打刘武周等割据势力时，秦王得到了尉迟敬德、秦琼、程知节等将领，又从归顺的突厥军队中选拔出精锐进入玄甲军。兵力不断加强的玄甲军为唐朝立下了汗马功劳。

有人说过：“没有平庸的人，只有平庸的管理者。”高明的管理者会对员工的自身价值进行引导和开发。

美国南北战争时期，正是林肯总统在任期间。刚开始任命军队总司令的时候，他强调总司令应该没有重大缺点。但是根据这种方针选出来的几个将领带领的北军总是连打败仗，虽然他们在人力、物力、财力上有绝对优势，但还是不断被南军将领打败。1846年，林肯总统改变了用人方针，他决定起用在作战方面有特长的人。他任命格兰特为总司令，很多人都对此有意见，因为此人被称做“酒鬼将军”，平常嗜酒如命。林肯知道，虽然格兰特爱喝酒，但是却有着超凡的军事才能，一定能够在战争中运筹帷幄，决胜千里。只要适当控制他的嗜酒毛病，他就可以很好地指挥军队。