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第49章 新合作（第2页）

韩静没急着答应，她脑子里开始快速运转起来，本来她做这个月饼只是为了给陈国东吃的，因为中秋的时候陈国东不能回来过节，所以韩静就想着提前做一点给他吃，也算是过节了。当时做的月饼有点多，她就想着送一点给大家尝尝，没想到还能带来这么一出。韩静前世也是开食品厂的，她做了好几年的月饼了，自然知道这东西的好处了。

这个月饼要是自己做来卖，肯定是划不来，光是做月饼就要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头。但是在工厂里做就不一样，厂里设备齐全，生产的量也大，做这种生意，本来要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。

张国强见韩静沉默，又补充道，“当然，价格方面好商量，你也可以先提个价？”

张国强心里着急呀，这国企虽然好，可是架不住工人多呀，再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。况且他们还只是个小厂子，这两年已经有些入不敷出了，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会光靠吃了一块月饼，就巴巴的跑过来想买人家的月饼配方。

刚开始的时候，他是想把韩静请到厂里面去当大师傅的，想着生产好了才能销售的好，这样厂里的效益就上去了。可是当他知道了韩静的家庭背景后，就放弃了这个可笑的想法，人家可是大学生，家庭条件又好，将来想找什么样的工作没有，何必屈身来厂里面当个大师傅。

这不，他又想到了买配方，可是韩静又不像是个缺钱的主，当初孟宇想买她的卤肉秘方，她都没卖，他现在心里也是没谱，今天也就是想来试试看，并没抱太大的希望。

当然，他更希望韩静能卖了，但是话他也不敢说得太满，毕竟厂子的效益摆在那里，就算韩静同意卖给他，但开出的价格太高，超出了他预算的范围，他也只好放弃了。

韩静长时间的沉默，让张国强认为她这是在拒绝时，韩静终于开口说话了。

“张叔，我可以把配方免费送给你们，但是，我想要做周边乡下和镇上的生意。”

“什么意思？”

“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”

“成本价？”张国强惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了，那他们还忙活怎么，不过他到底是当厂长久了，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”

“张叔，我可没有占你们厂里半点便宜。我这配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要做乡下和镇上的生意，这些地方你们也看不中，对你们的生意也没有影响。

你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了，这笔账，怎么算都是你们赚了。而且我这还有几个配方，也都送给你们，我这可都是看在你和孟叔是朋友的份上，才想着跟你合作的，大家也算是交个朋友，你要是觉得还不行，那就当我今天什么也没说。”韩静想过了，这镇上乡下的市场太散了，一般的工厂也不喜欢去跑，这是互惠互利的事，只要张国强不傻，他就肯定能答应。

虽然这乡下不比城市消费力强，但是现在的人还是很看中过这个节的，要是能把乡下市场拿到手，那她的创业资金也就有着落了。

“你还有其他的配方？”

“当然了，而且保准比之前做的味道要好上一些。”

“行，那你看什么时候方便，我们签个订货协议？”张国强听着这些，心里也在暗暗算了算，确实是厂里占了便宜，就想着先把协议签下来。

“明天我去你们厂签吧？顺便也把配方带过去，不过我要的月饼，得按照我自己画的样子做出来。”

“行。”

“另外如果没有卖完的，我也可以随时退回厂里。”张国强仔细想了想，就同意了，毕竟是成本价拿的，退不退，对厂里面的影响也不大。

两人约好了第二天见面的时间，韩静就出了饭店，不过她没急着回家，而是先去的孙家。

韩静想卖月饼，光靠她自己一个人肯定是不行的，毕竟她对周边的环境，并不怎么了解，所以她需要一个合作伙伴，她最先想到的人就是孙坚。

孙坚这几年就是靠偷偷做倒卖生意来养家糊口的，对周边环境最是清楚，韩静在租房子的时候，对他的人品也有一些了解，人虽然精明，但是很讲义气，是韩静目前能找到的最好人选。